Vente de Pay-Per-clic : Comment gaspiller votre budget de publicité
Une campagne bien-huilée de Search Engine de pay-per-clic peut débarquer des centaines de visiteurs fortement visés sur pratiquement n'importe quel site Web dans une question des jours. Ce n'est pas la nouvelle information. La plupart des propriétaires en ligne expérimentés d'affaires la savent déjà.
Mais la publicité de pay-per-clic est également l'une des manières les plus rapides de perdre l'argent, si elle n'est pas faite bien. Au niveau extérieur, le processus semble être aussi simple qu'écrivant une publicité, offrant pour des mots-clés, et attendant le trafic et des ventes de venir roulement dedans. Rien n'a pu être autre de la vérité, particulièrement au milieu de la concurrence de chauffage d'aujourd'hui pour des mots-clés supérieurs.
Ainsi, pendant quelques minutes, jouons le rôle de l'avocat de diable, comme nous explorons certaines des chutes communes produites par les annonceurs pleins d'espoir mais inexpérimentés de pay-per-clic.
1. - faisant annoncer des décisions basées sur l'émotion
L'excitation de brancher sur un marché, et le tressaillement beaucoup prévu du clic d'observation pare travailler des heures supplémentaires, peut et souvent mène à un processus décisionnel précipité. Ajoutez à ceci une nécessité pressante d'une infusion d'argent comptant, plus un peu d'esprit de joueur, et un cadre pour l'échec émergera.
2. - Choix Excessivement Généralisé De Mot-clé
Les mots-clés qui sont trop larges dans la portée peuvent inévitablement mener à un excès des clics non-profitables, conduisant une campagne autrement profitable dans le rouge.
Par exemple, un site Web vendant les chaussures sportives devrait omettre le terme simple "chausse" de la liste de mot-clé. Cette seule limite peut produire d'un nombre massif de clic-throughs. Cependant, une bonne partie du trafic résultant recherchera probablement des sandals, des chaussures de robe, ou un certain type de chaussure autre que des conceptions sportives.
3. - Annonces Mal Exprimées
Pay-per-clic ADS sont notoires pour des restrictions au compte permis de mot. Tandis que le corps de titre et d'annonce devrait contenir autant de mots-clés principaux comme possibles, chaque mot simple dans l'annonce devrait être pesé et mesuré l'effet. Une publicité vague ou lâchement reliée peut tirer la remplit des visiteurs curieux, mais la valeur finale de chacun de ces visiteurs doit également être considérée. Le point d'une grande annonce doit attirer seulement ceux qui ont un achat déjà à l'esprit.
4. - manque de calculer la valeur d'offre
Une annonce non essayée laisse beaucoup de ce processus à la théorie, mais même un modèle théorique de bénéfice est meilleur qu'aucun. Autrement, le recommander d'offrir simplement pour le positionnement de dessus peut finalement orthographier un manque à gagner global.
Trois points critiques à considérer sont :
- établissement du prix du produit
- une marge bénéficiaire acceptable par vente
- clics réalistes au rapport de vente (CSR)
Disons un CSR modeste de 1% peut être prévu, en signifiant qu'un sur chacun one-hundred des visiteurs passera commande immédiatement. Le produit a le prix indiqué à $69 et une marge bénéficiaire de 50% par vente est acceptable. Donné ces facteurs, jusqu'à 50% du prix de produit ($34.50) peut être dépensé pour réaliser la vente et pour livrer le produit.
Pour cet exemple, considérez que les coûts de la livraison sont zéro. Par conséquent, $34.50 divisés par 100 clics = $0.345 comme offre absolue de maximum par clic. Il y a seulement trois manières d'augmenter l'offre au-dessus de $0.345 tout en maintenant l'intégrité de la campagne :
- augmentez le prix de produit au-dessus de $69
- augmentez le CSR au-dessus de 1%
- acceptez une marge bénéficiaire inférieure par vente
5. - manque de dépister des résultats et de contrôler la campagne
Une fois que la campagne publicitaire est mise en marche, des résultats devraient être dépistés et analysés quotidiennement. Beaucoup de moteurs de recherche de pay-per-clic fournissent maintenant l'analyse détaillée et les outils de reportage qui simplifient considérablement ce processus. En outre, pay-per-clic spécialisé dépistant le logiciel est largement disponible, et en l'absence d'une alternative réalisable, s'avérera être un investissement sage.
Cependant, basé sur la propre expérience de cet auteur, les jours de vente du non deux sont semblables, même sur l'Internet. Nous proposons qu'aucun changement de principe fondamental ne soit fait à la campagne jusqu'à ce que five-hundred au moins clic-throughs aient été recueillis, ou jusqu'à la campagne a été de phase pendant plusieurs jours.
Ces suggestions sont, naturellement, seulement des principes de base. N'importe quelle campagne avérée créer une hémorragie d'argent comptant devrait être discontinuée immédiatement et être complètement réévaluée.
6. - manque de permettre le marketing de suivi
Un annonceur inexpérimenté de pay-per-clic pourrait compter commencer à tourner un bénéfice juste après que l'annonce devient disponible en ligne. Toutefois le bonbon un rêve qui peut être, il n'est souvent pas le cas.
Sans possibilités de suivi, le potentiel de bénéfice de n'importe quelle campagne de pay-per-clic est sévèrement réduit. Une majorité de perspectives n'achètera pas sur leur première visite, et peut ne pas retourner pour acheter plus tard. En conséquence, la campagne entière peut enregistrer une perte sèche sur la course initiale.
Cependant, même une campagne initiale infructueuse peut être transformée en gagnant avec l'heure, si la campagne est focalisée non seulement vers faire des ventes immédiates, mais également vers produire une liste d'expédition des perspectives intéressées pour le suivi postérieur.
Les mécanismes de la tactique de suivi sont au delà de la portée de cette écriture. Nous invitons le lecteur à visiter le lien ci-dessous et à étudier une série d'articles sur le marketing d'email de suivi et l'utilisation efficace des systèmes de liste à réponse préenregistrée.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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