Nous n'avons pas besoin d'un autre courtier: comment obtenir les meilleurs tarifs d'assurance responsabilité
Certaines relations sont forgées par le sang et l'amitié. Lorsque vous travaillez pour une entreprise dont le propriétaire a un frère, une sœur ou une meilleure amie qui vend de l'assurance, vos mains sont liées quand il s'agit de trouver le meilleur prix pour votre patron sur les assurances. Ou peut-être vous êtes le patron, et vous ne voulez pas que de bouleverser toute la vie relation. C'est compréhensible, mais vous ne font pas des faveurs de toute personne de ne pas demander à votre ami ou un parent à compete.Every jour, des gens d'affaires des ventes de recevoir des appels de prospection à partir d'une variété d'industries. J'ai moi-même le terrain de nombreux appels de copieur de vente, distributeurs de fournitures de bureau, le magazine vendeurs, des études de marché, les fournisseurs de technologies, et en fait un peu d'agents d'assurance. Prospection des appels sont généralement intrusif et au mauvais moment, mais tout bon vendeur sait que c'est un jeu de nombres. Vous conservez en appelant les gens jusqu'à ce que vous trouviez quelqu'un qui est prêt à parler à you.When ce qui est de la manipulation d'agents d'assurance, même si, la plupart des gens faire des hypothèses erronées. Par exemple, vous supposez que votre agent a accès à tous les les mêmes marchés (commerce de gros et de courtage en assurance), la personne qui vous appelle ne. Votre agent de mai ont accès à plus de marchés. Ou de l'autre gars mai ont accès à plus de marchés. Vous ne devriez pas supposer qu'ils sont égaux, parce que dans de nombreux cas, ils sont les gens à prendre not.Another hypothèse est que l'agent peut contrôler le prix. Lorsque vous achetez l'assurance responsabilité civile commerciale, au moins, le prix est contrôlé par le transporteur. J'ai eu plus d'une personne à me dire, "Vous devriez me donner votre meilleur prix et la concurrence sur cette base, l'ajustement de votre commission." Je voudrais pouvoir le faire. Au Texas, au moins, il est illégal pour les agents de redonner une partie de leur commission. "Mais je ne suis pas de demander un pot-de-vin." Pas exactement, non. Mais un agent ou un courtier en commerce de détail est seulement un intermédiaire. Son travail consiste à trouver le marché qui va garantir les risques. Le commerce de gros ou de courtier transporteur est la source de la pricing.Retail les courtiers ne sont pas en concurrence sur les prix. Ils sont en concurrence sur le service et l'accès aux marchés. Dans certains cas, un détail peut demander à un courtier sur le marché pour régler un devis et quelqu'un va sacrifice commission. Le courtage de détail mai, dans certains cas, être demandé par le transporteur à renoncer à la commission. Mais un gros courtier (un intermédiaire entre votre courtier de détail et les transporteurs) sont plus susceptibles d'abandonner une commission. Le courtier de détail est généralement limité à la vente des produits à des prix fixés par leurs originators.Agents peut et doit négocier avec les transporteurs pour le meilleur prix possible sur les prix. Mais transporteurs demande beaucoup d'informations, souvent à temps l'information que les entreprises hésitent à donner de nouveaux agents avec lesquels ils n'ont pas l'expérience. Cette réticence, tandis que compréhensible, est vouée à l'échec why.Let et voici l 'que vous avez un courtier qui vous a bien servi pendant cinq ans. Votre courtier a même acheté vos politiques pour vous tous les 2-3 ans, juste pour vous assurer d'obtenir le meilleur prix disponible. Quand vous avez eu les revendications, le courtier a pris place à droite et faites en sorte qu'ils ont été réglés. C'est le genre de service de chaque courtier s'efforce de donner aux clients. Parfois, ça ne fonctionne pas de cette façon. Mais supposons que que vous êtes satisfait de votre broker.So puis-je vous appeler. Et vous pensez, "J'ai une grande relation. Pourquoi devrais-je changer?" A ce stade, vous n'avez aucune raison de changer. Mais vous trouverez mai si vous creuser plus loin. Je peux vous donner deux raisons qui se produisent tous les jours. Premièrement, il ya peu ou pas de courtiers qui ont vraiment de bonnes relations avec tous les marchés. Par "vraiment bon", je veux dire une relation où un courtier peut aborder un marché et dire, «Société XYZ est un meilleur risque que ce qu'ils mai apparaissent sur le papier. Par exemple, leur« consultation »de travail n'entraîne pas vraiment la responsabilité de leurs clients depuis signer la renonciation." Un marché qui pourrait accepter de votre courtier, mais un autre marché ne le fera pas. Cet autre marché, mai assez confiance en moi pour vous donner un peu de marge de manoeuvre. Gardez à l'esprit que l'agent doit justifier tout ce qu'il raconte FOIS le client potentiel et le marché. Nous ne pouvons pas déformer les faits ou faire par de ce qui-si des scénarios. Mais les marchés de l'assurance que les clients potentiels mai transmettre certaines informations à des agents qui est involontairement inexactes ou incomplètes intentionnellement. Le agents de mai être en mesure d'évaluer correctement une situation de risque meilleur que la paperasse, il est à l'être, et si les marchés ont travaillé avec les agents suffit de leur faire confiance, ils mai être plus souple dans la cité process.When un nouveau courtier vous appelle pour demander une occasion de citer, gardez à l'esprit que les deux courtiers mai être en mesure de toucher tous les marchés de votre entreprise risque de souscription. Mais