Thoughtleading : L'art de se séparer du paquet
Récemment le dilemme historique d'affaires de la façon se tenir dehors de la foule avait hanté des compagnies et le service professionnel affermit plus que toujours avant. Beaucoup trop de sociétés se ressemblent de nos jours trop, avec des stratégies de vente apparemment incapables de les distinguer de leur concurrence. Brochures glacées, sites Web élégants, communiqués de presse, annonçant : quand chacun utilise les mêmes méthodes, chacun finit vers le haut de la lutte pour la même fenêtre étroite du client et de l'attention de perspective.
Pour échapper à ce trou noir de vente, beaucoup de compagnies ont adopté une stratégie rare qui élève principal et ferme au-dessus de l'effilochure. Cette approche place les professionnels experts de sociétés comme chefs de pensée.
Les noms des chefs de pensée de superstar sont non seulement bien connus mais la substance de la légende : Bill Gates, Tom Peters, Richard Branson, Martha Stewart, pour appeler quelques uns. Plutôt que d'abandonner le marketing à un département de vente, ils s'injectent dans le coeur du processus, battant hors des livres, articles, discours de conférence, entrevues de médias pour garder leur ébullition de machines de visibilité. Parmi la discussion résultante d'excitation et d'industrie, ils personnalisent simultanément leur compagnie, augmentent leur exposition de produits, et approfondissent le part de marché et la fidélité de leurs clients.
Richard Branson, par exemple, a pris son conglomérat de Vierge littéralement à de nouvelles tailles en essayant des arrêts tels que pilotant un ballon à air autour du monde. Martha Stewart, en dépit de ses ennuis légaux, s'est fait et ses riches fermes au delà des mots en fondant les lignes stigmatisantes qui divisent traditionnellement des produits de companys d'une personnalité de CEOs. Ce sont seulement deux exemples des résultats que le processus peut produire.
Cette capacité d'atteindre au delà des approches traditionnelles de vente est à la disposition de nous tous, un processus au lequel seulement les besoins d'être commis et d'être puis mis en application dans les canaux souvent-ignorés. Il y a deux véhicules principaux à utiliser : (a) articles et/ou livres d'édition, et (b) entretiens et présentations livrants. Une telle vente de centre-projecteur attire l'attention et l'identification d'une cible des manières que des outils plus banals de vente ne peuvent pas atteindre.
Dan Cassidy, président d'Argus consultant Ltd (accord mA), par exemple, a édité beaucoup d'articles en menant l'heure et les avantages projetant des journaux aux USA, au Canada et la publicité propre BRITANNIQUE autour de ces crédits d'édition a mené à Cassidy soient interviewés par des sorties de profil haut de médias telles que le Street.Com, l'investisseur institutionnel et la radio de journal de Wall Street.
En conséquence, Cassidy est connu au delà des frontières de sa propre communauté de client/prospect pour les avantages de plus haut niveau projetant l'expertise. Pour profiter de cette crédibilité intensifiée, il n'échoue jamais à l'attention d'appels à ces crédits de médias toutes les fois que stratégiquement les occasions avantageuses se présentent, comme pendant une exposition commerciale commerciale, campagne de vente ou au milieu d'une visite d'un représentant réelle.
Les avantages concurrentiels de la conduite donnée de pensée, prenant le plongeon sembleraient être des aucuns-brainer. Pourtant beaucoup de conseillers et compagnies hésitent hors de la crainte que le processus ne fonctionnera pas pour eux, ou hors de l'ignorance d'où commencer. Pourtant l'embarquement sur juste deux étapes simples obtiendra le processus se déplaçant la bonne direction, établissant la confiance comme l'effort réussit.
