La négociation de l'immobilier contrat
La négociation est le processus de communication dans les deux sens afin de parvenir à un commun accord. Il n'ya pas de «taille unique» de la stratégie de négociation d'un contrat immobilier. Beaucoup de nos clients ont été très négociateurs expérimentés, et nous avons beaucoup appris d'eux, ainsi que de livres sur le sujet. Nous aimerions partager certaines de nos réflexions sur la négociation avec vous: Que voulons-nous atteindre dans un négociation? Les meilleurs négociateurs mettent une attitude de grands espoirs à la table. Ils sont difficiles sur le problème et douce à la population. Laisser le vendeur savoir ce que vous avez besoin, dans une manière claire et motivée, est le première étape vers l'accès. Nous essayons de garder l'ensemble de ces objectifs en tête: Permettre de se déplacer dans votre nouveau home.Obtain prix le plus bas possible pour la property.Close dans un délai acceptable frame.Solve toute réparation questions fairly.Have pas de titre, une enquête ou d'un prêt de problèmes, ou de résoudre toutes celles qui ne arise.Develop une bonne relation de travail avec le seller.Have pas les problèmes à venir après une coopérative ou closing.Is approche plus combative efficaces? Notre expérience montre que la coopérative est le style le plus efficace et efficace pour effectuer une transaction. Professional négociateurs tentent généralement de préserver la relation entre les parties, et travailler ensemble pour résoudre les problèmes. Le but n'est pas de parvenir à une impasse dans laquelle ni le vendeur ni l'acheteur de besoins sont satisfaits. Les acheteurs parfois envoyer une lettre au vendeur décrivant pourquoi leur maison ne vaut pas la peine ce qu'ils demandent, en soulignant les carences, etc retournera presque toujours, et commence la négociation avec un vendeur de défense. Il est préférable d'ancrer votre prix sur le marché, tout en restant très complémentaires de leur home.How-vous travailler avec une stratégie de combat par un vendeur ou un agent? Le style de combat est parfois rencontrés. Cette stratégie comprend des commentaires négatifs, émotionnelles, table à battre, les menaces de se retirer, la participation ego, et a déclaré le positionnement. Creative solutions et les compromis ne sont pas susceptibles de se retrouver dans cet environnement. Travailler avec un style combatif, a besoin d'un négociateur considéré approche: ne pas réagir émotionnellement. Une réaction de défense en colère ou une escalade de la négociation dans un no-win battle.Do pas fait valoir. Faisant valoir les positions habituellement plus fortement et entraîne le processus de négociation de course.Do pas ignorer leurs arguments ou de déclarations. Ecoutez attentivement, mais ne peut accepter ou reject.Firmly ancre de prix et autres conditions à l'extérieur des données. Montrer que le prix n'a pas été choisi arbitrarily.Reduce malentendu par la suite avec des résumés écrits de discussions.Do pas brumeux ou à l'imprécision des propositions visant à stand.Offer quelques «victoires» sur certains de ces termes. Face sauvegarde est très important.Look pour les moyens de répondre à leurs sous-jacents interests.Remember mai qu'ils ont une belle maison qui répond à l'acheteur de goals.Is chaque point de contact négociable? Oui. Cependant, l'un des moyens les plus efficaces de parvenir à un accord de s'appuyer sur des normes ou de normes lorsque cela est possible. Par exemple, il est de pratique courante pour le vendeur à payer au titre de la politique et pour l'acheteur de payer le coût d'enquête. L'utilisation de normes acceptées empêche l'acheteur et vendeur de marchandage sur chaque point. De travail dans le cadre de la «normes» de la région contribue à légitimer les offres, la négociation et de se concentrer sur quelques points. D'autre part, tous les points d'une offre peut être utilisé pour aider à structurer la transaction. Ils offrent des possibilités de trade-off pour les deux parties pour obtenir ce qu'ils veulent negotiation.The de la valeur de la confiance dans une négociation ne peut pas être surestimée. La plupart des gens sont justes et d'esprit raisonnable. Ils répondent bien