Faites vos annonces vous plus de ventes?
Philadelphia détaillant et Postmaster General des États-Unis, John Wanamaker, a dit, "la moitié de l'argent, je dépense en publicité est gaspillée, le problème est je ne sais pas où la moitié." Si vous êtes $ 10,000 dépenses d'un mois sur la publicité 5000 $ qui va droit sur les tubes. 60000 $ que les déchets de votre argent durement gagné en espèces chaque année. L'argent vous pouvez dépenser en mieux, plus ciblée marketing.Imagine si vous pouvez travailler sur des œuvres dont la moitié et de passer seulement sur les que la moitié. La bonne nouvelle est que vous pouvez. Tout deviendra clair dans une petite while.In temps je vais expliquer la façon dont la publicité works.Broadly il existe deux types de publicité. L'un est l'image de marque et de positionnement (BAP) et l'autre est directe (DR) advertising.Branding position et se concentre sur le nom de l'entreprise, ou d'un service ou un produit continuellement à l'avant-garde de l'esprit de son client. Comme vous pouvez l'imaginer cela doit continue l'activité publicitaire et les coûts peuvent Mégaprix. Les entreprises qui font ce type de publicité notamment Coca-Cola, British Airways, Nike et MacDonald's. Ce sont toutes les grandes entreprises et connaît déjà tous leurs nom et ce qu'ils for.Why font-ils? La réponse est simple: ils sont dans un marché hautement concurrentiel. Ils veulent conserver leur part de marché importante en veillant à ce que la plus récente annonce est un prospect se souvient pour leur service ou leur produit. Donc, quand on a soif c'est un Coke. Si elles sont affamées c'est un Big Mac, s'ils veulent voler de leur choix dans le monde favori airline.Picture les montagnes d'argent qui vont dans ce sens. Mais aussi, l'image comptables horreur? ils ne savent pas qui fait une campagne profit.Profit est la seule chose qui vous indique si votre campagne est active. Si vous connaissez votre annonce fait plus de revenus que ce qu'il en coûte à créer, terme et le service que vous souhaitez garder son fonctionnement ne serait pas vous? Malheureusement, l'image de marque et de positionnement (BAP) à la publicité ne peut pas être évalué. Tu ne sais pas si cela vaut la peine de faire ou non. Comment savez-vous qui annonce enfin persuader votre perspective de faire des affaires avec you.Interestingly Bill Bernbach l'un des fondateurs de la publicité moderne, a déclaré que «la publicité ne crée pas un avantage du produit. Elle ne peut le communiquer." Alors, pourquoi la peine de faire la publicité BAP? Probablement parce que les agences de publicité sont heureux d'utiliser la publicité pour les BAP presque toute entreprise. Tout ralentissement dans les ventes ne peuvent être attribués à leurs publicités. Toute augmentation est revendiquée à prouver l'annonce est working.In réalité que vous ne disposez pas d'un policier canadien clue.Former s'est fabuleusement payé rédacteur John E. Kennedy a inventé l'expression, "la publicité est la vente de papier". Voulez-vous dire à un vendeur d'aller voir et à une perspective orientée vers le client bande avantages de leur présentation? Aussi pourriez-vous leur dire de ne pas demander de l'ordre? Vous serez à rire, et si vous vous probablement insisté pour sortir de d'affaires et certainement perdre votre salesmen.BAP exactement ce que fait la publicité à votre customer.In revanche directe (DR) à la publicité est en mesure de se rapporter directement à une annonce d'une augmentation des ventes. Ou sinon mettre en évidence un problème qui doit ad fixing.This type de publicité vise à informer les perspectives quant à la façon dont votre produit ou service d'améliorer leur vie, une erreur de droit ou de lisser un problème. De plus, DR publicité demande presque toujours une réponse. Soit de faire appel à d'acheter immédiatement (rare), pour obtenir un échantillon gratuit, sans rapport, sans justificatif, sans expérience professionnelle ou toute autre étape intermédiaire avant l'achat de la cible product.Imagine les appels, de lettres et de courriels que vous pouvez obtenir de la publicité que d'encourager vos prospects à prendre des mesures à prendre contact avec votre entreprise immédiatement. Vous obtenez de voir si la campagne est de travailler. Cela signifie vous pouvez intervenir et de modifier si elle le not.But il vous permet également de tester les différents aspects de votre annonce pour tenter d'augmenter encore de réponse. Ainsi, par exemple, vous pouvez utiliser deux annonces avec le titre a changé sur un, ou une autre offre sur un ou un numéro de téléphone à un numéro de géographique peut voir comment chaque mot et l'image dans votre annonce et effectue. T-elle pas que seulement à se sentir mieux? Vous avez le contrôle sur vos dépenses et de les clients qui ont acheté pour votre publicité dollar.There nombreuses personnes sont d'accord pour que la publicité DR est la bonne façon de faire de la publicité. Mais ils continuent de ne pas faire it.Why? Généralement, la raison est tout simplement l'un des ego. Direct Response annonces n'ont pas tendance à être très ou de gagner la Publicité Cannes Lions prix. Si vous êtes le chef d'entreprise ou vous êtes le directeur des ventes d'imaginer comment il est tentant de diffuser des annonces haut de la page qui pourrait gagner prix? Vous avez déjà des ventes à venir po gérer un BAP annonce encore obtenir le nombre de ventes à venir po et vous pourriez remporter ce Lion à Cannes le prix du meilleur advertising.You 'est vous tromper si vous pensez que c'est pour tout autre raison. Parce que, presque sans exception, Direct Response spots tirer plus de ventes que de nombreux annonceurs BAP adverts.Yet ne pas la réaliser. Ils sont convaincus que l'annonce a de chercher de "professionnel" à vendre. FAUX! Voulez-vous plus de ventes? Si vous le faites, et je suis sûr que vous utilisez les étapes suivantes: Étape 1: Apprenez comment vos produits liés à vos utilisateurs. Quelles émotions, des sentiments et des croyances ou faut-il parler à générer? Step 2: Déterminer la meilleure façon de transmettre ce dernier à votre user.Step 3: Est-ce que les journaux / magazines / radio / tv canaux que vous avez choisi de faire de la publicité à faire lire par vos perspectives? Étape 4: Vérifier et tester chaque annonce avec un d'entrée unique dans votre média. (Ne pas exécuter ad série jusqu'à ce que vous avez testé la puissance de traction) Etape 5: Acheter le plus petit possible l'affichage d'annonces. Ensuite, chaque fois qu'il gagne de l'argent d'acheter la prochaine taille jusqu'à ce qu'il commence à perdre argent. Revenez ensuite à la dernière qui fait de l'argent - le meilleur size.Step 6: diviser continuellement exécuter des tests pour trouver la meilleure traction pour votre réponse directe productStep 7: utilisation de certains de vos publicités enregistrées à acheter d'autres moyens de marketingJim Symcox, également connu sous le nom Magician Marketing a travaillé comme consultant depuis le milieu des années 1980. Il est un entraîneur de marketing, rédacteur et auteur de "Comment Leap Ahead Of Your
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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