ces deux courtiers en mai ont de meilleures relations avec les différents marchés. Voici comment savoir si elles le font, et comment faire ce travail à votre avantage. Demandez le nouveau courtier qui sont ses meilleurs marchés de 2-3, les transporteurs, il a vraiment de bonnes relations avec. Revenez ensuite à votre courtier et de dire: «OK, Joe, cette année, nous vous demandons d'obtenir la concurrence, afin de conserver votre avantage. Quels sont vos meilleurs 2-3 marchés?" NE DITES PAS VOTRE COURTIER ce que la concurrence a ses marchés nom. Pas encore. Permettez-lui de vous donner le meilleur de votre courtier markets.If les noms des trois mêmes marchés que le nouveau courtier, le nouveau courtier dire: «Merci, mais nous avons demandé à nos courtiers au nom de son mieux trois marchés sans divulguer le vôtre, et il a nommé les trois mêmes. Donc, nous sentir à l'aise avec notre situation actuelle. "Si, d'autre part, votre courtier en noms de différents marchés de la nouvelle courtier, demandez-lui d'entrer en concurrence sur une base équitable, en donnant les affectations de marché. Un marché de l'affectation de la concurrence se divise de façon égale et équitable à votre avantage, car vous êtes restreindre les courtiers de travailler uniquement avec les meilleurs marchés, ils ont accès. Si il ya des favorisé les conflits entre les marchés et vous avez 3 ou plusieurs courtiers en concurrence (en général, vous n'avez pas besoin de travailler avec plus de 3 courtiers à la fois), puis arbitrairement attribuer un marché à chaud à chaque courtier, si elle vient à that.Without l'attribution du marché, vous n'aurez probablement pas obtenir le meilleur prix possible de l'assurance des grossistes et des transporteurs. Soyez à l'avant avec la concurrence des courtiers. Ils ne devrait pas avoir peur d'entrer dans le processus, car ils savent qu'ils ont à tenir tournant de nouvelles affaires. Ils devraient être compétitifs lors de leur mieux pour vous, non seulement pour tout le monde dans votre industrie. Heureusement, votre courtier passe par pour vous. Si non, il ya toujours l'année prochaine. Vous pouvez décider soit de rester avec le courtier, sur la base d'un bon service, ou vous pouvez dire: «Nous avons eu une relation, et j'espère que nous pourrons à nouveau faire des affaires dans la l'avenir. "C'est lorsque les piqûres d'un agent perd un compte, en particulier un bon. Mais vous avez le droit d'obtenir les meilleures compagnies d'assurance coverage.Some à demander de nouveaux courtiers saut après leurs courtiers ont entamé une politique d'achats. C'est une erreur qui te fait du mal, l'assuré, parce que votre courtier mai bloquer tous les autres courtiers disponibles dans tous les marchés. Les grossistes et les transporteurs ne traitent avec un agent par client potentiel. Si vous envoyez un courtier à la disposition de tous les marchés, les chances sont très bonnes que le courtier sera inférieur à la norme de prix de certains de ces marchés. Donc, oui, vous pouvez choisir la meilleure citation que courtier vous, mais vous pouvez passer à un meilleur prix qui vous fait gagner des primes importantes. Il n'ya qu'une seule façon de trouver out.You besoin de planifier à l'avance. Si vous avez simplement changé d'assurance en cours de la dernière année ou deux (et non des courtiers, mais les transporteurs qui souscrire votre assurance), vous mai être amende aussi longtemps que vous obtenez le renouvellement automatique sans une augmentation des primes. Une augmentation de la prime doit être fondée sur vos antécédents de sinistres ou les changements dans le risque du transporteur piscine. Le pool des risques se compose de tous les autres entreprises comme la vôtre, dont l'assurance maladie qui garantit transporteur. Il est à votre avantage de participer au plus grand risque piscines, si vous pouvez obtenir en them.If votre prime a été modifié, si vous avez été non-renouvellement, si vous avez eu beaucoup de réclamations, ou si vous n'avez pas changé les transporteurs dans les trois ans ou plus, prendre la décision pour obtenir de prix compétitifs grâce à des missions de cette année. Démarrez le processus d'au moins 3 mois à l'avance (mais pas plus que 4) si vous avez besoin de chercher des courtiers. Une cotation d'assurance est bon pour 30 jours. La plupart des courtiers essayer de vous donner de prix au cours de la dernière semaine avant votre renouvellement. C'est parce que, trop souvent, les futurs clients de prendre des prix vraiment compétitif à leurs courtiers et leur demander d'obtenir ces marchés (ce peut être fait par une lettre). Il est dans votre meilleur intérêt de laisser le courtier qui vous a le devis de votre entreprise. Ils ont fait le travail, ils ont l'accès au marché. En donnant à votre courtier d'affaires trouvé un autre agent, vous mai faire un cadeau à votre ami, mais vous êtes vous blesser. En bout de ligne, si vous voulez le meilleur service et la valeur de votre assurance, vous avez besoin de laisser le marché vous montrer comment à la fois par la juste competition.If vous n'avez pas l'esprit de maintien de votre ami sur la liste de paie, bien, pourquoi avez-vous lu ce jour dans l'article? Bonne shopping.Michael Martinez est titulaire d'un permis d'assurance IARD agent de l'État du Texas. Programmes d'assurance et les procédures mai faire l'objet de deux règlements fédéraux et d'État dans votre région. Cet article n'offre pas de conseils juridiques, fiscaux ou financiers
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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