Étape Une : Éditez vos idées comme articles en publications d'affaires, apparemment un intimidant chargent jusqu'à ce que ce défi soit décomposé en étapes de bébé. Composez d'abord une liste d'idées d'article qui alignent avec vos objectifs d'affaires, se demandant : Quels services est-ce que je les la plupart souhaite favoriser ? Pour quel expertise/service est-ce que je les la plupart veux être connu ? Y a-t-il des services même que mes clients plus âgés peuvent ne pas réaliser que ma compagnie doit offrir ? Vos réponses traduiront en idées d'édition.
Après, après la réponse de telles questions, allez rechercher un rédacteur qui voit un ajustement pour vos idées avec sa publication. Lancez aux magazines lus par les décideurs qui louent typiquement votre société ou par les sources de référence qui peuvent écarter le mot du mois au sujet de votre société. Créez cette liste en utilisant des annuaires de bibliothèque ou en recherchant le Web.
Il est important réaliser ce qui en ce moment est que les rédacteurs d'affaires dehors dépendent là régulièrement des professionnels juste comme vous pour leur alimenter des idées publiables. Après tout, ils seulement peuvent savoir quoi éditer en leurs pages en raison de l'entrée de ceux de nous sur les lignes de front. Ainsi ne sous-estimez pas le publishability de la votre connaissance, expertise, valeur ou perspicacités de jour en jour. Des idées qui pourraient sembler mondaines peuvent être regardées comme parmi les principaux secrets meilleur-gardés de bord dans le monde d'affaires quand vous les partagez avec un rédacteur.
Après que vous obtenant édité, l'étape deux implique de parler aux événements d'affaires. Quelques engagements peuvent survenir parce qu'un planificateur de conférence a lu votre article et invite vous pour venir et parler à son sujet, mais la plupart des gigs obtiendront disposées quand vous accroissez activement vos travaux édités. Envoyez les annonces d'email à votre e-liste d'affaires, envoyez un dégagement de nouvelles annonçant vos articles édités, signalez l'article sur votre site Web de companys, passage hors de votre article aux clients, collègues, perspectives, employés, même fournisseurs. Ne vous reposez pas autour et n'attendez pas les personnes pour voir lui, au lieu de cela le saut dans l'action, en assurant que votre travail obtient lu. Établissez un bourdonnement !
À vos entretiens réels, distribuez toujours votre article pour libre, favorisant votre disponibilité comme haut-parleur aussi. Et quand vous obtenez a offert n'importe quel genre de gig parlante, ne le tournent pas vers le bas ! Larry Winget, a fortement chercher-après le haut-parleur de motivation, a énoncé, la manière la meilleure d'obtenir des engagements parlants est simplement sortir et parler ! L'exposition multiplie l'exposition, accroissant exponentiellement votre programme parlant. Parler peut alors mener à plus de tâches d'article pendant que vous ne savez jamais quand un rédacteur peut se reposer dehors là dans vos assistances et aimer ce que vous devez dire.
En prenant ces mesures, votre crédibilité, et celle de votre société, vous franchiront à saute-mouton au-dessus de vos concurrents. Les approbations de tiers des publications et des planificateurs de conférence établiront solidement vous comme author/speaker et un principal penseur dans votre domaine, élevant vos services de sociétés aussi bien. Une fois que ceci se produit, la véritable conduite de pensée sera officiellement arrivée. Une fois que cela se produit, appréciez le tour !
Au sujet De l'Auteur
Ken Lizotte CMC est l'officier imaginatif en chef (CIO) du groupe de consultation inc. de Emerson. (Boston, San Francisco, Toronto), se spécialisant dans les sociétés de consultation de transformation, les cabinets juridiques, les compagnies et les experts en matière d'affaires dans des chefs de pensée. L'auteur de quatre livres et un keynoter populaire, Ken est également président de l'institut pour des consultants en gestion en administration Nouvelle Angleterre, d'un conseiller à l'université de Harvard, du co-fondateur de l'union nationale d'auteurs et d'un chroniqueur de contribution pour l'association américaine de gestion.
Téléphone : 978-371-0442.
Email : ken@thoughtleading.com
Site Web : http://www.thoughtleading.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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