Les prédictions pour 2010
2005 nous met au point médian de la première décennie du nouveau millénaire. Quelles seront les choses se présentent comme à la fin de la décennie 1er du nouveau millénaire dans le monde de la publicité? I thought I'd projet sur lequel l'annonce l'industrie est dirigée et ce que 2010 (ou plus tôt) pourrait ressembler. Cet article en deux parties prendront ces discussions Quelques pas plus loin. Premièrement, nous allons examiner un scénario qui est susceptible d'être commun en 2010, lorsque les jusqu'ici mondes distincts de publicité TV, search marketing, le ciblage comportemental et mélanger le rendement de gestion des stocks ensemble. Si vous achetez une partie de ce scénario, il est intéressant d'examiner les implications pour les annonces agences. Dans la deuxième partie, je vais spéculer sur la probabilité de Google étant les plus importants "agence de publicité» dans le monde. Si vous regardez à travers le prisme que je présente, il vous fera penser différemment lorsque le l'industrie est dirigée ou non vous êtes d'accord avec certains de la commercialisation specifics.Search, le ciblage comportemental et de l'effet alchemizing Yield Management sur la responsabilisation PublicitéLe TV et l'efficience de recherche le marketing, le ciblage comportemental et de gestion des stocks éditeur rendement peut faire joli impérieuse de planificateur média par rapport à la relative absence de traçabilité d'un spot télévisé d'aujourd'hui. Qu'advient-il lorsque vous combinez les Le meilleur de ces mondes? Regardons un scénario qui pourrait avoir lieu lorsque ces mondes sont combined.It mai facile d'écrire ce off comme les divagations d'un gars qui a passé trop de temps dans l'industrie de la technologie, mais Avant de faire cela, considérez ce qui suit:? Tous les moteurs de recherche principaux garder un historique de recherche en indiquant vos intérêts, besoins, goûts, etc? Forrester projets que plus de la moitié des ménages ont la télévision avec un appareil DVR par 2009. ? Aujourd'hui, la plupart des magnétoscopes numériques de garder trace de ce que nous pourrions être considéré comme un "Search History" de tout ce que votre ménage a vu et ce que vous l'intention d'enregistrer à l'avenir. ? Avec votre consentement implicite, que «Historique des recherches" de votre comportement de télévision pourrait être combiné avec vos recherches en ligne et le comportement de surf qui créerait un profil qui serait tout à fait précis concernant vos préférences et intérêts. Si une entreprise fournit l'ensemble de cette technologie (par exemple, Microsoft ou AOL) ou un accord est conclu entre les fournisseurs de DVR et de moteurs de recherche, ceci peut facilement être accomplie. ? L'accès Internet à large bande La plupart des gens est fournis par les entreprises de câblodistribution aujourd'hui. Définir un cookie applicables à la fois la télévision et un accès internet est relativement insignifiante. ? Tacoda, une société leader de ciblage comportemental, compte plus de 80% de l'Internet en Amérique du Nord public dans leur réseau. Ils ont une grande variété d'informations non personnelles concernant leurs démographiques users.So Let's Fast Forward cinq ans et regarder un scénario avec un couple dans la fin des années 30, que nous appellerons Mike et Jill. Périodiquement, ils parlent de la nécessité pour des vacances mais ils ont eu du mal à s'entendre sur un emplacement. Jill idée d'une escapade de week-end est un grand «spa» avec des bains de boue, bodywraps concombre, aromathérapie et d'innombrables autres «traitements» qui sonnent comme une forme de torture pour Mike. En attendant, ce que Mike voudrais vraiment faire, c'est faire un voyage dans un Final Four que son alma mater est dans le top 10 et il est sûr qu'ils allons faire beaucoup de chemin dans le "Big Dance». Chaque fois, il parle avec ses copains sur le "Big Dance", Jill est confuse Mike n'a jamais voulu dance.One chose qu'ils puissent se mettre d'accord sur leur jouissance de regarder Alias ensemble alors qu'elles regardent Jennifer Garner, pour des raisons différentes. Le reste de l'écoute de la télévision Mike's se compose essentiellement de regarder ESPN, Fox Sports et ESPN2 afin qu'il puisse être plus intelligente que son copains quand il s'agit de remplir son support. Pendant ce temps, Jill aime regarder la chaîne Voyage et des spectacles sur d'autres réseaux sur "Escapades" si elles sont sur "escapade romantique" ou «week-ends des filles». Au cours de la semaine, Mike mange souvent son déjeuner à son bureau tout en lisant certains de ses sites Web préférés (www.foxsports.com, www.ESPN.com, etc.) He's