La Recherche De Marché Signifie L'Argent
J'ai récemment fait une erreur critique dans ma progression vers le succès d'affaires : J'ai oublié la recherche de marché. J'avais décidé que j'allais faire une certaine somme d'argent avec un magasin en ligne. Est-ce que j'à me, où j'ai pensé devrais commencer ? Queest-ce que je peux vendre ? Après un peu de séance de réflexion, j'ai sélectionné quelques choses qu'il a pensé pourrais être bon me vendre en ligne. J'ai alors procédé commencer à rechercher des fournisseurs. Ceci peut sembler comme une ligne de conduite raisonnable, mais il n'est pas. Il manque une composante clé de n'importe quel plan d'affaires.
Une prétention de base pour cet article soit qu'il y a concurrence impliquée de n'importe quelles affaires. Même si vous faites vos propres, le produit unique, les produits semblables concurrencera le vôtre. Cependant, l'existence de la concurrence n'est pas nécessairement mauvaise. Le fait que les détaillants en ligne vendent des articles semblables ou identiques à vos propres moyens qu'il y a demande de votre produit. La concurrence est seulement mauvaise pour vous, en tant que détaillant, quand le marché devient saturé (ou est déjà à ce point).
Examinez le marché de l'électronique pour assurer un bon exemple de ce principe. L'électronique vont pour les prix rock-bottom en ligne parce qu'il y a tant de différents magasins qui les vendent. L'écart de prix entre les magasins descend habituellement au coût d'expédition. La concurrence dans ce secteur est extrême. Si les détaillants coupent leurs prix plus bas ils ne feront pas assez pour survivre.
La première personne qui a eu l'idée de vendre VCRs en ligne a probablement fait un massacre. De nos jours, personne ne fait n'importe quoi davantage qu'un mâle ou deux par unité. Pour des affaires maison-basées, ce n'est pas assez bon. Les marchands d'aujourd'hui de l'électronique dépendent du volume, et des sources très bonnes d'approvisionnement, afin de faire leur argent. D'une manière générale, les petits détaillants ne peuvent pas se vendre à ces prix et tourner un bénéfice.
Afin d'être réussi il est essentiel que vous sachiez contre ce qu'êtes vous vers le haut, et que recherche de marché de moyens.
Si vous choisissez vos produits, alors vous devez connaître quels magasins vendent déjà ces produits. Vous devez également connaître combien de magasins là sont, combien ils chargent et, si vous pouvez découvrir, à quel point eux font. Pourriez-vous vous vendre pour moins (si seulement) ? Quelles sont d'autres manières que vous pourriez différencier votre magasin du repos ?
Si vous avez déjà votre produit, alors vous devez savoir où et vos concurrents annoncent. Sont-ils concentrés dans un endroit ? Y a-t-il les bons endroits qu'ils ont donnés sur ? Combien va-t-cela coûter pour concurrencer eux pour l'espace principal d'annonce ?
Est-ce qu'ainsi, vous demander, où je peux commence ? La réponse est ouverture. Possédé par Yahoo, la ouverture est l'un des plus grands et les plus fiables services de la publicité de pay-per-clic. Leur programme peut être extrêmement un efficace, mais c'est quelque chose pour un autre jour.
De ce que vous avez besoin pour la recherche n'exige aucun signe-vers le haut et appartient à aucun programme. Il y a deux outils d'enchaînement au centre d'Annonceur de ouverture qui peut être étonnamment utile. Le premier est l'outil de suggestion de limite de recherche. Cet outil vous permet de rechercher un mot-clé, comme "l'appareil-photo numérique", et découvre combien les gens ont recherché cette limite le mois dernier. Non seulement cela, mais l'outil suggérera une liste de limites relatives, comme "la revue numérique d'appareil-photo", pour votre considération.
Le nombre de recherches par limite vient des associés de la ouverture comme Yahoo, MSN, AltaVista, CNN, etc... C'est l'information critique parce qu'il vous indique si les gens recherchent votre produit en ligne et, en même temps, vous montrent comment ils le recherchent. Ceci indique une certaine demande de votre produit.
Vous pouvez pouvoir juger la taille de la demande, à un certain degré, par le nombre de recherches de vos limites. Par exemple (les nombres pris à la période de l'écriture et peuvent ne pas refléter des taux courants) :
Appareil-photo De Digital ? 1.337.422 (intérêt élevé)
Voiture Utilisée ? 890.346
Vélo De Montagne ? 133.553
Mélangeur ? 26.648
Machine De Bubble-gum ? 1.502
Vanille De Framboise De Chapstick ? 25 (intérêt très bas)
Maintenez dans l'esprit que les utilisateurs recherchant 'l'appareil-photo numérique 'ne font pas des emplettes nécessairement pour un. Ils peuvent juste vouloir l'information telle que des revues ou des listes de dispositif. Il est également bon de se rappeler que si les gens recherchent sur Yahoo et MSN, comme dans le cas des appareils-photo numériques, alors vous peut sans risque supposer que bien plus de personnes recherchent les mêmes choses sur Google.
La deuxième ouverture d'outil fournit est l'outil d'offres de vue. Cet outil vous permet de prendre les mots-clés que vous avez trouvés avec l'outil de suggestion de limite et voyez combien d'ADS là sont pour chaque limite et comment haut les offres sont (afin d'être énuméré sur votre concurrence vous doivent placer une offre plus élevée pour la limite que vous voulez). Cet outil peut vous aider à juger votre concurrence.
