Est-ce que comme agent immobilier, comment j'attire des listes ?
Avez-vous jamais noté qu'en dépit du nombre massif d'agents immobiliers dans votre secteur, seulement une main complètement font une fortune vendant les immobiliers ? Indépendamment pour de qui ces agents immobiliers fonctionnent ; GMAC, le siècle 21, REMax, ils sont extrêmement réussis où d'autres dans leur bureau éraflent à peine près. Quel est le secret à leur succès ? En premier lieu, c'est leur approche au marketing elles-mêmes et leurs clients.
Ainsi quelles techniques emploient-ils pour attirer des listes ? Bien, alors que le reste de nous placent des cintres de porte et les envoient par la poste des bloc-notes, ces personnes superbes de ventes ont perfectionné les techniques de vente qui attirent les acheteurs et les vendeurs motivés, et les motivent pour agir. Un exemple d'une des stratégies que le best-seller dans ma ville emploie est comme suit :
1) se spécialisent : En dépit de la politique jamais de la rotation en bas d'une liste ou d'un candidat qualifié, foyer sur se spécialiser sur le type de propriété qui conviendra mieux à vos buts d'exécution. Pour la personne dans mon secteur, les maisons jointes par famille simple fournissent le plus grand retour sur l'investissement et retournent le plus rapide. C'est où elle fait vraiment son argent.
2) Spécialisation Géographique : Quand une personne décide de vendre sa maison, ils trouveront un agent immobilier par la référence, identification d'un représentant local, ou par les pages et l'Internet de yellow/white. En concentrant vos efforts promotionnels sur une géographie spécifique, vous pouvez augmenter votre présence du marché de sorte que vous soyez en ligne le premier appel téléphonique si un client de cible décide de vendre leur propriété, aussi bien que d'abord la liste s'ils demandent à un voisin la référence. En outre, si vous vous spécialisez dans un secteur spécifique, les gens identifieront votre nom et seront plus inclinés pour vous faire confiance avec leur liste et pour négocier leur affaire.
3) se développent et moissonnent votre secteur de spécialisation géographique : Concentrez votre message de vente sur le secteur de la spécialisation géographique que vous avez choisi. Si votre secteur a un taux élevé de chiffre d'affaires de propriété, alors vous ferez très bien. L'agent immobilier le plus réussi dans mon secteur empaquette ma porte avec son image chaque lundi après-midi. En outre, elle inclut une liste de propriétés dans mon voisinage qui sont énumérées ou en vente. Regarder le prix de ventes d'autres propriétés est un bon motivator pour que j'énumère ma propre maison et pour tire profit des plus-values.
4) créent une présence continuelle : Une fois que vous avez choisi le type de propriété pour se spécialiser dedans, et les voisinages pour cultiver des listes, commencez à favoriser. En tant que directeur de vente, je suis un grand ventilateur des cartes postales qui sont envoyées aux clients de cible sur une base hebdomadaire. Généralement, elle prendra environ quinze morceaux de promotion avant qu'un client se rappelle votre nom, mais quand ils décident d'énumérer, vous serez le premier appel téléphonique.
Le but global est d'attirer autant de listes viables comme possible. Indépendamment qui achète par la suite la propriété, comme l'agent de liste, de vous obtenez de tirer profit de la commission. En concentrant votre temps sur le marketing vous-même à vos cibles plus prometteuses, vous sauverez le temps et augmenterez vos listes sensiblement.
Au sujet De l'Auteur
Barrett Niehus est un directeur de vente pour le logiciel résidentiel http://www.realtysoftware.org d'investissement de immobiliers d'articles d'IP pour des agents immobiliers et des investisseurs de immobiliers.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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