checking out le dernier classement pour voir où son alma mater est classé les analyses des experts sur la "route de San Diego" (le site de 2010 Final Four). Il remarque l'une des annonces sur la page qu'il lit est d'environ un voyage de San Diego. Malgré Il n'a jamais été à San Diego, il sait qu'il a un climat agréable et obtient la brillante idée qu'il pourrait tuer deux oiseaux avec une pierre, il suggère que si un voyage à San Diego serait un endroit agréable pour un voyage avec Jill et un autre ami en couple (le mari de ce couple se trouve également être un copain du collège qui bénéficie d'arceaux autant qu'il le fait). Soudain, les frais de 500 $ de spa quotidien ne semble pas trop mal pour Mike si cela signifie qu'il peut assister à la Final Four.Since Jill avait l'Arizona à l'esprit pour un week-end "spa", il figures qu'il a besoin de vendre Jill sur San Diego. Il surfe sur sa page d'accueil DVR pour voir s'il peut trouver quelques spectacles qui mettent en valeur de San Diego qui il peut mettre en évidence et record pour Jill. Il s'avère que l'un des spectacles est à 30 minutes sur la chaîne Voyage donc il est capable de les enregistrer pour les visionner ultérieurement, même si lui et Jill sont pas à la maison à ce moment. Il s'avère aussi que l'un des derniers épisodes d'Alias avait incognito caractère Jennifer Garner lors d'une soirée à la plage del Coronado Hôtel à San Diego (elle s'est faufilé dans la partie privée en nageant dans de l'océan dans les engins sous-marine avec une robe de soirée à Stow). Au cours du dîner ce soir-là, Mike apporte à l'idée de San Diego comme un emplacement idéal pour des vacances et que la fin de Mars est un moment particulièrement agréable à visiter (à défaut de mentionner que le calendrier coïncide avec le Final Four). Il permet de lui faire savoir qu'il a marqué certains de San Diego montre pour elle de regarder l'épisode dont Alias, car ils ont un «Season Pass» pour Alias (c'est à dire qu'elle enregistre / magasins tous les épisodes d'Alias). Jill est surpris et impressionné de voir que Mike est allé à ce trouble.Meanwhile, jetons un oeil à ce qui se passe dans les coulisses. Le cookie que le câblo-opérateur a stocké est le suivi de diverses actions que Mike et Jill prenez (les sites qu'ils ont visités, montre qu'il a regardé, ils ont joué des recherches). Ce comportement est combiné avec le système d'une annonce en cours d'exécution avec Google ou la recherche particulier fournisseur de choix. Ce système est similaire au système Adwords de Google ou Overture Precision Match. À l'avenir, il est probable que d'inclure les «ciblage comportemental» des attributs comme well.In ce marché de la publicité, millions d'actions similaires sont regroupées et ont offert jusqu'à ce que d'ici à 2010 seront des millions d'annonceurs en vente dans un temps réel des ventes automatisés. Ces marketing auront établi leurs niveaux de dépenses, qu'ils font d'optimisation supplémentaire (alias "yield management inventaire»). Cette optimisation détermine le type optimal de l'annonce de servir est. Dans un cas il pourrait être une publicité textuelle tandis que dans d'autres cas, ce pourrait être une forme plus traditionnelle de ad.As TV Jill va voir les spectacles Mike a Teed, le système de diffusion des annonces est prête à prendre des mesures. La manière dont les annonces sont perçues seront tributaires de la mode de facturation en couple avec le fournisseur de câble (encore une autre variable de gestion du rendement). Ils mai ont choisi l'option câble gratuit qui les oblige à regarder les annonces à des moments fixés. Comme le spectacle commence, un certain nombre de publicités apparaissent en bas de l'écran. Un couple d'entre elles ont un signe de dollar à côté d'eux indiquant qu'ils peuvent réduire leur facture de câble, si on les montre. Ceci est d'autant plus attrayante Jill veut à les regarder de toute façon car ils sont infopublicités d'un spa de San Diego. Elle peut choisir de les regarder maintenant ou later.Later dans la soirée, elle vérifie ses courriels avant d'aller au lit. Le système de diffusion des annonces sait est la même personne qui a regardé les annonces sur les attractions touristiques de San Diego il sert quelques offres de forfaits à prix bon marché à San Diego où elle emails à Mike avec un message sur la façon dont elle va excités à propos à San Diego. Qui savait que d'un système de diffusion des annonces pourraient renforcer l'harmonie conjugale?! Est-ce que ces sortes d'événements se passent dans cinq ans? Ma conviction est qu'ils sont largement prévisibles. Sans aucun doute, les détails ne seront pas aura lieu exactement