La psyche du vendeur et de l'acheteur de locataire
Pour tels de vous qui n'étaient pas des commandants de psychologie la "psyche" est quelqu'un esprit. Ce qui les motive. Ce qui sont elles pensant. Comment osez vous améliorer les comprenez. Ce qui est important pour ceux de nous dans l'achat de bail. En fait, il est important pour n'importe quelle personne d'affaires. La capacité de savoir ce qui motive votre client, comment votre client pense, et branchant sur leur "psyche" est ce qui rend quelques entreprises réussies et pourquoi d'autres échouent.
Pour ceux de nous dans le bail achetant quand nous faisons nos appels nous découvrons ce qui motive nos vendeurs. Nous posons des questions aiguës pour déterminer pourquoi ils vendent leur maison. Nous établissons le rapport avec ce vendeur. Vers la fin de notre appel téléphonique nous avons une perspicacité dans ce que ces vendeurs particuliers veut et les besoins sont.
Parfois vous devez instruire le vendeur. Pour ceux de nous dans le bail achetant nous pouvons expliquer les divers avantages de l'achat de bail. Les avantages que nous soulignons seront déterminés par cela la psyche des vendeurs particuliers. Nous pouvons découvrir ce qui est dans la psyche d'un vendeur par la façon dont elle ou lui a répondu aux questions que nous leur avons posées. Leurs réponses à nos questions est ce qui nous donne une sensation très bonne pour ce vendeur.
En général, naturellement, un vendeur fait placer un esprit particulier. Lui ou elle veut vendre leur maison. Il veut obtenir un prix particulier de lui. Leurs émotions sont fortes. Elles ont les attachements très forts à ce qu'elles se vendent, particulièrement si elles ont vécu là un long temps.
Selon ce que sont leurs raisons de se déplacer : le divorce, la mort dans la famille, la naissance d'un enfant, le transfert du travail, etc., se rappellent qu'ils vont sentir certaines choses. Mis dans des leurs chaussures. Comment vous sentiriez-vous si vous étiez dans leur endroit ?
Si vous ne pouvez pas obtenir à l'intérieur de la psyche de votre vendeur vous n'allez pas faire des affaires. Vous devez avoir l'empathie avec le vendeur. Soyez un bon auditeur. Posez les questions et laissez le vendeur parler. Ceci vous donnera la meilleure perspicacité dans ce que le vendeur pense et ce qui les motive.
Tandis que plusieurs des points ci-dessus vont reporter dans entrer dans la psyche d'acheteurs de locataire il y a également d'autres considérations. Vous devez pouvoir comprendre comme ce qu'il doit avoir des problèmes de degré de solvabilité, probablement une faillite, des problèmes médicaux, un divorce, et une multitude d'autres mauvaises choses qui pourraient être arrivées à cet acheteur de locataire. Si vous ne pouvez pas rapporter à ces issues, vous aurez un problème se relier à la psyche de l'acheteur de locataire.
Les acheteurs de locataire regardent un rêve. Vous devez sentir ce rêve avec eux.
Pour être ainsi vraiment réussi dans les affaires que vous devez vous renseigner sur l'"psyche" de votre client.
Pour ceux de nous dans l'achat de bail qui signifie l'"psyche" du vendeur et de l'acheteur de locataire.
Si vous voulez apprendre plus sur la façon dont avoir affaire avec des vendeurs et des acheteurs de locataire vérifiez notre bail achetant comme manuel basé à la maison d'affaires à :
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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