L'importance d'un plan de vente
Il n'y a pas beaucoup de choses dans la vie qui vous entreriez dans avec dehors un plan. La vente n'est aucun différent. Votre plan global de vente devrait couvrir environ une période de six mois, et devrait se composer des programmes hebdomadaires et mensuels de vente.
C'est comment vous le faites :
1. Figure hors de combien argent coûte à votre budget.
Comme nous le savons, la vente de n'importe quelle sorte coûte de l'argent. Combien argent vous coûtez disposé à investir dans la cause va déterminer quelques facteurs principaux au sujet de la façon dont cet argent peut mieux être dépensé. Rappelez-vous, vous veulent être économiques mais vous devez également être réaliste sur à ce qu'il prendra tirent dedans les fils que vous devez clôturer des affaires nouvelles et de répétition.
2. Déterminez votre cible.
Qui est le plus susceptible d'acheter votre produit ? Sont-ils mariés ? Sont-ils des propriétaires d'affaires ? Quel est leur niveau de revenu ? Ce sont le peuple que vous voulez viser. Une des erreurs les plus communes dans le marketing répond à "chacun" à la question "qui est votre cible?" Il se peut que vous ayez plus d'une cible, mais il n'y a aucun produit dans le monde qui fait appel à chaque personne. Le Coca-Cola même vise les personnes différentes avec différents messages. Décidez qui est LE PLUS SUSCEPTIBLE d'acheter ce que vous devez les vendre et viser. Votre message aux adolescents sera différent que votre message aux femmes au foyer même si le produit est exactement identique. Les différents marchés peuvent exiger différents morceaux ou annonces de courrier.
2a. Employer la bonne liste d'expédition.
En s'assurant que votre message arrive à travers aux personnes concernées - les gens qui sont sur le marché pour ce que vous offrez descend habituellement à trouver la bonne liste l'expédition.
Il y doit beaucoup savoir les listes d'expédition. Il y a des indicateurs que vous pourriez suivre en achetant une liste d'expédition qui vous indiquent quoi observer pour que dedans une compagnie d'expédition de liste s'assure elles sont honorables. Elles sont :
i) Obtenez les références. Parlez à d'autres qui ont acheté les listes d'expédition de cette compagnie.
ii) Garantissent-elles sur la livraison ? Cela signifie qu'en raison du nombre inévitable de mauvaises adresses il y a dans une liste, peut d'elles néanmoins garantissent un pourcentage élevé des adresses livrables. Ce nombre devrait être 90% ou améliorer. Les gens déplacent toute l'heure est-ce qu'ainsi une compagnie d'expédition de liste ne peut pas garantir le deliverability 100% ? mais ils devraient garantir au moins 90%.
iii) Combien de fois mettent-ils à jour leur information ? Ils devraient pouvoir répondre à cette question et devraient mettre à jour leur revue mensuelle de l'information.
Vous pouvez obtenir brûlé sur les listes d'expédition ? c'est la partie la plus chère de votre campagne. Demandez aux amis qui possèdent des entreprises. N'achetez pas simplement de la première personne qui essaye de vous vendre les listes d'expédition. Faites votre recherche.
3. Choisissez quels médias à employer (c.-à-d., publicité par courrier individuel, télévision, radio, etc...)
Cette décision dépendra de votre budget et de votre cible. Si vous démuni fait beaucoup du marketing dans le passé où nous recommandons de sélectionner les médias un pour commencer. Il est beaucoup plus facile maintenir c'et vous pourrez mieux dire si cela fonctionne. En outre, puisque la répétition est la clef au succès de vente, en utilisant les médias un pour commencer par l'aide de volonté vous atteignez les mêmes temps de multiple de personnes. Si vous courez a
l'annonce petite et envoient une carte postale, vous courent le risque de la majorité des personnes voyant seulement votre annonce une fois. Cependant, si vous envoyez la carte postale deux fois vous pouvez garantir que vous recevez votre message au même peuple deux fois et vous commencerez à établir l'identification.
Une fois que vous obtenez les retours que vous voulez des premiers médias, ou si vous décidez que cela ne fonctionne pas pour vous, vous pouvez vous embrancher dehors dans une autre forme de la publicité. Avec le temps vous accumulerez un plan très divers de vente.
4. Faites un programme et collez avec lui.
Figure hors de combien de personnes vous avez sur votre cible. Pour cet exemple nous emploierons le marketing de publicité par courrier individuel. Si vous avez une liste d'expédition des personnes sur votre cible qui a 1500 noms, figure hors de combien de fois par mois vous pouvez expédier une carte postale à elles et encore rester dans votre budget mensuel. Une fois que vous proposez ce nombre, faites-le !
L'importance d'avoir un plan de vente ne peut pas être soumise à une contrainte assez. Créez un et suivez-l'et vous commencerez à voir les avantages.
Au sujet de l'auteur :
La joie Gendusa a fondé PostcardMania en 1998 ; ses seulement capitaux un ordinateur et un téléphone. Dans 2004 la compagnie a fait de près de $9 millions dans les ventes et utilise plus de 60 personnes. Elle attribue son croissance explosive à sa capacité de choisir le personnel incroyable et son le marketing inné savvy. Maintenant elle partage ses secrets de vente avec d'autres. Pour un conseil plus libre de vente, visitez son site Web à www.postcardmania.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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