Bouts pour des campagnes réussies de Pay-Per-clic
Introduction
Le salaire par clic (PPC) est de loin l'une des méthodes les plus faciles et les plus rapides de conduire visées, à trafic conformé à votre site Web. Tandis que ceci peut sembler comme une méthode intimidante de publicité pour certains, il est réellement tout à fait facile et peut finir vers le haut de devenir celui une méthode de vente sans laquelle vous ne pouvez pas vivre.
Ce que je voudrais faire aujourd'hui est fournissent quelques bouts et techniques que j'emploie personnellement en créant et en surveillant l'annonce de PPC. Si tout va bien ces bouts vous aideront dans vos futurs efforts de vente.
Expérimentation Avec Différents Moteurs De Recherche
Il y a beaucoup de moteurs de recherche de PPC, avec être meilleur que d'autres. Les deux principaux sont Google et Yahoo, qui a été précédemment connu comme ouverture. C'est une bonne idée de commencer vos campagnes de PPC avec un petit budget, l'écartant dehors au-dessus de quelques différents moteurs de recherche pour expérimenter et pour voir où votre cible peut menacer.
Généralement parlant, I've a trouvé Google Adwords est meilleur pour les produits plus techniquement orientés ou entretient, y compris le logiciel, le matériel, la conception etc.. d'enchaînement. Yahoo, d'autre part, est meilleur pour les produits de consommation généraux, y compris l'assurance, les jouets, la musique etc...
Ce que j'ai écrit dans le paragraphe précédent est très général, et vous devriez analyser vos campagnes soigneusement pour voir où elles exécutent leur meilleur. Nous discuterons ceci en détail peu un plus tard dans l'article.
Choix des bons mots-clés
Le procédé de choix de mot-clé est probablement le plus important de tous quand il vient à créer votre annonce de PPC. Vous devrez choisir les mots-clés qui sont spécifiques à votre produit ou service l'offre, mais vous devez faire attention à ne pas choisir les mots-clés qui sont extrêmement populaires, car ceci peut épuiser vos fonds de PPC plus tôt que prévu.
Le procédé de choix de mot-clé commence en se posant juste une question :
"si je recherchais un produit juste comme le mien, que les mots ou les expressions je recherchez?"
En utilisant votre answer(s) à cette question en tant que votre base, vous pouvez alors employer un thesaurus et un bon sens de commencer à établir votre liste de mot-clé avec des pluriels, des synonymes, des mots semblables, etc...
Pour voir quels mots-clés vos concurrents emploient, simplement essai les recherchant. Si vous voyez une annonce de PPC le long du côté pour votre concurrent, alors notez que mot-clé vers le bas et ajoutez-l'à votre liste.
Une autre manière de proposer de grands mots-clés est d'utiliser l'outil de suggestion de recherche de ouverture : http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Saisissez un ensemble de mots-clés et il énumérera les mots-clés semblables, y compris le nombre de fois que le mot-clé a été recherché sur la ouverture (Yahoo) en dernier mois !
Il y a souvent une ligne fine entre choisir les mots-clés qui sont trop spécifiques ou des mots-clés qui sont trop généraux. Essayez de garder loin de ces derniers, comme ils peuvent souvent avoir comme conséquence les fonds gaspillés de PCP.
Un exemple typique de ceci serait une annonce que j'ai créée récemment pour notre dernier produit, TrackPoint, que -- pas coïncidemment -- est un renvoi de vente d'Internet sur l'investissement (ROI) dépistant l'outil. Bien que le produit soit fortement adapté vers le marketing d'Internet, employer un si large terme l'aurait rendu pratiquement impossible pour concurrencer les autres annonceurs.
Le terme "vente d'Internet" est recherché 825.674 fois par mois sur seule la ouverture. Combiné avec le nombre énorme de différents annonceurs qui visent ce mot-clé, l'offre de dessus pour l'"marketing d'Internet" sur Google AdWords est $13.84 par clic ! Avec une moyenne de 240 clics par jour, un seul jour seule de la publicité coûterait $505 !
