Par clic - savent-ils quelque chose que nous ne faisons pas ?
J'ai utilisé payer-par-clique sur (PPC) la publicité depuis son commencement il y a environ deux ans. Avec le PPC, l'annonceur est seulement chargé quand une personne clique sur réellement dessus leur lien. Le montant que vous payez réellement chaque clic désigné sous le nom du coût-par-cliquent sur (CPC). Je dois admettre, j'étais assez circonspect au début. Mais depuis lors j'ai observé le prix de certaine fusée éclairante de mots-clés de Search Engine au-dessus de $10 par clic ! La grande question n'est pas combien elle coûte par clic mais combien de clics le fait pour prendre pour obtenir une acquisition. Je me suis souvent demandé que, pourquoi ainsi beaucoup de compagnies payeraient cet beaucoup d'argent un simple, négligeable, poussée de l'index ? La réponse est simple - cela fonctionne juste !
COMMENT JUSTIFIER $10 PAR CLIC
L'arrivée de la publicité de PPC a changé pour toujours le marketing d'Internet. Elle représente un marché libre comme eBay -- commandé par un rapport normal de l'offre et la demande. Pour une expression de mot-clé telle que la « consolidation de dette, » les cinq annonceurs principaux sont disposés à payer coût-par-cliquent sur des frais de $10.01, de $10.00, de $9.99, de $7.00, et de $6.97. Ma première réaction était, quelque chose doit être erronée avec cette image - elle juste ne peut pas être ! Ainsi j'ai regardé l'expression « d'assurance-vie », où la gamme cinq principale de $7.00 à $3.50. Alors il y a des drogues comme « Xenical » cette gamme de $6.76 à $6.74. Il y a beaucoup plus d'exemples où coût-par-cliquez sur dépasse $6.00, $7.00, ou $10.00, mais vous obtenez le point.
Le fait de la matière est que tandis que la publicité de PPC peut fonctionner tout à fait bien - ce peut également être un échec d'appartement dehors. Quand les compagnies sont disposées à payer plus de $5.00 par clic, vous pouvez être assez certain qu'elles aient figuré dehors comment lui faire le travail - autrement elles ne payeraient pas ces prix.
LE CHOISI PEU
J'ai vu beaucoup de situations où le PPC travaillera pour une compagnie mais pas pour des autres dans la même industrie, utilisant les mêmes mots-clés. Grand et des petites entreprises osera dedans, offre pour une semaine ou deux, et puis lâche -- ne jamais être entendu d'encore. Certains entreront, conduire les prix que la manière se laissent tomber vers le haut alors soutiennent à l'obscurité. Les choisis peu qui sont réussis ont trouvé le secret -- une combinaison de la patience, de détermination, de créativité, de choix de mot-clé, de gestion et d'analyse. Ils font les maths, journalières - ils contrôlent les offres, journalières - ils recherchent de nouveaux mots-clés, journaliers - ils analysent les résultats, journaliers. Elles prennent beaucoup de travail pour figurer dehors comment faire le PPC annonçant pour fournir des résultats, et ceux qui ont bénéficient maintenant - journaliers.
QUEL EST LE COÛT D'UNE ACQUISITION ?
Afin de déterminer si votre publicité de PPC est justifiée, la première chose que vous devez comprendre est-elle vos frais d'acquisition courants - que coûte-t-cela maintenant d'acquérir un nouvel client ou ordre ? Il est étonnant combien peu de compagnies savent ce que leur coût d'acquisition est. Pour le maintenir simple, prenez vos dépenses de publicité totales et divisez-les par le nombre de nouvelles acquisitions (des ordres ou des clients), que devriez te donner une évaluation grossière de votre coût par acquisition. De même, après fonctionnement d'un PPC faites campagne pendant un mois, vous prennent toutes les dépenses de publicité divisées par le nombre d'acquisitions. Naturellement, ces nombres crus ne sont pas chargés par des coûts administratifs, mais ils fournissent toujours une comparaison de pomme-contre-pommes.
J'ai contrôlé des campagnes de PPC où les moyens coût-par-cliquent sur étaient $0.40 et d'autres où elle était $5.00. La question clé demeure : combien de clics prend-elle pour obtenir à une acquisition ? Si le coût pour chaque clic est $0.40 et il prend 200 clics pour une acquisition, alors les frais d'acquisition sont $80.00. Si le coût pour chaque clic est $5.00 et il prend 10 clics, le coût de l'acquisition est $50.00.
CONCLUSION DES LACUNES
Deux points clés sont cruciaux : (1) combien coûte-t-cela d'obtenir à une acquisition d'Internet comparé aux méthodes traditionnelles ? et (2) quelle est la valeur d'un nouveau client ? Dans quelques entreprises un nouveau client vaut $1.000, alors que dans d'autres, seulement $10. Typiquement, coût-par-cliquez sur reflète cette valeur, mais puisque le marché est toujours très petit, il y a des lacunes significatives. Rappelez-vous l'expression de mot-clé « de consolidation de dette » ci-dessus ? La différence entre la première et les derniers coût-par-cliquent sur étaient environ 30%. D'une part, il n'y a littéralement aucune différence entre coût-par-cliquent sur des taux pour le mot-clé « Xenical ». De ceci vous pouvez conclure qu'il y a beaucoup plus concurrence pour « Xenical » là est alors pour la « consolidation de dette ». L'occasion est entre les lacunes dans l'exemple 30% différentiel.
Le marché de offre pour les mots-clés est toujours si nouveau et inexploité qu'il est rare d'avoir plus de trois concurrents combattre au-dessus d'une expression spécifique. Les lacunes dans le mot-clé coût-par-cliquent sur des frais tels que la « consolidation de dette » sont la norme et représentent d'énormes chances encore disponibles en cela des médias. En ce moment elles sont abondantes, et pour ces quelques personnes qui prennent le temps de comprendre cet outil important de vente, l'heure d'agir est MAINTENANT !
Au sujet de l'auteur
Neal Lebar a montré que la vente d'Internet peut produire des médias que traditionnels bien plus grands de retours. Pour plus d'information, de visite www.innovate-inc.com ou d'email nlebar@innovate-inc.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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