Comment VOUS pouvez identifier, viser, et exploiter la place profitable lance sur le marché...
? Copyright Thom 2004 Reece Tous droits réservés
Il y a deux approches de base à la publicité ou à la génération de fil... l'approche de fusil de chasse... ou l'approche de fusiller.
Il y a seulement d'un coûté manière efficace... l'approche de fusiller.
En choisissant soigneusement les marchés spécifiques de place, et en présentant à un message contraignant directement à celle des assistances, vous commencerez à récolter les vraies récompenses de bénéfice de la commercialisation directe.
Laissez-d'abord nous définissent un marché de "place". Je le définis comme : "tout marché homogène dans lequel les membres du groupe ont professionnel semblable ou caractéristiques de style de vie... ces caractéristiques étant ceux qui leur feraient une excellente perspective pour acheter votre produit ou service.
Dans cet exemple nous emploierons le marché d'"santé" comme exemple. Les principes sont les mêmes pour n'importe quelle place de vente.
L'IDENTIFICATION DES MARCHÉS PROFESSIONNELS DE PLACE POUR LA SANTÉ LANCE SUR LE MARCHÉ...
Certains des marchés de place sont évidents :
chiroprakteurs de ==>
Médecins Médicaux De ==>, Infirmières
Magasins D'Aliment Naturel De ==>
Centres De Forme physique De ==>
Stations thermales De ==>, Retraites De Santé
==> Acupuncturists, Thérapeutes de massage, etc...
vétérinaires de ==>, cliniques d'animal de compagnie, magasins de bêtes etc...
STYLE DE VIE DE PLACE ET MARCHÉS RELATIFS DÉMOGRAPHIQUES...
vieillards de ==> ou "boomers de bébé"
le cancer spécifique de victimes de la maladie de ==>..., diabète, arthrite, S'AJOUTENT, des Lupus, etc...
==> Prénatal, Femmes Enceintes, Bébés, Parenting
le ==> fôlatre des participants et des fervents
Acheteurs De Santé Et De Forme physique De ==>
==> Etc. Etc...
COMMENT VISER LA PLACE...
Indépendamment de la façon dont vous avez l'intention d'approcher la place avec votre copie de message de vente... annonçant, émission, publicité par courrier individuel, vente de E-mail, etc.... vous devez identifier les ressources qui peuvent fournir la voie visée pour votre message.
Le premier endroit à regarder... et un qualificateur pur pour si vous avez identifié une vraie place en premier lieu... doit rechercher les magasins et d'autres médias d'impression (bulletins) qui sont visés spécifiquement à cela défini marché-et qui peuvent vous fournir les listes d'expédition visées (snail mail ou email), copie annonçant les véhicules (magasins, bulletins, journaux, journaux commerciaux, etc.), au coût atteignent efficacement la place.
Où trouvez-vous ces ressources ? ...
La manière la plus facile et la plus rapide est de faire une recherche chez Google [ www.google.com ] pour des limites cette étroitement identité les assistances de cible. Aux fins de l'exemple employons la place professionnelle des chiroprakteurs :
La recherche Google des "magasins de chiropraxie" nous montrera que un lien... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... ce qui dans-tournent identifient plusieurs publications quel promesse d'exposition :
Sciences économiques De Chiropraxie De ==>
Revue De Produits de C.C De ==>
Chiropraxie Dynamique De ==>
Chiropraxie D'aujourd'hui De ==>
Une fois que vous avez identifié plusieurs publications qui servent le marché de place, votre prochaine étape est entrer en contact avec chaque publication et de demander un "plein kit de médias" du département de publicité. Le département d'annonce de publications vous enverra une copie de la publication, de la carte de tarif publicitaire, et d'autres matériaux de vente espionnant les avantages de la publicité avec eux.
CHOISISSANT DES MÉDIAS...
Étudiez le contenu du kit de médias soigneusement. Regardez particulièrement l'ADS qui pourrait être considéré des concurrents pour votre produit. Si vous êtes assez chanceux pour vivre près d'une grande université ou la bibliothèque publique ici est un tour employé par beaucoup d'annonceurs savvy... vont la bibliothèque et voient s'il y a une vieille copie du magasin en question. Disparaissent en arrière au moins une année ou deux. Si vous trouvez les mêmes annonceurs dans les vieilles publications vous pouvez sans risque supposer que la publication tire un bénéfice pour leur publicité. Ce n'est pas fiable... mais c'est un bon indicateur.
