Comment presque faillite m'a appris la valeur de marché de niche
Si vous voulez apprendre comment efficace Niche Marketing peut être, je vous suggère de ne pas "prendre la route je l'ai fait.
En 1983, j'ai commencé une entreprise offrant Electronics Subcontract Assemblée générale des services à juste sur toute personne qui fait des produits électroniques.
En 1985, mon entreprise était au bord de la faillite, et j'ai été dangereusement près de perdre ma maison à cause d'un grand courant engagé contre il.
Pourquoi est-ce arrivé?
Well Electronics Subcontract Assemblée est un immense marché hautement concurrentiel, avec beaucoup de gros frappeurs. Être un peu naïf à l'époque, je pensais que ma peu trois hommes entreprise pourrait se tailler une assez grande de cette tranche d'un marché énorme pour faire une vie très confortable - j'ai fait tort.
Nous avons fait faire le travail, mais seulement les emplois les grands garçons ne voulaient pas. Le travail a été de travail et même avec notre petit généraux, nous ne pouvions pas faire suffisamment de profits pour l'entreprise de soutenir de manière adéquate. On ne pourrait jamais obtenir le grand, parce que nous avons des contrats lucratifs ne sont pas considérés comme assez importants pour les traiter.
En Décembre'84 j'étais désespérée. Les ventes pour les quatre derniers mois ont été épouvantables et des flux de liquidités presque inexistante. Mon directeur de banque a été sur mon dos, je demande que de réduire l'activité découvert ou qu'il appelle in My fournisseurs ont été baying à ma porte à payer. Comme si cela ne suffisait pas, pendant la première semaine de 1985, mon plus gros client de la production suspendue pour six mois sur un jeux de gizmo nous ont fait pour lui.
Les choses étaient si mauvais, je envisage sérieusement de sortir de faillite en vertu de ce cauchemar financier. Heureusement, je suis un peu tête de porc de donner trop facilement en dépit de tous les les problèmes que j'ai accroché, et je suis content parce que j'ai fait fortune sourit soudainement sur moi.
Qu'est-il arrivé?
Un couple de semaines en 1985, un une connaissance d'affaires est venue nous voir avec un échantillon de câble et a demandé si nous pouvions faire 5 pour lui. Le câble a été pour un IBM PC. À l'époque je ne savais rien de faire des câbles, et encore moins sur PC, mais j'ai eu son échantillon de travailler de façon j'ai pris l'emploi.
Lors de notre désormais client a fini de chercher son ordonnance, il a mentionné qu'il y avait quelques autres mobilières dans le marché des PC, qui serait probablement intéressé à nous de leur fournir ces câbles - il nous a même donné un mailing liste.
J'ai été un peu plus que sceptique, je dois l'admettre, mais je n'avais rien à perdre, je suis allé pour cela. J'ai écrit une courte lettre de vente Snappy, raclés ensemble de l'argent envoyé à la 100 + concessionnaires la liste et mes doigts croisés.
[* * BR] 48 heures plus tard, nous avons eu notre première commande de 10 câbles, dans les 7 jours, nous avions plus de 11 commandes de 10 câbles chacun.
C'est une petite expédition nous a apporté une étonnante Réponse initiale de 12% - et il n'a pas cessé d'aller de là, semaine après semaine, des commandes répétées.
Très vite après cela, mon épouse Maxine a rejoint l'entreprise et mettre en place un bureau de vente par téléphone et le client système de service. En ce moment nous avons une moyenne de 1000 par semaine et qui était d'à peine un type de câble.
[* * BR] A ce point, je l'objet de dumping et de sous-traitance de travail axé sur le câble entreprise.
Une fois que Maxine a repris la fonction de vente elle a immédiatement suivi avec les entreprises qui n'ont pas répondu à notre premier envoi. Qui a porté dans un autre de 26 nouveaux clients. Dans les six mois nous fournissant la plupart des principaux revendeurs et distributeurs dans le marché alors en plein essor et de notre PC par câble ventes ont quadruplé.
l'intérieur d'une année dans ce créneau d'affaires, on y vendait des milliers de câblage informatique de toutes sortes, y compris les formats personnalisés très lucratif, et nous avons été invités à fournir des conseils sur la manière de concevoir des câbles pour des applications spécifiques - nous était arrivé - nous avons maintenant la des experts reconnus - la fidélisation de la clientèle en flèche en 1988 et de notre chiffre d'affaires atteint? 400.000 + de profits bruts de 50% ou plus.
Maintenant, je suis le premier à admettre que la chance a joué un tournant dans ma main l'entreprise autour de fortune, mais l'expérience m'a appris ma leçon la plus précieuse dans les affaires - il faut se concentrer sur un sous-marché de niche a servi si l'on veut être réellement efficace dans les entreprises.
J'ai appliqué ce principe à quatre autres entreprises et, depuis lors, à une exception près, tous ont été couronnés de succès.
Mon avis? Trouvez-vous un petit créneau de marché ciblé (l'Internet est plein d'entre eux) où vous peuvent se tailler une réputation de soi-même et devenir un expert dans le domaine - comme je l'ai fait.
le droit d'auteur? 2005, Andr? Anthony Niche Market Savoir-faire
[* * BR] A propos de l'auteur:
Andr? Anthony possède et exploite le marché de niche de savoir-faire une ressource pour le début du marketing de niche. Visite http://www.nichemarketknowhow.comtoday de trouver des stratégies, des conseils, des outils, des produits et des ressources pour garantir l'efficacité des produits de niche
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
