3 stratégies à profiter quand les prix de Clic augmentent (partie 1 de 3 séries)
Bien que le degré d'augmentation change parmi des ressources d'industrie, un aperçu récent conduit par l'organisation professionnelle de vente de Search Engine (SEMPO) a indiqué une augmentation moyenne de 26% des prix de soumission offerts en 2004.
Les statistiques de côté, toutes les indications montrent une tendance à la hausse dans des prix de soumission offerts de mot-clé quels moyens peu de résultats en 2005 du même dollar ont dépensés sur le marketing de pay-per-clic en 2004.
Qu'a causé l'augmentation ?
La réponse simple est que la vente de pay-per-clic s'est avérée être une stratégie mesurable et contrôlable énorme pour produire des visiteurs visés de site Web parmi de petites, moyennes et grandes entreprises. Pendant que la demande de l'inondation de vente de pay-per-clic l'approvisionnement de mot-clé en moteurs de recherche dessus-à gradins de pay-per-clic et pendant que des entreprises concurrencent pour le placement supérieur d'annonce, les prix de soumission offerts augmentent en conséquence.
En outre, la nature concurrentielle inhérente avec une enchère d'offre ou même avec la structure d'enchère d'exécution de Google Adwords où une combinaison de maximum a offert et le taux de clic-through calcule votre prix de soumission offert cause une augmentation des prix de soumission offerts. Juste comme avec une enchère eBay, le prix de soumission offert augmente jusqu'à ce qu'un acheteur retire du mot-clé offrant ou dégage du tir pour une position supérieure.
Que Faites-vous Quand Les Prix de soumission offerts De Mot-clé Augmentent ?
Cette question sera répondue au-dessus d'une série de trois articles. Chaque article adressera, en détail, chacune des trois stratégies suivantes :
1. Comprenez Votre Métrique D'Exécution.
2. Maximisez Votre Conversion De Site Web. (Partie Deux)
3. Découvrez la valeur de vie d'un client. (Partie Trois)
Collectivement, ces trois stratégies vous aideront en contrôlant votre marketing de pay-per-clic indépendamment d'une offre toujours croissante évaluant l'environnement.
Arrangement Votre Métrique D'Exécution ? la base
La base pour contrôler une campagne exécution-basée de vente de pay-per-clic est par l'arrangement votre métrique d'exécution. En mesurant la campagne et l'exécution de mot-clé, vous saurez manipuler efficacement la dynamique d'un marché d'adjudication concurrentielle.
Quelle est métrique d'exécution ?
La métrique d'exécution est des résultats mesurables recueillis et calculés à partir des systèmes interactifs de vos affaires ou dans ce cas-ci, de votre campagne de vente de pay-per-clic.
Désigné également sous le nom "des indicateurs principaux d'exécution", la métrique d'exécution forme un tableau de bord pour que vous mesuriez l'efficacité de votre marketing de pay-per-clic. De plus, la métrique d'exécution aide à établir une ligne de base pour la gestion rentable d'offre soutenue par vos finances d'exécution courante de site Web et de vos affaires. Comme directeur d'affaires, Thomas S. Monson indiqué,
"où l'exécution est mesurée, l'exécution s'améliore. Là où l'exécution est mesurée et rapportée, le taux d'amélioration accélère."
Arrangement que votre métrique d'exécution commence par définir au moins une action valeur-orientée telle qu'OPT-DANS, abonnement, enregistrement ou vente que vous cherchez un visiteur pour exécuter sur votre site Web. Cette action (ou votre "objectif de vente") est la cible pour calculer votre métrique d'exécution et mesurer l'efficacité de votre campagne.
La métrique d'exécution change parmi différentes entreprises et leurs objectifs uniques de vente ; cependant, deux métriques spécifiques d'exécution s'appliquent à toutes les campagnes de vente de pay-per-clic indépendamment de leurs objectifs. Celles-ci incluent :
? Taux de conversion
? Coût par action
Vous avez besoin également d'un arrangement ferme de vos finances d'affaires et statistiques uniques du trafic de votre de pay-per-clic campagne de vente comprenant :
? Valeur moyenne d'action - le moyen en valeur produit de l'accomplissement d'une action.
? Marge de bénéfice brut - de combien vous produisez sur une action, à l'exclusion des frais de commercialisation.
? # des visiteurs uniques - visiteurs produits de vos efforts de vente de pay-per-clic.
? Pay-per-clic total coûté - coûtez de produire des visiteurs.
Taux de conversion
Google définit un taux de conversion comme "nombre de visiteurs qui ont pris une action désirée divisée par tout le nombre de visiteurs dans une période de temps donnée (typiquement, par mois)." Un taux de conversion représente la capacité de votre site Web de transformer des clics en actions.
