Les trois écoles de l'éthique des affaires
G. Richard Shell, auteur de la négociation pour Advantage: Stratégies de négociation pour les gens raisonnables, identifie trois écoles primaires de l'éthique dans la négociation. Pour moi, ils sont tout aussi précieux dans l'examen de l'éthique dans le contexte de l'entreprise dans general.1. L'Ecole de poker - "It's a Game" Pour les joueurs de poker, les affaires sont un jeu et tout ce qui peut être fait pour obtenir un avantage dans le cadre des règles du jeu (en général, les lois de la terre), est juste et équitable. Si vous aimez la négociation "gambits" (lowballing, goodcop / mauvais flic, faux-fuyants, grignotage, etc), et les ventes "tactique" (101 l'efficacité des techniques de fermeture, 30 astuces pour obtenir les dernières gardien, etc), vous mai bien appartenir à cette school.2. L'Idéaliste School - "Ne la bonne chose, même si ça fait mal." Pour l'idéaliste, il n'y a pas de séparation entre les entreprises dans la vie. Si vous préférez ne pas mentir à votre famille qui, vous ne devez pas mentir à vos clients. Si c'est OK pour dire un «pieux mensonge» pour protéger les sentiments d'un ami ou d'empêcher une tragédie, il est correct de dire un «pieux mensonge" pour protéger un allié de l'entreprise ou de prévenir une tragédie. Alors que les deux idéalistes mai diffèrent dans l'ensemble spécifique de règles, ils vivre, ils partagent la rigidité de faire ce qu'ils croient être «bonne», même si elle semble contraire à leur entreprise goals.3. La pragmatique School -- "Ce qui se passe autour, se présente.« Le comportement d'un pragmatiste mai être inséparables de celui d'un idéaliste, mais la motivation est différente. Alors que l'idéaliste dit la vérité et traite les gens équitablement parce que c'est «le bonne chose à faire ", raconte le pragmatiste de la vérité et traite les gens de manière équitable, car ils estiment qu'il est le moyen le plus efficace de faire les choses. Toutefois, ils ne vont pas hésiter à utiliser la tromperie comme un outil indispensable dans la poursuite de leurs objectifs. Parce que la valeur de leur réputation pragmatiques (être vu pour être honnête), elles tendent à «trompeuses» sur des déclarations purement et simplement lies.There sont aussi des combinaisons de ces écoles. "Pragmatic idéalistes "dothe bonne chose en raison de leurs idéaux, mais ne sont pas au-dessus de repousser les limites de la vérité lorsque la pression est sur les puces et est élevé,« pragmatique de joueurs de poker "ont tendance à ne pas bluffer pour évoluer leurs réputation de fiabilité, mais profiter de cette réputation quand il compte vraiment. "Idéalistes joueurs de poker" sont ceux d'entre nous qui le reconnaissent comme un jeu, attendons tout le monde autour d'eux de faire leur mieux tricher et de mentir, mais ne porte que sur eux-mêmes dans les jeux, ils croient qu'ils peuvent gagner en faisant le "droit" thing.Possibly la chose la plus importante à réaliser est que pas tout le monde joue de vos règles. Votre cours honnête ne permet pas d'assurer d'autres seront honnêtes avec vous même, votre volonté de mentir, tricher, et pliez les règles ne signifie pas que les gens que vous faites avec le fera same.Here sont quelques choses que vous pouvez faire pour mettre ces théories de l'éthique des affaires dans la pratique: 1. Si vous ne l'avez pas déjà, d'identifier ce que "l'école" vous appartenez. Rappelez-vous, votre motivation est aussi une indication importante de l'éthique de votre actions.2. Identifier au moins une personne que vous connaissez ou avez lu à ce sujet semble incarner chacun des trois primaires et trois écoles secondaires de l'éthique. Une fois de plus, être conscient que la connaissance de quelqu'un sans la compréhension de leurs actions la motivation ne sera pas nécessairement révéler leur éthique bent.3. Discutez de ce conseil avec des amis, et voir ce que vous pouvez découvrir qui vous permettront d'être qui vous êtes tout en traitant de plus en plus efficacement avec others.Have s'amuser, d'apprendre des tas, et rappelez-vous - un bon joueur de poker va inévitablement vous dire qu'ils sont un idéaliste! Michael Neill est une licence de Master Trainer de la PNL et a écrit plus de 450 articles dans les domaines de la réussite en affaires, l'argent, les relations, la santé, de bonheur, le bien-être et la spiritualité. Son coaching colonne hebdomadaire est reproduit dans les journaux et magazines à travers le monde, et peut être consulté en ligne à http://www.geniuscatalyst.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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