à un traitement respectueux et d'avoir entendu parler de leurs préoccupations. Si le vendeur estime que l'acheteur et l'agent agit avec intégrité, leur attitude sera beaucoup plus coopérative. Contrat la négociation est une zone sensible, et l'anxiété peuvent être élevés. Les acheteurs de mai ont eu une mauvaise expérience avec l'achat d'une maison. Le vendeur mai être sous pression, avec des plans pour l'avenir en jeu. Agir avec intégrité ne signifie pas que toutes les cartes doivent être mises sur la table. " Il n'est pas bon de discuter de problèmes personnels qui ont une incidence sur l'acheteur, telles que votre capacité financière ou l'urgence de passer po Il est important d'élaborer un rapport parce que votre confiance augmente de levier. Voici les façons: Écouter et comprendre ce que le vendeur a say.Express de reconnaissance pour le vendeur de la maison, les jardins, decorating.Respond dans un délai raisonnable pour contrer offers.Reassure le vendeur de votre capacité à close.Reveal certains des renseignements personnels sur yourselves.Finding un terrain d'entente avec le vendeur peut être un outil très puissant dans le cas de plusieurs offres. Je ne peux penser à plusieurs cas où les vendeurs ont choisi leur contrat pour des raisons très personnelles. (La famille rappelle d'eux-mêmes quand ils se déplaçaient avec de jeunes enfants dans les années auparavant. Or, ils étaient à la fois de la même religion. Or, les nouveaux propriétaires de s'occuper de leurs jardins.) Comprendre votre leverage.The plus nous pouvons découvrir les besoins du vendeur, la meilleure chance que nous avons à trouver des solutions aux problèmes de négociation. Nous serons en mesure à offrir des informations ou des concessions qui font appel à du vendeur plus vives préoccupations. De toute évidence, si la maison a été sur le marché pour 300 jours, vous avez beaucoup plus d'influence que vous ne le feriez avec une toute nouvelle inscription. Si leur calendrier est immédiate, et vous pouvez y répondre, vous avez une certaine influence. Si elles ont de multiples offres, vous avez très peu d'influence! Combien en vertu de la liste des prix doit-on offrir? Acheteurs offrent généralement moins de la liste prix, sauf s'il s'agit d'un solide marché de vendeurs. Il n'y a pas de pourcentage standard "dans la liste de prix", qui peut être utilisé. Une analyse du marché montre quelques ventes pour le quartier, qui est le meilleur moyen d'établir la price.It offre est généralement contre-productif de proposer si bas que le vendeur sera automatiquement rejeter l'offre. Ce sera un ton négatif, mai et se traduire par une réaction émotionnelle de la seller.What si nous avons un offre de multiples situation? Il arrive que le vendeur reçoit plus d'une offre sur leur propriété. Le Conseil d'Austin REALTORSÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® est une politique qui permet à deux options: la divulgation à toutes les parties que plusieurs offres ont été reçues, ou de la divulgation à personne qu'il existe de nombreuses offres. Nous préférons la divulgation de toutes les parties. Toutefois, l'agent inscripteur et le vendeur prendra la décision quant à comment ils vont faire des offres. En tout simplement de divulguer qu'il existe de multiples offres, ils ne sont pas des "shopping" de votre contrat. Shopping se produit lorsque le vendeur révèle les termes d'une offre d'inciter un acheteur à soumettre une meilleure offre. Cela peut entraîner des méfiance du processus par les parties, et la probabilité de perte de la buyers.Usually la procédure est d'informer chaque partie que plusieurs offres ont été reçues. Chaque partie est alors la possibilité d'augmenter ou de modifier son offre d'un certain temps. Passé ce délai, le vendeur est libre de passer en revue toutes les offres et choisir de travailler avec. Ils ne sont pas obligés de choisir le "premier" offre qui ont été sélectionnés in L'offre mai être contrée, ou accepté comme is.About Le AuthorRoselind Hejl, CRS 25 Residential agents, Austin, Texas - Austin Business Journal Book of Lists:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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