Calcul De Taux de conversion : Actions/nombre total des visiteurs
Par exemple, si votre campagne de vente de pay-per-clic se produisait 1.000 visiteurs à votre site Web et 10 ont accompli votre objectif (action) alors que votre "taux de conversion 'est 1.0%.
Coût par action (également appelée l'"CPA")
Votre "coût par action" (CPA) mesure combien cela coûte pour que vous produisiez d'une action (l'objectif de vente.) En d'autres termes, CPA est la quantité du dollar que vous devez dépenser pour que votre campagne de vente de pay-per-clic produise d'une action valable.
Par exemple, si $100 dans votre marketing de pay-per-clic produisaient de 1.400 visiteurs et 10 accomplissaient votre objectif de vente, votre coût par action est $10.00.
Coût par calcul d'action : Pay-per-clic total coût/nombre total des actions
Une fois que vous avez figuré combien cela coûte pour que vous produisiez d'une action, vous pouvez vous appliquer l'à la valeur que chaque action vaut la peine.
Voici un exemple ?
Imaginez que vous vendez des produits (ventes de produit est l'objectif de vente) et votre valeur moyenne d'"ventes" est $100 et votre marge de bénéfice brut est $65. Historiquement pour chaque 100 pay-per-clic des visiteurs à vos ventes du site Web deux sont produits ; un taux de conversion de ventes de 2%.
Pendant un mois particulier, vous dépensez $500 sur votre campagne de pay-per-clic. Elle produit 1.400 visiteurs à un cost-per-clic moyen de $0.36. Basé sur votre taux de conversion de 2%, votre vente de pay-per-clic a produit de 28 ventes. Avec ces données à disposition, vous pouvez maintenant calculer votre CPA.
Coût par action : La dépense de $500 s'est divisée par 28 ventes = $17.86 par vente.
Découvrez comment calculer une cible CPA pour établir un prix de soumission offert maximum
En utilisant le même exemple, vous pouvez placer une offre de maximum pour votre campagne de pay-per-clic en figurant hors de quel pourcentage de votre marge de bénéfice brut vous êtes disposé à investir dans votre budget de vente de pay-per-clic. Assumons-vous investissent 30% de notre marge de bénéfice brut dans votre campagne de vente de pay-per-clic.
Avec une marge de bénéfice brut de $65 et un engagement de budget de 30%, votre cible CPA est $19.50.
Cible CPA : L'engagement de budget des temps de marge de bénéfice brut ($65) (30%) égale $19.50.
Maintenant prenez votre cible CPA de $19.50 et multipliez-la par votre taux de conversion courant de 2% pour trouver votre prix de soumission offert maximum. Dans cet exemple votre prix de soumission offert maximum est $0.39 par clic.
De ces calculs, vous savez maintenant que votre prix de soumission offert maximum moyen à travers votre campagne de vente de pay-per-clic doit être égal à ou moins de $0.39 par clic pour produire votre cible CPA de $19.50.
La métrique d'exécution prend le risque hors de vos décisions offrantes.
Comme Robert Kiyosaki, l'auteur des livres de best-seller de temps de New York de mutliple comprenant les états faibles de papa de papa riche, "étant inculte est risqué." En sachant votre métrique d'exécution, vous pouvez déterminer les contraintes de vos prix de soumission offerts contre vos objectifs financiers pour assurer l'accomplissement de vos buts d'affaires.
La métrique d'exécution indique exactement des secteurs d'avantage concurrentiel
D'une manière primordiale, savoir votre métrique d'exécution vous permet d'identifier et donner la priorité aux stratégies de vente et aux améliorations de site Web qui affectent directement le prix de soumission offert que vous pouvez offrir tandis que profitable restant.
Comme montré dans l'exemple ci-dessus, le taux de conversion de votre site Web et la valeur de ventes moyenne a un effet extraordinaire sur votre coût par action. En concentrant vos efforts sur augmenter votre taux de conversion et/ou votre valeur de ventes moyenne, vous pouvez offrir profitablement plus haut aux montants "par clic".
La concurrence prennent garde ? quand votre entreprise est armée avec l'perspicacité gagnée par la métrique d'exécution vous êtes un puissant forcez indépendamment des prix de soumission offerts toujours croissants de mot-clé.
Jusqu'au moment prochain où nous plongeons dans maximiser votre rate?start de conversion de site Web calculant votre métrique d'exécution !
L'or de Kevin est un fondateur des concepts augmentés et d'un auteur édité. Si vous êtes intéressé à augmenter vos fils ou ventes, obtenez à une copie libre d'"Arrangement votre taux de conversion" et "12 manières de Surefire d'augmenter votre conversion de site Web" par http://www.enhancedconcepts.com visitant
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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