Créer la croyance illimitée pour le succès !
Que la possession est-elle votre dos d'équipe d'éprouver l'"exécution d'évasion" ?
Elle peut être ces vieille croyance et insécurités personnelles (aka : barrières conceptuelles)
Les barrières conceptuelles sont les barrières qui sont exactes derrière les yeux, PROFONDES dans le cerveau. "croyance" qui ont été plantés à un âge très jeune et re-imposés sur une longue période - qui est pourquoi elles sont ainsi dur "délogez".
Employez l'exercice suivant pour aider vos membres d'équipe à identifier leur croyance et sentiments limiteurs. Expliquez alors comment ces la croyance et les sentiments effectuent directement (franchement et négativement) leurs résultats de ligne de fond.
Avant que nous procédions, maintenez la citation suivante dans l'esprit - c'est un rappel puissant de pourquoi il est si important d'accomplir des activités de gestion des ventes.
"les personnes réussies , quelles personnes non réussies
ne soyez pas disposé à faire." ? Inconnu
Voici les quatre étapes pour surmonter les barrières conceptuelles :
Étape Une - Découvrez art de l'auto-portrait-talk Négatif
Demandez à l'employé de vous dire ce que lui ou elle "mineurs" apprécie au sujet de chaque étape du processus de gestion des ventes. Continuez en demandant comment cet aspect particulier du processus incite l'employé à se sentir.
Par exemple :
- Prospecting/Cold appelle - (se sent comme je m'impose)
- demandant les affaires - (se sent comme je suis arriviste)
- Cross-Selling/Up-Selling - (se sent comme je profite)
- Fermeture assomptive - (se sent comme je suis présomptueux)
Étape deux - Identifiez la croyance qui sont la source de racine des sentiments négatifs vers des pratiques en matière de gestion des ventes.
Allez de nouveau à nos exemples antérieurs de vieille croyance qui obtiennent de la manière de notre progrès dans le processus de gestion des ventes :
- ne parlez pas aux étrangers
- il est impoli de parler de l'argent
- jamais personnes importantes d'interruption
- attente à demander
Aidez l'employé à comprendre et se rendre compte de pourquoi c'est qu'elles peuvent sentir la manière qu'elles .
Les employés devraient comprendre qu'ils sentent la manière qu'ils font pour une raison. Une fois qu'ils comprennent ceci il peut être beaucoup plus facile que ils prennent une décision pour surmonter leur vieux belief(s).
Étape trois - Transformez limiter la croyance en possibilité illimitée !
Illustrez le suivant à votre employé ainsi elles peuvent clairement voir comment leur croyance et sentiments finalement "prédéterminent" leurs résultats.
D'une part :
Résultats Positifs "Positifs" Des Actions Ã"â" Des Sentiments Ã"â De la Croyance Ã"â Positif
Et d'autre part :
Limitant Résultats Négatifs "Négatifs" De l'Inaction Ã"â" Des Sentiments Ã"â De la Croyance Ã"â
Ainsi basé sur précéder, il est évident qui remettent à des offres la plupart de valeur - corrigez ?
Étape quatre - CHOISISSEZ un chemin ensemble !
Évidemment, si un employé est peu disposé à travailler pour surmonter les barrières conceptuelles, alors vous devriez convenir qu'une position de ventes n'est pas le bon ajustement.
Vous devriez trouver un rôle plus approprié pour la personne, ou partie des manières ainsi he/she peut poursuivre une occasion plus enrichissante quelque part autrement.
Supposons cependant que l'employé cherche à surmonter leurs barrières conceptuelles et est disposé à prendre la propriété de leur plan pour l'amélioration.
En tant que chef, vous avez un rôle important à jouer dans votre employé surmontant leur croyance limiteuse. Vous êtes responsable de soutenir l'employé dans trois secteurs principaux. De nouveau, ils sont :
- ENSEIGNEZ - menez par exemple, renforcez des actions et des comportements positifs
- ENTRAÎNEUR - aidez à améliorer la technique, font faire un compte rendu le progrès, dépistent des résultats, assurent l'employé que les séjours chargent dessus
- PRÉVOYEZ - inspectez ce que vous attendez, vous jugez et votre employé responsables de l'amélioration continue et des résultats accrus.
En conclusion, posez-vous la question suivante.
Pouvez vous appeler une personne qui est un interprète supérieur cela :
- cru il ne serait pas réussi ?
- juge qu'elle ne devrait pas être réussie ?
- ne prend pas les mesures nécessaires pour elle pour remporter un grand succès sur ?
La réponse à chaque question ? "naturellement pas!" Droite ?
Ainsi par défaut nous devons convenir qu'afin n'importe qui pour être réussi, he/she doive comprendre ce qui le tient en arrière.
Puis, elle doit être disposée à travailler pour surmonter des obstacles, et choisit de suivre proactivement un plan de modalité de reprise.
En conclusion, il doit "exécuter" le plan.
Par ce processus il établira la nouvelle croyance qui lui permettra de jeter que vieux et fatigué, limitant la croyance.
Richard Gorham est le fondateur et le président des Conduite-Outils, inc.. Son site Web, http://www.leadership-tools.com est consacré à fournir les outils et les ressources libres pour les chefs aspirants d'aujourd'hui. Outils de haute qualité d'offre dans les secteurs de la planification des affaires, du développement de conduite, du service à la clientèle, de la gestion des ventes et du bâtiment d'équipe.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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