comme ça, mais ce n'est pas un énorme bond en avant pour se rendre à cet endroit avec les consommateurs et les entreprises qui sont plus que désireux de bénéficier de la experience.If vous achetez tout ou partie de ce scénario, ce qu'elle fait signifie pour les parties les plus financièrement dévolus au marché de la publicité? des médias, des agences de publicité et du marketing? Cela veut dire pas de plus dans leurs modèles d'affaires. Peut-être l'impact le plus radical sera mis sur les agences de publicité qui ont déjà vu leur activité évoluer. Dans la deuxième partie, je vais faire la déclaration provocatrice que Google sera la plus grande agence de publicité dans le monde d'ici 2010. Si cette notion potentiellement ridicule mai ne semble pas une valeur penser, la visualisation de l'entreprise agence de publicité à travers un prisme Google devrait provoquer des agences de publicité et leurs clients à une expérience profonde insights.If vous voulez avoir plus de plaisir avec le scénario précédent, vous pouvez tisser dans plusieurs autres variables, qui incluent mais sans s'y limiter, les facteurs suivants:? Le placement de produits évolution. À une certaine époque il y avait un site Web qui vous a permis d'acheter des produits qui ont été montrées dans des programmes de télévision. Penser à ce sujet tissés dans le marché de la publicité ci-dessus. Il s'agit d'une évolution de ce que AdvertisingAge Madison's + Vine rend compte régulièrement de suite. ? Commentaires d'utilisateurs. Avis d'utilisateur de produits divers annonceur pourrait devenir un autre variable déterminante pour les annonces se faire servir. Amazon-like filtrage collaboratif peut être facilitée contenu augmentant ainsi consumption.Will Google comme la plus grande agence de publicité dans le monde en 2010? Dans la première partie, j'ai exposé un avenir de la manière dont Internet à base de modèles publicitaires rayonnera dans le monde de la télévision. Si vous achetez certains de ces facteurs, il ya des changements dans l'industrie inévitables qui se produisent à l'industrie publicitaire. Je ferai de la provocation déclaration que Google sera le plus grand "agence de publicité» dans le monde d'ici 2010. Bien que cette notion pourrait ne pas sembler ridicule mai mérite réflexion, la visualisation de l'entreprise agence de publicité à travers un prisme Google devrait amener les agences de publicité et leurs clients afin de connaître des changements stratégiques profonds insights.Dramatic l'industrie en général ne se produisent pas des endroits évidents. De nombreuses preuves de ce qui existe, si vous regardez dans diverses entreprises si vous regardez le monde de la musique, l'entreprise encyclopédie, l'entreprise de presse classés, le commerce de détail ou bien d'autres. Les entreprises qui définissent trop étroitement leur concurrence inévitablement leur Business cratères de lieux inattendus. Croissance agressive, axée sur les entreprises si elles sont Google ou Wal-Mart ne se soucient pas de pré-existantes de l'industrie clivages. Si ce n'était pas eux, une autre organisation aurait volontiers rongent les entreprises titulaires », même si les dirigeants de la modification sont attractifs», épouvantail "pour les moins de attack.If vous prenez un peu de recul, l'objet d'annonces et de recherche sont en contact acheteurs avec quelqu'un vend ce que les acheteurs veulent (même si ils ne savent pas ce qu'ils veulent encore). Dans les deux cas, les honoraires sont perçus auprès des personnes qui ont quelque chose à vendre pour les relier avec les acheteurs de ces articles. Non on se précipiter pour catégoriser Google comme une agence de publicité - "ils sont dans l'entreprise de recherche". Vous n'avez pas d'étudier Google très difficile à réaliser qu'ils ne se limitent pas à l'activité "recherche" qui est de plus en plus difficile à définir en tout cas. Il est important de reconnaître que Google n'est pas en charge pour la recherche, leur revenu provient de la publicité. Comme le dit le vieil adage, si elle regarde et les charlatans comme un canard, il s'agit d'un canard. S'ils étaient considérés comme une agence de publicité, ils avaient déjà être dans le top 5 avec une trajectoire beaucoup plus fort que l'une des top 5 mai agencies.You dire: «Attendez une minute, ils sont plus comme un média de une agence de publicité "(qui est le jugement largement vrai aujourd'hui), mais retenir pour un moment et quelques idées intéressantes peuvent être tirées. Pour commencer, ils le font déjà la planification médiatique, si l'entreprise dispose d'un volume élevé de clics et il est très probable qu'ils travaillent sur