Chapeau de vente pour les concepteurs ou le Wannabes
Beaucoup de gens pensent que la qualité de n'importe quelle conception graphique est déterminée par la façon dont esthétiquement la satisfaction d'elle est : Bien que la fabrication de la carte sembler bonne soit importante, ceci ne pourrait pas être autre de la vérité. La seule mesure vraie de n'importe quelle conception, au moins commercialement, est "à quel point elle tire?". Par la traction nous voulons dire quel type de réponse il obtient ? Tire-t-il dedans des appels, ou la traction peuple dans le magasin ? Essentiellement, la conception accomplit-elle ce qu'elle s'est mise à faire ?
De ce fait ce n'est pas une extension à arriver à la conclusion que le mérite d'un concepteur est basé sur l'exécution de ses conceptions. Vous pouvez pouvoir remonter l'annonce la plus belle que le monde a jamais vue, mais s'il ne fait pas le téléphone sonner ce n'est pas en valeur le papier qu'il est imprimé dessus.
En donnant à des clients les conceptions qui sont non seulement attrayantes mais, d'une manière primordiale, qui leur obtiennent la réponse elles doivent tourner un bénéfice, vous la faites beaucoup plus probablement qu'elles pourront disposées et à revenir à vous pour de futurs services. En bref, si l'annonce ne fait à votre client aucun argent, vous ne faites aucun argent à l'avenir.
Le texte suivant est une panne des différentes actions à prendre et des manières de s'assurer que votre belle conception est également un grand amasseur d'argent de temps pour tous les deux vous et votre client.
Chapitre 1 : ?BE ? la cible
Il y a un singe lâche dans votre bureau et vous ne pouvez pas sembler n'obtenir aucun travail effectué. La seule solution est d'attraper la petits distraction et FedEx il de nouveau à la jungle de la laquelle il est venu. Question : Comment attrapez-vous un singe ? Vous devez entrer dans sa tête, pensez comme lui. Vous devez ?BE ? le singe pour découvrir ce qui va l'apporter assez étroit pour que vous l'attrapiez.
Queest-ce qu'un singe ennuyant doit faire avec la conception de vente ? Lecture de subsistance.
Chaque client potentiel est comme le singe. Ils vont faire celui qu'ils veuillent à moins que vous puissiez les persuader d'écouter vous. Vous devez entrer dans leur tête, pensez comme eux ?BE ? ils. Un singe est un animal simple ainsi vous pouvez obtenir probablement son attention avec la banane stéréotypée.
Les êtres humains d'autre part sont extrêmement complexes. Alors vous vous ajoutez dans le fait que la liste d'expédition est visée et elle peut devenir tout à fait provocante. Suivre quelques exemples :
1) Produit = Ride Réduisant La Crème D'Oeil.
Qui avez-vous besoin de ?BE ? ? Probablement une femme au-dessus de l'âge de 40. Essayez-le. Feignez-vous sont une femme plus de 40 avec des pieds de corneilles (rides autour des yeux, parce que toutes vous des types) et ils deviennent plus mauvais et plus mauvais chaque jour. L'avez-vous fait ? Êtes-vous elle ? Bon.
Maintenant, comment bombardé avec la publicité cette femme plus de 40 que vous êtes est-elle étée ? Pensez juste cela. ABONDANCE ! Ainsi comment allez-vous communiquer à elle dans une annonce pour l'obliger à répondre ?
Vous pouvez avoir un titre qui pousse le bouton comme de à quel point elle dérangée est au sujet de ces pieds de corneilles, les pieds des ?Crow devenant plus mauvais pendant que vous vieillissez ? ? Vous pouvez vouloir montrer que a avant et après tiré.
2) produit = nouvelle boule de golf qui disparaît plus lointaine et plus droite que la concurrence.
Votre cible est des fervents de golf de vieillard dans l'état de la Floride. Ainsi quel est l'avantage du numéro un de ce produit particulier pour cette cible ? Pour répondre que la question vous devrait employer trois choses :
? Raisonnement
? Expérience
? Recherche
Dans ce cas de golf, en particulier, je peux vous dire de d'autres des histoires que plus le type est âgé, plus la boule va droit. Les marques de pratique se perfectionnent et des personnes plus âgées ont généralement eu beaucoup plus de pratique. En outre, pendant que les personnes deviennent plus âgées elles commencent à perdre la force au-dessus de tous. Ceci signifie qu'elles commenceront à perdre la distance sur leur projectile. Il est relativement facile de dire que le facteur de distance va être le plus grand avantage et devrait donc être le centre de l'annonce.
Parfois il est vraiment facile, la plupart des fois qu'il n'est pas.
3) Produit (Service) = Refinançant.
Cet exemple vous a essayer de déterminer le plus grand avantage de refinancer une hypothèque pour des familles avec un revenu de ménage de $75k, la créance renouvelable de $15k et les enfants 2+. Compliqué sain ? Il peut être. Peut-être l'avantage obtient l'argent comptant pour payer au loin leur dette, peut-être il paye l'université, ou même abaisse leurs paiements mensuels. Il n'y a aucune vraie manière de dire juste en regardant la situation. Maintenant vous allez devoir faire de la recherche.