Par exemple, à l'heure de cette écriture il y a 131 ADS liés à l'appareil-photo numérique de limite. L'offre de dessus est de 79 cents par clic. La machine de bubble-gum a 13 ADS avec une offre supérieure de 49 cents. La vanille de framboise de Chapstick, pas étonnamment, n'a aucune offre sur le terme qui signifie que la tache supérieure pourrait être achetée pour le prix minimum de 10 cents par clic.
Après que vous ayez votre information de ouverture, Google est votre prochaine étape probable. À ma connaissance, Google ne fournit aucun outil d'analyse au grand public, bien que l'information soit à la disposition des annonceurs enregistrés. En dépit de cette limitation, il est facile de trouver votre concurrence sur Google. Écrivez simplement votre limite de recherche et vérifiez le bon côté de l'écran de résultats. La première page devrait montrer les annonceurs supérieurs. La vérification des pages suivantes indiquera la liste entière d'annonceurs pour cette limite.
Bout : Parfois les annonceurs peuvent viser votre limite, mais ne pas vendre votre produit. Lisez par l'ADS et visitez les emplacements pour avoir une idée plus précise de vos concurrents directs.
Les résultats normaux (la normale, les résultats d'non-annonce) de votre recherche sont importants aussi bien. Vérifiez ceux pour voir les emplacements rangés supérieurs sur votre marché. Ces emplacements sont probablement là parce qu'ils utilisent des techniques de l'optimisation de Search Engine (SEO). Les utilisateurs sont beaucoup pour cliquer sur les résultats normaux qu'ils sont l'ADS. Les magasins au dessus de la liste sont susceptibles d'être bien établis et peuvent représenter une certaine concurrence pleine.
Visitez les emplacements de l'enchaînement de votre concurrent et voyez ce qu'elles se vendent. Vérifiez la qualité de l'emplacement, l'organisation, la facilité d'utilisation et la quantité de produits vendus. Peut-être ils vendent votre produit, mais il est perdu en vaste mer d'autres marchandises relatives. Cela signifie améliorent des chances pour votre magasin de place. Peut-être leur emplacement est laid ou difficile de diriger. Ce sont des points auxquels vous pourriez gagner un avantage par rapport à vos rivaux. La vérification d'autres emplacements vous donnera également des idées au sujet de la façon courir votre propre magasin.
La troisième étape dans ce processus est de vérifier Yahoo ! Achats. Yahoo ! centres serveurs ce qui est connu comme mail en ligne. C'est-à-dire, des magasins d'installation de détaillants avec les services de Yahoo! et sont alors inclus dans Yahoo ! Les listes des achats. Ceci peut être une bonne manière d'obtenir le trafic rapide. Pour la recherche de marché, elle signifie l'accès facile aux emplacements de concurrent. Sur le Yahoo ! La page principale faisante des emplettes, font une recherche de votre produit (mélangeurs de Braun par exemple). Les résultats montreront l'ADS commandité et les listes normales. L'ADS commandité viennent de la ouverture, ainsi vous devriez déjà être familier avec ceux.
Les listes normales viennent d'une combinaison de Yahoo ! Le produit soumettent la base de données de recherche de résultats et d'enchaînement-chenille de Yahoo!. Ce qui est important dans cette liste est montré réellement juste au-dessous des listes supérieures de commanditaire et juste au-dessus des listes normales. Il devrait y avoir deux nombres : le nombre de produits trouvés et le nombre de magasins ils ont été trouvés dedans. Pour des 'mélangeurs de Braun il y avait 989 allumettes de 76 magasins (à la période de l'écriture). Ces nombres vous donnent une indication contre de combien de magasins vous êtes vers le haut.
Note : S'il y a trop d'allumettes, le nombre de magasins ne sera pas montré ('le joueur de dvd de Sony 'ex rapporte 3.660 allumettes). Naturellement, nombres que le cri élevé, "grande concurrence," même sans magasin numérote.
Voici qu'encore vous avez l'occasion à la portée hors des magasins de concurrence. Le chercheur complet obtiendrait leurs noms et endroits d'emplacement. Ceci peut sembler long, et il est, mais il aidera avec la future recherche.
Notre recommandation finale doit visiter eBay. Une fois que là, trouvez la région eBay de magasins (située dans la spécialité situe la boîte sur le homepage à la période de l'écriture). Écrivez votre limite de recherche pour voir combien de magasins eBay vendent votre produit. 'les expositions des mélangeurs de Braun dix articles dans les magasins eBay (non mauvais comparé à Yahoo !). En outre, la recherche peut montrer les listes régulières au-dessous des résultats de magasin. Ces résultats devraient vous donner une certaine idée de la popularité de votre produit aussi bien que la praticabilité de la vendre sur eBay.
Récapitulation Rapide :
Ouverture (outils libres d'analyse)
Google (ADS et résultats normaux)
Yahoo ! Faire des emplettes (nombre de magasins)
magasins eBay (mêmes affaire)
Rappelez-vous, une certaine concurrence est bon parce qu'elle prouve qu'il y a un intérêt pour votre produit. Trop de concurrence est mauvaise parce qu'elle signifie la basse rentabilité. La tache où vous pouvez faire le bon argent est quelque part dans l'intervalle (très probablement sur la basse extrémité de la balance de concurrence). Malheureusement, je sais sans manière exacte de calculer vos chances de succès. Pour ceux qui peuvent se permettre le, la location d'un professionnel de recherche de marché pourrait aider considérablement avec ce calcul. De toute façon, un plan plein d'affaires établi sur la recherche de marché complète amplifiera certainement vos chances de manière significative.
Au sujet De l'Auteur
Jason Carr est un propriétaire de petite entreprise, un étudiant consacré de stratégie d'e-commerce, et un producteur de BeginBiz, une ressource en ligne pour ceux qui regardent pour commencer des affaires d'Internet.
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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