Combien devrait vous payer un clic
Vous avez un site Web prêt pour l'action. Votre catalogue de produit, système de paiement par carte de crédit dépistant et d'ordre, et procédé de réalisation sont tous en place. Maintenant tout que vous avez besoin est le trafic ! Beaucoup d'entrepreneurs de Web ont appris que l'écrou magique à fendre est attraction : obtenez un flux stationnaire des clients qui explorent votre emplacement et achètent par la suite des marchandises. Les frais généraux de la plupart des entreprises de Web sont à magasins relatifs minimaux de brique et de mortier. Cependant, les frais de commercialisation variables mettent en boîte au-dessus des revenus de ventes d'ombre par des ordres de grandeur. Malheureusement, à la différence de l'énonciation dans le domaine de film des rêves, « si vous l'établissez, ils ne viendront pas ! » Heureusement, l'industrie a appris cette leçon ; certains la manière dure, et d'autres malgré les perdants. Les point-com ne sont clairement pas les chéris des marchés financiers plus longtemps ; cependant, il reste argent à faire ! Si vous prévoyez de commencer des affaires de Web ou d'avoir déjà un mais ne soyez pas sûr comment augmenter le trafic et gagner l'argent en même temps, vous devriez considérer une approche science-conduite. Que fait ce moyen ? Lu dessus ?
Comment perdre $500 en 12 heures
Un week-end, mon associé et moi ont créé un emplacement de commerce de filiale. L'emplacement a comporté une liste des liens à d'autres détaillants en ligne. Les gens vont à notre emplacement, sélectionnent un lien à un magasin de bijoux par exemple, achat quelque chose, et à leur tour nous recevons une commission de la vente. Le processus de créer l'emplacement, de s'inscrire les accords de filiale, et de les tourner était allumé une sous-ventrière. Le coût n'était pratiquement rien. Nous, étant nouveaux à ce concept entier d'affaires de Web, avons pensé que nous avons eu une idée incroyablement futée de vente : payez pour faire monter notre emplacement dans une boîte d'annonce sur un Search Engine important (Google) chaque fois quelqu'un recherché sur le mot « cadeaux ». Les cadeaux de mot est recherchés 49.000 fois par jour ! Nous avons figuré que nous aurions un bon écoulement des visiteurs et l'argent commencerait à rouler dedans. Pour certain, nous nous casserions au moins même. Nous $500 descendus en un jour et l'avons laissé déchirer. Voici ce qui s'est produit :
Notre investissement à Google - $ 500
Nombre de fois où notre annonce a été montrée (des impressions) - 36.964
Le nombre de des personnes de fois réellement a cliqué sur dessus notre annonce quand elles l'ont vu (cliquez sur-throughs) - 429
Le nombre de fois une personne visitant notre emplacement a fait un achat - 10
Notre revenu de ventes total - $ 77
Notre bénéfice brut total - $ (428)
Le processus entier a pris moins de 12 heures. Au moins nous avons appris une leçon rapidement relativement à un coût bas. Regardons cet événement d'une perspective légèrement différente, mettant les coûts en termes de nombre de visiteurs :
Notre investissement à Google - $ 500
Nombre de fois où notre annonce a été montrée (des impressions) - 36.964
Le nombre de des personnes de fois réellement a cliqué sur dessus notre annonce quand elles l'ont vu (cliquez sur-throughs) - 429
L'annonce a coûté par visiteur - $ 1.17
Le nombre de fois une personne visitant notre emplacement a fait un achat - 10
Vente moyenne par achat - $ 7.70
Revenu moyen par visiteur - $ 0.18
Bénéfice brut moyen par visiteur - $ (0.99)
Nous donnions fondamentalement $1 loin pour chaque visiteur qui est venu à l'emplacement. Pas un modèle économique de gain. Cependant, prenant cette information, nous pouvons évaluer que les techniques de vente peuvent fonctionner mieux pour les affaires. Ajoutons 2 points de repères critiques additionnels à notre table :
Notre investissement à Google - $ 500
Nombre de fois où notre annonce a été montrée (des impressions) - 36.964
Le nombre de des personnes de fois réellement a cliqué sur dessus notre annonce quand elles l'ont vu (cliquez sur-throughs) - 429
Personnes de pourcentage qui ont cliqué sur dessus notre annonce (cliquer sur-à travers le taux) - % 1.16
L'annonce a coûté par visiteur - $ 1.17
Le nombre de fois une personne visitant notre emplacement a fait un achat - 10
Pourcentage des visiteurs qui ont acheté quelque chose (taux de conversion) - % 2.3
Vente moyenne par achat $ 7.70
Revenu moyen par visiteur $ 0.18
Bénéfice brut moyen par visiteur $ (0.99)
Fonctionnement des nombres