En outre, n'ayez pas peur pour prendre le téléphone et pour appeler un annonceur existant ou deux et pour leur demander comment la publication tire pour eux. Les concurrents directs seront peu disposés à parler avec vous à ce sujet... mais les non-concurrents répondront habituellement avec de la bonne information.
Soyez alerte à la différence entre la "circulation" et le "lectorat". Prenez seulement vos décisions de publicité sur la base de la circulation réelle.
Le lectorat est une figure que les publications aiment jeter en l'air autour pour gonfler l'importance et la taille perçues de leurs assistances. La seule vraie mesure digne de votre considération est leur "circulation apurée".
ESSAI...
Examinez seulement une publication de place à la fois à moins que vous ayez le cheminement très sophistiqué d'annonce disponible à vous. Si la place est insensible à votre offre en une publication... il y a chances très de fortes qu'elles seront insensibles dans toutes les autres publications qui adressent cette place. Raffinez votre offre... et examinez la même publication encore. Si elle échoue la deuxième fois avec une offre complètement différente... puis vous devriez passer à une autre place.
L'EXPÉDITION ÉNUMÈRE...
Assurez-vous que vous vous enquérez si ou pas la publication vous louera leur liste d'expédition.
Les la plupart vous loueront un ensemble de noms d'abonnés pour un usage jetable. Si vous louez un ensemble de noms... n'essayez pas de copier et renvoyer ces noms. Les listes sont semées avec les noms de trace qui alerteront les publications de votre réutilisation des noms. C'est une violation de l'accord d'utilisation et il y a beaucoup de jurisprudence pour soutenir les réclamations de la publication. Si vous êtes réutilisation attrapée un-temps-employez les noms de location que vous serez sujets aux fines et à des pénalités par loi.
Les noms sont habituellement disponibles par des "sortes" spécifiques ou "choisit"... c'est-à-dire, vous pouvez choisir des noms par des variables telles que le code postal, le genre, le titre, etc... Si vous expédiez des offres à un marché de place vous pouvez vouloir confiner votre essai original expédiant aux codes postaux qui sont près de vos propres... pour rendre le suivi plus facile et moins coûteux.
Les noms qui reflètent les abonnés payés sont plus sensibles et d'une meilleure qualité que les noms qui sont "circulation commandée libre" appelle... bien qu'en la plupart des publications commerciales vous constatiez que "la circulation commandée" (libre) est la norme.
Une autre manière d'approcher la logistique de l'envoi direct est d'entrer en contact avec une "liste sponsorisent" ou "lettershop" dans votre secteur local et commencent un rapport par une personne bien informée de personnel. Définissez étroitement ce que vous recherchez de la manière des assistances de cible et le sponsoriser emploiera cherchent et les options actuelles à vous pour choisir à partir.
Vous pouvez vouloir souscrire "au magasin de commercialisation ciblée" (F~REE). Il est plein des ressources de vente, la liste sponsorise, et les articles utiles qui vous instruiront et informeront sur le champ de la commercialisation directe.
Bien, là vous l'avez... une amorce sur viser des marchés de place. Les techniques décrites ci-dessus travailleront pour identifier n'importe quelle place. L'optimisation des places sensibles établira vos affaires rapidement, profitablement... et coûtera efficacement !
Au sujet de l'auteur :
Thom Reece est le Président et le conseiller aîné du groupe en ligne de vente, d'un marketing direct de réponse basé par Hawaï et de la société de consultation de promotion des ventes.
Son site Web, le centre en ligne de ressource de vente ( http://www.e-comprofits.com) est visité quotidiennement par des milliers d'acheteurs recherchant des idées, des bouts, et des ressources libres de vente. Thom peut être atteint par l'email à : mailto:thom@e-comprofits.com ou par téléphone à : 808-929-7377.
Souscrivez F`ree : "Bulletin De Stratégies Et De Techniques De Vente De Web De Thom Reece". http://www.WMSTDirect.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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