les moyens de rendre cela plus facile (et donc aux annonceurs échelle plus petite). Si je suis entré dans la plupart des bureaux des dirigeants des agences de publicité plus importantes au monde d'aujourd'hui et a déclaré que Google / Yahoo / MSN sont leurs concurrents, au mieux, j'obtiendrais un rire poli. Ils mai dire que je n'aime pas "get" de l'entreprise agence de publicité. Ayant été des deux côtés de l'appareil Challenger / équation en place, je peux dire sans équivoque que non "bien faire" est généralement un avantage pour le challenger. Le challenger n'est pas entravée par la façon actuelle de penser et peut-être plus important encore, le modèle d'affaires actuel. Comme pratiquement toutes les autres entreprises (en particulier une entreprise publique), Google et "leurs concurrents» sont inspirés par ce qui va leur faire la plus grande somme d'argent. Aujourd'hui, les revenus publicitaires de Google sont à base de mais demain, ils sont de plus en mai plus de caractéristiques associées à l'activité d'agence. En comparant certains des actifs que les agences ont versus Google est instructive. Je vais les mettre en contexte de quelques-uns des Je critères utilisés pour évaluer les agences de publicité avec qui je travaillais quand je tenais ad grandes budgets.1. Efficacité avec mon budget: Quand mon équipe appartenant à la relation / budget avec une agence, je leur conseille de regarder pour faire du remplissage et inefficacités que le modèle est passé d'un modèle basé sur la commission (qui avait ses propres problèmes) à un multiplicateur du salaire qui semblait être une approche équitable basée sur le nombre de personnes sur le compte. En outre, il était difficile de savoir dans quelle mesure l'Agence a négocié avec les médias pour obtenir le meilleur CPM. Avec Google Adwords, vous offre sur combien vous êtes prêt à payer pour un clic qui peut varier de quelques cents en dollars en fonction sur la durée. Google a une grande fonctionnalité, où si vous offre 1,50 $ pour un clic et le prochain plus haut soumissionnaire est de 0,75 $, ils vont régler ce qu'ils vous gratuitement à 0,76 $. Cela ressemble à un moyen plus efficace de dépenser mon annonce dollars et infiniment plus trackable.2. Consumer Insight / recherche: J'ai travaillé avec certains acheteurs et aux planificateurs médias fabuleux compte. Leur capacité à se plonger dans la recherche de syndication divers pour connaître les médias propriétés avec la démo optimal psycho-graphiques m'ont souvent impressionné. Toutefois, lorsque vous combinez les volumes presque incroyable de comportement cliquez sur l'échelle de nombreux milliers de sites Web qui fournit une image très forte de la marque la motivation et les préférences. C'est une approche pratiquement n'importe quel sang-froid stuff vente capitaliste apprécier et il est incomparable par d'autres moyens de capturer acheteur réel behavior.3. Capacité à atteindre mon objectif acheteurs où ils «vivre»: l'offre AdSense de Google (à savoir, la syndication de leurs annonces de recherche contextuelle) a des implications majeures et les fait paraître un sort terrible, comme agence de média. Non seulement Google servir jusqu'à annonces sur leur propre site à fort trafic, elles sont syndication leurs annonces à pratiquement chaque coin et recoin de la toile. Comme un annonceur, il leur donne un moyen efficace d'atteindre dans des sites très ciblés qui seraient impossible d'acheter de façon manuelle. De façon anecdotique, je vois des annonces Google sur toutes sortes de sites à trafic relativement faible obscures et qui se trouvent être très pertinent pour moi professionnellement ou personally.4. Aptitude à marchés de services locaux, régionaux et internationaux: Cela a au moins deux dimensions: d'abord, pouvez-vous diffuser des annonces notamment pour les personnes qui vivent dans des régions géographiques particulières que ce soit l'Angleterre, la Nouvelle-Angleterre ou Boston? Deuxièmement, est-il facile de localiser les annonces elles-mêmes? Particulièrement sur le premier point, il est beaucoup plus facile de le faire avec Google que les machinations d'une agence doit parcourir pour y arriver (par exemple, travailler avec des dizaines de différents médias à travers le pays / monde). Sur le second point, c'est comparer des pommes et des oranges, depuis la localisation des annonces textuelles est facile par rapport à la localisation des annonces qui touchent plus d' simplification du texte. Cela dit, ils couvrent de nombreuses langues et les pays aujourd'hui si c'est un simple process.5. Focus sur les résultats par rapport à la conduite de leur ego: Comme une grande