Remontant ce tout, vous pouvez créer une formule pour estimer la marge brute par visiteur pour une campagne de marketing spécifique :
Marge brute moyenne par visiteur = revenu moyen par visiteur - coût de publicité par visiteur
Coût de publicité par coûts de visiteur = de campagne/(impressions X Cliquer sur-à travers le taux)
Revenu moyen par vente moyenne de visiteur = de taux de conversion X par achat
Le remontant :
Marge brute moyenne par visiteur = (vente moyenne de taux de conversion X par achat) ? (Coûts/impressions de campagne X Cliquer sur-à travers le taux)
Utilisant notre exemple de Google, la marge brute moyenne par visiteur serait calculée comme :
Marge brute moyenne par visiteur = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x 016) = (0.99)
Rappelez-vous, cette formule peut seulement être employé pour un type simple de campagne. Selon votre public cible et le type de campagne, toutes les variables ci-dessus peuvent changer. Quand nous avons lancé notre campagne de Google, nous avons employé la publicité impression-basée, c.-à-d., nous avons payé à Google par certaine somme d'argent chaque 1.000 impressions de notre annonce (environ $15 par 1.000 impressions dans notre exemple). Cependant, juste parce que notre annonce a été montrée à l'intérieur de quelqu'un le navigateur n'a pas voulu dire qu'elles cliqueraient sur dessus l'annonce elle-même.
Entrez payer-par-cliquent sur la publicité. Ce modèle de publicité te permet de payer une annonce seulement quand une personne la clique sur réellement dessus. Dans ce modèle, vous êtes garanti pour obtenir des visiteurs. Cependant, le coût par clic est habituellement beaucoup plus haut. Assumons-nous a couru notre même campagne de Google à moins que nous ayons employé payer-par-cliquions sur la publicité. Payer-par-cliquez sur également les facteurs en position qui conduiront la quantité que vous payez par clic (plus la position d'annonce sur l'écran est haute, plus le prix par clic sera) est élevé. Disons-nous payent à google $0.50 par clic et basés sur le trafic de Google les cadeaux de mot, nous recevons 170 clics par jour (ou visiteurs), ou au total des visiteurs 1000 au cours de la vie de la campagne (nous mettons toujours seulement dans $500, tellement $500/$0.50 = 1000). Utilisant nos mêmes rapports, re-compute notre marge brute moyenne par visiteur, modifiant notre formule légèrement (notez que la formule est plus simple) :
Faites la moyenne de la marge brute par visiteur = (la vente moyenne de taux de conversion X par achat) ? (Coûts/visiteurs de campagne)
Branchement dans les nombres :
Marge brute moyenne par visiteurs = (.023 x $ 7.7) - ($500/1000) = (0.32)
Si nous employions payer-par-cliquez sur en annonçant le modèle, nous pourrait avoir sauvé $100. L'une ou l'autre manière, nous aurions perdu l'argent, mais imaginons si nous avions commencé par $5.000 au lieu de $500. Le dispositif gentil de payer-par-cliquent sur est que vous connaissez en avant du temps combien de visiteurs vous recevrez. Si vous savez votre taux de conversion et votre vente moyenne, vous pouvez modifier la formule pour déterminer les la plupart que vous devriez payer payer-par-cliquez sur la campagne :
Maximum Payer-par-cliquez sur = (la vente moyenne de taux de conversion X par achat)
Dans notre exemple de Google, nos maximum payer-par-cliquent sur devraient être $0.18. Pour chaque penny nous payons moins que nos maximum payer-par-cliquent sur, nous gagnent l'argent ! Malheureusement, en date de cette écriture, les minimum payer-par-cliquent sur le coût pour le mot « cadeaux » sur Google sont $0.37. La leçon finale est celle pour cet emplacement particulier, la campagne de marketing de Google ne produira pas des revenus de ventes. Est-ce que mais c'est vraiment vrai ? Nous pourrions augmenter notre taux de conversion et notre vente moyenne par achat. Nous pourrions augmenter notre taux de conversion en optimisant la conception des pages Web. Nous pourrions augmenter notre vente moyenne par achat en adoptant les accords de filiale qui offrent des commissions plus élevées. Disons-nous a employé les $0.37 payer-par modèle de clic sur Google pour notre emplacement de cadeau. Afin de nous faire à argent devrions obtenir notre revenu moyen par visiteur au moins à $0.38. Si nous nous concentrions juste sur notre taux de conversion, nous devrions augmenter le pourcentage des visiteurs qui font un achat à 4.9%. Si nous laissions le taux de conversion seul, nous devrions augmenter la vente moyenne par achat à $16.50. Alternativement, nous pourrions les essayer et augmenter tous les deux.
