Ce qui Est Vente Basée Par Éducation
la vente Vendre-basée est établie autour d'un message de vente, parfois appelé un boniment. Le boniment est souvent fourni en utilisant les méthodes qui atteignent dehors aux clients éventuels, tels que la vente de téléphone, la publicité par courrier individuel et les ventes porte-à-porte.
La vente Éducation-Basée est établie autour d'un message éducatif, qui remplace le message de ventes. Le message éducatif est généralement fourni aux clients éventuels par des moyens éducatifs. Ceux-ci des emplacements incluent les matériaux écrits, la publicité de médias (des articles et des entrevues), la publicité, les conférences, les bulletins, les cassettes audio et vidéo, et d'Internet enchaînement. Franchement, vous pouvez instruire vos clients éventuels en utilisant n'importe quelle méthode par laquelle ils peuvent obtenir la votre information et conseil.
Typiquement, votre programme de commercialisation Éducation-Basé fonctionne comme ceci : Vous créez un message éducatif, que vous mettez d'abord dans la forme d'une aumône écrite. Alors vous offrez votre aumône aux perspectives qui sont intéressées par vos services. Les perspectives appellent votre bureau pour obtenir vos matériaux écrits libres. Vous répondez en envoyant les matériaux et en invitant des perspectives à une conférence prochaine. En outre, vous maintenez des perspectives instruites par votre bulletin éducatif.
Vous avez mis votre message devant vos perspectives par la publicité payée, articles en journaux et magasins, et entrevues sur la radio et la TV. En outre, vous communiquez avec des personnes sur votre liste d'expédition et les invitez à assister à votre conférence et à apporter leurs amis et associés.
La Vente Vendre-Basée Crée Ces Problèmes :
1. Les perspectives sortent de leur manière de vous éviter parce qu'elles sont fatiguées de la pression de vente et de ventes. Ils n'aiment pas être approchés par les vendeurs qui ont quelque chose à vendre.
2. Les perspectives ne pensent pas qu'elles peuvent vous faire confiance parce que tous les nous ont été brûlés par les vendeurs qui nous ont donnés "imprécis" et même l'information fausse dans leur ardeur pour gagner une commission.
3. Les perspectives sont défensives et protecteur parce qu'ils s'attendent à ce que vous essayiez de les pressuriser dans acheter quelque chose ils ne veulent pas ou n'ont pas besoin.
La Vente Éducation-Basée Fournit Ces Solutions :
1. Vous donnez les clients éventuels ce qu'elles veulent, l'information et le conseil -- et vous enlevez ce qu'elles ne veulent pas, un boniment.
2. Vous maintenez votre dignité parce que vous ne faites jamais n'importe quel effort de se vendre.
3. Vous vous établissez comme autorité parce que les clients éventuels vous voient comme source fiable d'information.
4. Vous ne cherchez pas des perspectives ; au lieu de cela, ils vous appellent.
5. Vous atteignez des perspectives pendant la première étape du processus décisionnel, souvent avant qu'ils appellent vos concurrents.
6. Vous identifiez même les perspectives marginales dont souffrez téléphone-appellent la crainte, mais qui n'ayez pas peur pour réclamer votre information libre.
7. Vous vous avérez que cela appeler votre bureau n'est rien à avoir peur de. En fait, c'est une expérience positive.
8. Vous économisez l'argent parce que vous n'avez pas besoin de brochures chères.
9. Vous recevez des appels des perspectives qualifiées qui sont véritablement intéressées par vos services et vous examinez hors des personnes qui ne sont pas vos perspectives.
10. Vous établissez votre crédibilité et faites une première impression positive en offrant l'information utile plutôt qu'un boniment.
11. Vous sauvez le temps en répondant à des questions communes dans vos matériaux et conférences, plutôt que de répondre aux mêmes questions à plusieurs reprises.
12. Vous commencez à gagner la fidélité de votre perspective parce que vous avez fait un effort de l'aider, même si il ne devient pas votre client.
13. Vous connaissez avec précision à quel point vos travaux de vente parce que vous pouvez compter le nombre de perspectives qui répondent le nombre -- et qui continuent pour aller bien à des clients.
14. Vous gagnez un avantage concurrentiel simplement en employant cette méthode parce que peu ou pas de de vos concurrents employez-actuellement la.
15. Vous tirez bénéfice de la synergie de plusieurs méthodes éducatives qui se renforce.
16. Vous gagnez un bénéfice vrai, plutôt que créer juste plus de travail et plus de frais généraux.
Maintenant vous comprenez pourquoi l'association américaine de marketing a comporté cette méthode innovatrice sur la page plan de sa publication nationale, des NOUVELLES de VENTE. Maintenant je vous invite à profiter de cette méthode unique.
Au sujet de l'auteur :
Le LLC de TREY RYDER, vente Éducation-Basée pour le conseiller http://www.TreyRyder.comTrey Ryder de vente d'avocat d'avocats est le commanditaire de département de vente d'avocat à http://www.JerseyJustice.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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