Vente : Effrayez-vous Des Clients Loin ?
"bonjour, est l'puh-Arbre-shuh (de pause) à la maison?"
A ainsi commencé ma leçon de week-end dans le marketing. C'était samedi après-midi, et commencé comme un appel typique de télemarketing. Accent lourd, lisant un manuscrit. Je lui ai dit que le petit pâté n'était pas à la maison, je suis son mari, il pourrait me parler.
En ce moment, une de deux choses se produit. Ou elles raccrochent et essayent encore plus tard, ou elles me lisent leur manuscrit. Ce type a lancé dans son manuscrit...
En tant qu'élément d'une nouvelle promotion, il a voulu me donner $500 dans les certificats libres de marchandises. Tout que j'ai dû faire devait couvrir $4.95 dans l'expédition, et je n'ai pas eu besoin de lui donner un nombre de carte de degré de solvabilité pour le payer.
Radar dessus, pleine alerte de scam !
Je lui ai dit que je n'étais pas intéressé à participer, et cela que j'ai voulu au loin de son liste appelante.
Les téléprospecteurs légitimes savent que les mots magiques aux Etats-Unis sont 'prise j'outre de votre liste appelante '; ils habituellement cliquettent outre d'un nombre en service libre appel et se déplacent dessus.
Non ce type.
Il m'a harcelé pendant encore cinq minutes environ pourquoi je n'ai pas voulu les certs libres. Je lui ai dit que je ne lui ai pas fait confiance. Il a dit si je ne lui faisais pas confiance pour raccrocher juste. Ainsi je ...
Le téléphone a sonné avec la vitesse de la renumérotation électronique. "pourquoi vous raccrochez sur moi?" il a exigé. "vous ne voulez pas les cinq cents dollars de valeur des certificats?" Je lui ai dit le non. "vous ne les méritez pas de toute façon..." qu'il s'est cassés avant de raccrocher.
A fait une peu de recherche...
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Si vous voulez apprendre ce que je me suis renseigné sur cet équipement, faites une recherche de Google "de réseau de récompenses du consommateur" dans les citations. Angle très intéressant qu'elles fonctionnent.
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Rapide en avant lundi à matin. Les anneaux de téléphone. Accent lourd sur l'autre ligne...
"bonjour, est l'puh-Arbre-shuh (de pause) à la maison?"
Après être passé par la routine habituelle, il a lancé dans son lancement. Je l'ai coupé, dit lui que nous n'avons pas été intéressés. Quand il a demandé pourquoi, j'ai décrit une partie de ma recherche et explicitement dit lui "ne demandez plus ce numéro".
Pourquoi est-ce que je suis vous disant ce long-winded conte ?
Voici la leçon...
Ne travaillez pas ainsi en essayant dur de convertir des spectateurs en clients après qu'ils disent le non.
Il y a un axiome bien connu dans la formation de ventes qui indique que la plupart des ventes sont fermées ensuite la cinquième fois la perspective dit le non. C'est vrai. Il est également vrai que, en dehors de de crime organisé, battre une perspective au-dessus de la tête ne soit pas une tactique légitime de ventes.
Allez au devant de vos clients comme vous un nouveau petit ami ou petite amie. "datez" eux pour pendant quelque temps, les plus petits produits d'offre et les surprises occasionnelles. Allez pour le rapport à long terme.
Ne croisez pas la ligne du prétendant au stalker.
Que pensez-vous vous produiriez-vous si vous marchiez jusqu'à un étranger et dit "épousez-moi" ? La chance est, elles indiqueraient le non et courraient l'autre manière. Ce qui si vous la même chose avec cette personne à plusieurs reprises ?
Les mots "ordre retenant" sonnent-ils une cloche ?
Mais beaucoup essai à la maison de personnes d'affaires pour faire la même chose.
Particulièrement coupables sont les acheteurs de réseau frais outre d'un grand événement de formation. Ces événements sont censés pour mettre le feu vers le haut des troupes, et ils fonctionnent le grand temps. Les distributeurs ont frappé le fonctionnement au sol avec ardeur évangélique. Chacun a besoin de leur affaire, et ils juste ne prendront non pour une réponse.
Réveillez-vous, peuplez !
Parfois 'aucune 'est la bonne réponse !
Quelques personnes sont justes non coupées pour être dans les affaires pour elles-mêmes, et c'est une bonne chose.
J'ai besoin de quelqu'un pour couper mon herbe. Et fixez ma voiture. Et anneau vers le haut de mon épicerie. Et élaborez mes contrats. Et guérissez-moi quand je tombe malade... Et là-dessus va.
Prenez la manière facile. Recherchez ceux qui intérêt exprès, si c'est en achetant une commande à l'essai ou en s'engageant pour votre liste d'expédition. Cultivez le rapport. Le succès à long terme d'affaires est beaucoup plus comme l'affermage que la chasse.
Venez sur trop fort, trop rapide et soyez trop persistant, et vous finirez vers le haut de ressembler à de ce scammer de téléphone que j'ai commencé cet article avec. Et comme son équipement, vous pouvez également apprendre que la signification légale de cessent et renoncent. Si vous restez dans les affaires qui désirent ardemment...
Au sujet de l'auteur :
En plus de l'inscription au sujet des matières d'affaires pour la maison a basé des affaires, des sortes de John McCabe par le matériel d'autres auteurs et des poteaux le meilleur de lui dans son blog de lettre de succès à http://www.SuccessLetter.com/.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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