Maintenant, à moins que vous ayez un taux de conversion extrêmement élevé des visiteurs aux ventes, ou vous vendent un article eu le prix indiqué élevé qui a habituellement des frais d'acquisition élevés de client, je suggèrent viser des mots-clés plus spécifiques. Est-ce que non seulement ceci diminuera votre concurrence globale avec d'autres annonceurs, mais il augmentera également les chances de transformer vos visiteurs nouvellement trouvés de site Web en clients.
De nouveau à mon exemple plus tôt, j'ai choisi d'être spécifique avec mes mots-clés. Un mot-clé était l'"ROI dépistant", qui est recherché 1.828 fois par mois sur la ouverture et a une offre beaucoup meilleur marché de dessus. Ce mot-clé davantage est également visé au produit que j'étais vente, signifiant qu'un grand pourcentage des personnes cliquant sur mon annonce devrait se transformer en clients.
Il est également utile de noter cela qui prend l'offre de dessus n'est pas toujours nécessaire, et n'importe où dans le 5-10 principal peut produire de grands fils. Ceci vraiment descend au budget et à l'analyse.
Attraction des personnes à votre annonce
Maintenant que nous avons choisi nos mots-clés, nous devons obtenir ceux qui recherchent pour cliquer sur notre annonce, qui à leur tour aura comme conséquence elles cliquant à travers à notre site Web et achetant potentiellement notre produit.
Une des manières les plus simples d'obtenir à des peuples l'attention doit employer leurs mots-clés de recherche au titre de votre annonce de PPC. On s'est avéré que ceci augmente des taux de clic-thru sur l'annonce près plus de 50%.
Pourquoi ? Simple. Si le client potentiel recherche le "ROI dépistant" et le titre d'une annonce de PCP commence par l'"ROI dépistant", alors leur attention sera saisie immédiatement. Lui ou elle n'a pas besoin de savoir beaucoup autrement, autre que celui que l'annonce de PPC est approvisionnée spécifiquement pour lui.
Une chose à maintenir dans l'esprit est que vous pouvez parfois créer un titre plus approprié en combinant vos différents mots-clés dans une annonce de PPC. Par exemple, je pourrais avoir facilement employé quelque chose comme l'"ROI dépistant le manuscrit de PHP" comme titre de mon annonce, qui efficacement aurait diminué mon taux de clic-thru, mais approvisionne certainement mon annonce davantage à une assistance spécifique. De nouveau, ceci descend à l'analyse et à l'ajustement.
Une autre technique importante pour attirer l'attention à votre annonce doit se différencier de vos concurrents. Dans notre cas particulier, la majorité de notre offre de concurrence a accueilli des solutions, par lequel elles contrôlent le logiciel sur leurs serveurs en échange pour la revue mensuelle ou par honoraires du trafic.
Notre produit approvisionne à une assistance différente, ceux qui veulent plus de contrôle de leur logiciel, aussi bien que ceux qui ne veulent pas payer les honoraires mensuels. Ainsi, dans cet exemple, je ne ferais au titre de mon annonce "salaire aucune revue mensuelle ou par honoraires du trafic".
Après -- et c'est où l'expérimentation est extrêmement importante -- nous devons créer une description pour notre annonce de PPC qui attirera le client potentiel et les fait savoir qu'est exactement notre produit ce qu'ils recherchent. Pour faire ceci, je commence la description de mon annonce avec la "voie PPC, les campagnes et la recherche".
En conclusion, il est dans de bons habitudes d'ajouter un "appel à l'action" au fond de votre annonce. Si vous n'êtes pas au courant de cette limite, sa habituellement une instruction de dire la personne de faire quelque chose, telle que le "Clic ici regarder une démo", "téléchargent maintenant", etc...
Les experts en matière de vente semblent convenir que l'humain moyen doit être incité à cliquer sur une annonce ou à agir, ainsi nous ajouterons cette ligne à la fin de la description de notre annonce de PPC :
"voie PPC, campagnes et recherche. Démo d'essai!"
