Comment identifier, exploiter et tirer parti de marchés de niche
Il existe deux approches de base pour la publicité ou la génération de ... le fusil de chasse approche ... ou un fusil approche.
Il n'ya qu'un seul moyen efficace et peu coûteux ... approche de la carabine.
Par soigneusement choisir des marchés de niche, ou de segments de marché, et de présenter un message directement à l'audience, vous commencerez à récolter les bénéfices réels avantages de marketing direct.
Tout d'abord la définir une "niche" du marché. Je le définir comme: «Tout marché homogène dans laquelle les membres du groupe ont les mêmes professionnels, les intérêts, les caractéristiques ou le mode de vie ... les caractéristiques sont celles qui en ferait des une excellente perspective de bénéficier de vos services ... et / ou de consommer vos produits.
Voici un exemple de CIBLAGE MARCHÉS DE TRAVAIL A "WELLNESS" NICHE ...
Certains des créneaux les marchés sont évidentes:
* Chiropractors
* des médecins, des infirmières et infirmiers
* Health Food Stores
* centres de remise en forme
* Spas, de la santé de retraites
* Acupuncteurs, massothérapeutes, etc
* vétérinaires, des cliniques pour animaux, Pet Shops (bien-être ne se limite pas à l'homme)
NICHE DE VIE DEMOGRAPHIQUES ET ASSOCIES MARCHÉS ...
=> Les personnes âgées ou de «baby boomers»
=> Les personnes atteintes des maladies ... le cancer, le diabète, l'arthrite, l'ADD, Lupus, etc (Rappelez-vous, nous pouvons faire aucune réclamation.)
=> Pré-natal, les femmes enceintes, bébés, enfants
=> Sports participants et amateurs de
=> Santé & Fitness acheteurs
=> Vitamine, Supplément, Remedy acheteurs
=> Etc Etc
Comment cibler le créneau ...
Indépendamment de la façon dont vous avez l'intention d'aborder le marketing de niche avec votre message ... publicité, diffusion, direct mail, e-mail marketing, etc ... tu d'identifier les ressources qui peuvent fournir de l'objectif de la voie de votre message.
Le premier endroit à regarder ... et un pur qualificatif pour savoir si vous avez identifié une véritable niche en premier lieu ... est de rechercher des magazines et autres médias imprimés (newsletters) qui sont destinés spécifiquement à ce marché, ... et qui peuvent vous fournir des listes de diffusion ciblées (courrier ou e-mail opt-in), publicité imprimée véhicules (revues, bulletins, journaux, revues, etc), pour atteindre efficacement le coût de la niche.
Où trouver ces ressources? Le plus simple et plus rapide est de faire une recherche sur Google (ou votre moteur de recherche préféré) pour une durée de près d'identité que le public cible.
Aux fins d'exemple, nous allons utiliser la niche professionnelle des chiropraticiens:
pour la recherche Google "chiropratique magazines" va nous montrer un lien ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... qui à leur tour d'identifier plusieurs publications qui montrent promesse:
* Chiropractic Economics
* DC Products Review
* Dynamic Chiropractic
* Aujourd'hui, la chiropratique
Une fois que vous avez identifié plusieurs publications qui desservent le marché de niche , la prochaine étape est de contacter chaque de publication et de demander un «dossier de presse complet" du service publicité. Les publications ad département vous enverra une copie de la publication, la publicité des tarifs, et d'autres documents de marketing vanter la avantages de la publicité avec eux.
SELECTION DE MEDIA ...
Étude sur le contenu de la trousse média soigneusement. Surtout regarder les annonces qui pourraient être considérés comme des concurrents pour votre produit. Si vous avez la chance de vivre à proximité d'une grande université ou une bibliothèque publique est un truc utilisé par de nombreux annonceurs avertis ... aller à la bibliothèque et de voir si il ya un vieux numéro de la revue en question. Retour au moins un un an ou deux. Si vous trouvez les mêmes annonceurs dans les éditions anciennes, vous pouvez supposer que la publication est de tirer un bénéfice pour leur publicité. Ce n'est pas un coffre-... mais c'est un bon indicateur.
Aussi, n'ayez pas peur de prendre le téléphone et appeler un annonceur, ou deux - ou dix ans, et lui demander comment la publication entraîne pour eux. Les concurrents directs seront réticents à parler avec vous à propos de cette ... mais non les concurrents répondent habituellement avec de la bonne information.
Soyez attentif à la différence entre la "circulation" et "lecteurs". Seulement faire votre publicité des décisions sur la base de vérifier la circulation. Public est un chiffre que les publications à lancer autour de gonfler l'importance et la taille de leur audience. La seule véritable mesure digne de votre considération est leur «vérifiés circulation ".
TEST ...
Seul un test de niche publication à la fois, sauf si vous avez très sophistiqué de suivi des annonces à votre disposition. Si le créneau est ne répond pas à votre offre dans l'une publication ... il ya de très bonnes chances qu'il soit insensible à toutes les autres publications qui traitent de cette niche. Affiner votre offre ... et de tester à nouveau la même publication. Si elle échoue pour la deuxième fois avec une autre offre ... alors vous voudrez peut-être ré-évaluer ce créneau.
MAILING LISTS ...
Assurez-vous que vous renseigner pour savoir si ou non la publication de loyer vous leur mailing liste.
La plupart vous louer une série de noms d'abonnés, pour un emploi du temps. Si vous louez un ensemble de noms ... ne tentez pas de copier et ces noms-mail. Les listes sont ensemencés avec des oligo-noms qui alerte les publications de votre ré-utilisation des noms. Il s'agit d'une violation des termes de l'accord d'utilisation et il ya beaucoup de jurisprudence à l'appui de la revendication de la publication. Si vous êtes pris la réutilisation d'un emploi du temps de location de noms vous serez soumis à des amendes et des sanctions par la loi.
Les noms sont généralement disponibles par des "types" ou "choisir" ... qui est, vous pouvez sélectionner les noms de variables telles que le code postal, le genre, titre, etc Si vous sont d'envoi à une niche de marché, mai vous voulez limiter votre test original d'envoi de codes postaux qui sont proches de votre ... de faire un suivi plus facile et moins coûteux.
Les noms qui reflètent abonnés sont plus sensibles et de meilleure qualité que les noms qui sont "de libre circulation contrôlée" les noms ... bien que dans la plupart des publications, vous trouverez que des "circulation" (libre) est le norme.
Une autre façon d'aborder la logistique de mailing direct est de contacter un courtier liste "ou" lettershop "dans votre région et de commencer une relation avec un personnel bien personne. Préciser ce que près vous cherchez dans la voie de la cible et le courtier utilisation rechercher et présenter des options pour vous de choisir.
Si vous avez à faire avec les listes de courriel ... absolument certain qu'ils sont de double opt-in d'abonnés. Poussez les représentants des médias pour la vérification de ce point et obtenir des garanties à cet effet par écrit.
Vous mai souhaite m'abonner à Target Marketing Magazine, direct, DM News, Catalogue d'âge, de marketing direct et d'autres publications ... tous sont gratuits. Ils sont pleins de ressources de marketing, la liste des courtiers, des articles utiles et qui informeront et vous informer sur le domaine de la marketing.
Eh bien, là, vous avez ... un apprêt sur le ciblage des marchés de niche. Les techniques décrites ci-dessus à identifier les créneaux. Cibler niches sensibles de votre entreprise rapidement, rentable ... et rentable!
[* * BR] A propos de l'auteur:
(C) Copyright 2005 ... Thom Reece est le créateur de la ligne Marketing Resource Center [http://www.e-comprofits.com] et le chef de la direction de la ligne
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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