Chapitre 2 : Recherchez la cible
La recherche peut être aussi détaillée que réellement téléphoner certaines des personnes sur la cible et la conduite des aperçus, ou elle est souvent aussi simple que parlant à votre client au sujet de ses expériences avec les clients passés. Commencez par l'action la plus facile et examinez votre client. Voici quelques bonnes questions à demander :
1. Que vos cinq clients principaux ont-ils en commun ?
Par ceci je veux dire, ce qui font ordres de vos cinq clients principaux ont en commun. Tous achètent-ils un certain s'ajoutent-ils dessus ? Y a-t-il un service dont aucun d'eux ne tire profit ? Ceci aidera à vous indiquer ce qu'est réellement un "bon client" à ce client.
2. Quel est l'avantage plus-souvent-indiqué de votre service ?
Est-ce produit ? Est-ce service ? Est-ce prix ? Demandez-les, ils savent et vous devez savoir pour des raisons évidentes.
3. Que pensent-ils est-ils la partie la plus salutaire de leur service à leur client ?
Beaucoup de compagnies ont déjà fait la recherche, ou l'avaient faite assez longtemps pour vous fournir juste l'information hors de la droite.
Elle n'est pas toujours évidente ce qui va être l'avantage qui va tirer la plupart de réponse. Employez vos trois capitaux (raisonnement, expérience et recherche) pour obtenir aussi étroitement que possible. Car le temps va sur vous accumulera votre expérience, mais dans le commencement vous devrez compter plus fortement sur votre raisonnement et recherche. Et la chose la plus facile et la plus rapide que vous pouvez faire est à ?BE ? la cible.
Maintenant de nouveau à la famille visée que nous voulons refinancer leur maison. Feignez-vous sont un homme de famille ou la femme avec un revenu de ménage du $75k avec la créance renouvelable de $15K et de vous ont deux gosses ! Les gosses peuvent être assez chers. Ainsi, pourquoi vous aiment refinancer ?
Chapitre 3 : Vous voulez que le client fasse CE QUI ?
Puisque vous avez maintenant figuré hors de ce que le client doit entendre pour être intéressé, prochain vous le besoin de figurer hors ce qui est il de vous voulez d'elles. Qu'essayez-vous d'accomplir ? Parfois il est aussi simple que les obtenant d'aller à votre site Web pour plus d'information. D'autres fois vous les recherchez pour prendre le téléphone et pour passer réellement une commande. Celui que ce soit que vous voulez qu'elles vous fassent le besoin de l'énoncer clairement sur le morceau de promo.
Par exemple, si vous voulez qu'ils appellent et parlent à un représentant, la carte devrait très clair indiquer l'"appel aujourd'hui et parler à un de nos représentants pour plus de détails." Ce rapport simple indique au client exactement ce que vous voulez qu'elles fassent. Il leur indique même quand appeler - "aujourd'hui". Croyez-l'ou pas, les gens aiment être dits exactement ce qu'à faire dans la publicité. Vous devriez le rendre facile comme possible de faire l'action priée. Plus de vos perspectives doivent penser, moins elles sont d'agir réellement probables.
Une autre partie principale de l'appel à l'action fournit l'information d'accompagnement appropriée avec la demande. Dans ce cas-ci, le numéro de téléphone devrait être en avant et être l'élément le plus étroit à votre appel à l'action. Le bon sens semblerait vous indiquer qu'aussi longtemps que le numéro de téléphone est quelque part sur le promo ils le trouveront et vous donneront un appel. La réalité est que si le nombre n'est pas bien là pour qu'ils voient, votre taux de réponse chutera considérablement.
Assurez-vous que l'appel à l'action est "bold" et facile à comprendre. Et maintenez n'importe quelle information importante de contact dans la proximité étroite à l'appel à l'action.
Ce sont les trois mesures les plus importantes qu'un concepteur doit prendre pour faire un morceau qui sera esthétique et tirera en même temps. Traction = un appel, un de plain-pied, un achat, une réponse ? tous pour plus d'argent dans leur porte. Ce qui, d'ailleurs, vous obtient rémunéré pour vos services et est réellement votre échange pour un travail bien fait. Leurs clients achetant des moyens vos clients sont heureux et voulants plus de vos services. Et c'est un monde plus heureux et prospérant.
Au sujet de l'auteur :
La joie Gendusa a fondé PostcardMania en 1998, ses seulement capitaux un ordinateur et un téléphone. Par 2004 la compagnie a fait $9 millions dans les ventes et utilisés plus de 60 personnes. Elle attribue son croissance explosive à sa capacité de choisir le personnel incroyable et son le marketing inné savvy. En tant qu'auteur expert, elle est toujours disposée à partager son conseil de vente par des engagements d'articles, d'entrevues et de parler ; visite www.postcardmania.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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