Réduction de clic-thru's
Parfois il est important de réduire le nombre de clics que votre annonce de PPC reçoit. Ceci pourrait être parce que vous attirez les personnes qui sont seulement après products/services libre, ou même la cible fausse.
Les deux manières les plus rapides de réduire clic-thru's sont faire la description de votre annonce plus visée et d'ajouter le prix du produit à l'annonce.
La fabrication de la description plus visée (comme I've discuté ci-dessus) peut réduire votre taux global de clic-thru, mais augmente potentiellement la probabilité d'un clic ayant comme conséquence un achat.
Dans mon exemple plus tôt, en ajoutant les mots "manuscrit de PHP" à la description, nous filtrons efficacement hors de ceux qui recherchent une solution accueillie, un logiciel downloadable ou même des ceux avec un serveur qui n'est pas capable de courir des manuscrits de PHP.
Nous augmentons également l'optimisation de notre annonce parce que nous savons maintenant que la majorité de ceux qui cliquent sur l'annonce recherchent un manuscrit de PHP, qui est exactement ce qui est notre produit.
Deuxièmement, en ajoutant le prix du produit vous vous vendez à l'extrémité de l'annonce, vous éliminez immédiatement ceux qui recherchent les produits libres, et visez ces le disposé pour acheter votre produit ou service.
Cheminement de vos Clics et conversions
Le noyau fondamental d'une campagne publicitaire réussie -- si ce soit une annonce de PPC, l'annonce de bannière ou même l'annonce petite -- sait si votre annonce convertissent réellement en ventes ou pas.
Si votre ADS ne vous font pas l'argent puis vous êtes plus qui améliorent probablement outre de sauver vos dollars de publicité et d'ajuster votre annonce ou d'employer votre budget de vente ailleurs à votre compagnie.
Google et ouverture ont construit dans des outils de cheminement et de conversion que vous pouvez utiliser pour obtenir une vue holistique de vos campagnes publicitaires courantes de PPC. Vous pouvez même utiliser les outils externes qui vous laissent ajouter le code de conversion à votre site Web pour vous dire exactement laquelle de votre annonce convertit en ventes et ce qui ne sont pas. Ceci désigné souvent sous le nom de savoir votre ROI ou retour sur l'investissement.
Nous devons connaître exactement combien d'argent nous faisons par dollar dépensé en chaque annonce de PPC. Si le ROI est positif et nous faisons plus d'argent que nous dépensons, alors l'annonce fonctionne et nous pouvons employer cette connaissance pour améliorer plus loin notre autre annonce ou pour augmenter la dépense d'annonce pour celle ad/set particulier des mots-clés.
Si, cependant, notre annonce nous coûtent davantage qu'ils retournent, alors nous pouvons réduire le notre dépensons, changeons notre approche, ou enlevons ces derniers l'annonce tout à fait. C'est une formule plutôt simple, mais par frustration ignoré par beaucoup d'annonceurs.
Vous devez dépister votre ADS si vous voulez réussir avec n'importe quelle forme de la publicité d'Internet. Vous devriez constamment surveillez également et ajustez votre ADS selon la façon dont ils exécutent, votre retour sur l'investissement, etc...
Conclusion
Si tout va bien je vous ai fourni une perspicacité claire dans la publicité et les techniques de PPC que vous pouvez employer pour améliorer vos campagnes publicitaires. Il paye -- calembour prévu -- pour faire votre recherche et comprendre votre cible, parce que les récompenses peuvent parfois être beaucoup plus que vous a prévu.
Au sujet de l'auteur :
Eddie Machaalani est la vente d'Interspire et le chef de projet. Il le plus récemment est été portion occupée gardée dehors avec la conception d'interface pour le ROI d'Interspire et l'application de cheminement de conversion, TrackPoint. Pour voir comment TrackPoint peut aider à amplifier votre revenu, allez ici : http://www.interspire.com/trackpoint
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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