Non tous les modèles d'annonce sont égale créée
Utilisant le même modèle, regardons un type différent de campagne : la publicité de bulletin. Cette forme de la publicité implique de placer une annonce incorporée dans un bulletin qui est distribué à une base de souscripteurs par l'intermédiaire de l'email. Le modèle pour la marge brute moyenne calculatrice par visiteur est exactement identique que l'impression a basé, à moins que votre cible soit différente. Par exemple, disons-nous dépensent $1.000 pour placer une annonce dans un bulletin d'email au sujet des bouts d'achats. Et disons le bulletin atteint 500.000 abonnés. Si nous employions la même chose cliquer sur-à travers des taux et des taux de conversion, notre marge brute moyenne par visiteur serait :
Marge brute moyenne par visiteur = (.023 x $ 7.7) ? $1000/(500.000 x 0116) = $0.004
Nous gagnons l'argent ! ! (pas beaucoup, mais la marge est positif). Traduction : cette campagne nous amène sous une moitié d'un penny par visiteur. Un autre rapport utile est de calculer le retour sur votre dollar de publicité :
Retour de la publicité = [(impressions X Cliquer sur-à travers la vente moyenne de taux de conversion de taux X X par achat) ? Campagne coûtée]/coût de campagne
Ou dans notre cas :
Retour de la publicité = [(500.000 x .0116 x .023 x $ 7.7) ? $1000]/$1000 = 2.7%. Traduction : vous faites 2.7 cents dans le revenu brut pour chaque dollar de vous annoncer dépensez. Maintenez également dans mon esprit que ce bulletin atteint un public cible différent. Tandis que les gens sur Google peuvent en passant rechercher des cadeaux, les destinataires d'un bulletin d'achats peuvent avoir une tendance plus élevée à acheter (c.-à-d. votre taux de conversion peut être plus haut). Si votre taux de conversion étaient plus haut, nous laissait dire 3%, votre nouvelle marge brute moyenne par visiteur devient $0.05 ! ! ou un retour de 34% sur notre dollar.
Le résultat
Utilisant des formules il est extrêmement utile de calculer le succès des plans de vente et réduit le risque de gâcher les dollars très de publicité. Cependant, comprenez que chaque campagne de marketing différera basé sur le coût par clic, taux de conversion, public cible, et ventes moyennes par achat. Je vous encourage à dépister toutes les données disponibles au sujet de vos campagnes de marketing ainsi vous pouvez réaliser des bénéfices au lieu des pertes.
La vente sur le Web peut être difficile. La prévision du comportement des surfers est un art à elle-même. Avant que vous commenciez à dépenser beaucoup d'argent en publicité, l'expérience avec différents types de campagnes, dépistent tous les résultats, et prennent de futures décisions de vente basées sur le vrai comportement de client. Maintenez également dans l'esprit qu'il y a autre, formes libres de la publicité. Les articles d'écriture, participant aux newsgroup, impriment la publicité, et la vente d'email sont d'autres exemples. Rappelez-vous que toutes ces techniques de vente auront différent cliquer sur-à travers des taux, des taux de conversion, et des revenus par visiteur.
Au sujet de l'auteur
Andy est vite co-fondateur de Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), des entreprises de offre et des consommateurs d'un annuaire libre d'accueil de Web une manière de dispute librement de trouver le bon plan de accueil pour leurs besoins. Sentez-vous libre pour contacter Andy à andy@findmyhosting.com au cas où vous auriez tous les questions ou commentaires concernant cet article.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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