partie de l'exécution d'une campagne sur Google est strictement axée par des machines, il n'y a pas d'ego impliqués. De temps en temps, on se heurte à cette dynamique avec les créations agence où ils sont plus concentrés sur les victoires des prix que la vente de votre product.6. Creative travail: C'est un domaine où il semblerait que les organismes ont un avantage évident si pour aucune autre raison que la palette de création est très limitée avec Google aujourd'hui. Si vous regardez certaines des tendances décrites dans une partie combiné avec bande passante et une pénétration accrue du haut débit dans les cinq prochaines années, il semble inévitable que la palette créative Google offre ne sera pas limité. Google a l'avantage dans ce scénario est que le coût pour lancer et tester une nouvelle campagne est faible si les créatifs peuvent affiner leur créativité et de copier tout en évitant les enjeux importants et le redressement lent des campagnes typiques d'aujourd'hui qui sont enlisés par des homologations au niveau du client niveau. Ce redressement rapide devrait se déplacer créatifs point de vue de penser à comment limiter leur palette est de s'amuser à l'occasion d'obtenir une rétroaction immédiate sur les idées de campagne qui mai être conçu, exécuté et tué / développées en moins d'une day.7. Service compte: Il s'agit d'un domaine où les organismes devraient conserver un avantage clair pour l'avenir prévisible, comme un service axé sur les gens est une partie essentielle de leur valeur proposition. Comme Google et d'autres y gagnent une part croissante des portefeuilles de leurs clients, il y aura une attente de compte de service accrue pour les grands comptes. Dans un marché concurrentiel, Google va réagir si Yahoo ou MSN essayons d'offrir un meilleur service. Ce facteur peut diminuer les agences avantage inhérent have.8. La neutralité des médias: La plupart des agences comme pour réclamer la neutralité des médias, mais il est pratiquement impossible de trouver dans pratique. Le principal obstacle est que les budgets du client ne sont pas fluides neutres. Il ya souvent des équipes différentes, sans parler de budgets différents pour les différents médias? imprimé, en ligne, émission, etc Il est donc virtuellement impossible pour les organismes à être techniquement neutre. La philosophie derrière la technologie de Google est un média neutre. Il se trouve que tout est exécuté sur le HTML des pages Web en ce moment. Prenez la notion de diffuser des annonces dans la contenu que vous préférez consommer, sur l'appareil (PC, téléphone mobile, etc) vous arrive d'utiliser en ce moment et à diffuser l'annonce la plus pertinente au moment où vous le consommer et de le prolonger au-delà en ligne. Il n'est pas difficile de imaginez ce qui se passe quand votre TV et la radio ont leur propre adresse IP ainsi que votre plus d'appareils informatiques traditionnels (ce qui est déjà en cours) .9. CRM: Les commerçants et les organismes qui travaillent pour leur compte dépenser de grosses sommes d'argent pour créer et maintenir une base de données clients précis qui permet de dresser un portrait des comportements de leurs clients, aime et n'aime pas, démographie, etc Il n'est pas inhabituel pour un agent de commercialisation de dépenser des millions chaque année, gardant tout juste leur base de données à jour avec les informations de base telles que les adresses. Pendant ce temps, les clients de Google à effectuer une grande partie du travail eux-mêmes l'entretien de leurs cookies saisir chaque recherche sur le Web, des liens vous cliqué sur le bouton et quand vous l'avez fait. Un domaine que Yahoo et MSN ont un net avantage sur Google est une base de données beaucoup plus importante d'informations démographiques via leur courrier électronique / utilisateurs de messagerie instantanée (et certainement l'un des moteurs pour Google le lancement à grand renfort de Gmail). Combiner l'information démographique avec le comportement de navigation et de recherche, et il n'est pas une agence au monde qui ne voulait pas mourir pour mettre la main sur cette image riche de leur customers.Conclusion clients Google est-il explicitement à obtenir le commerce de ces agences? Improbable. Il se trouve que quand on regarde la progression naturelle de leurs activités, il finit par nuit considérablement à la des activités d'agent. Ce qui est ironique, c'est qu'ils sont probablement les dépenses des ventes importantes ressources de marketing et de cultiver les relations d'agence avec une sincérité totale. Comme beaucoup d'autres entreprises à succès, plus de temps, ils ont de plus en plus de conflits de canaux sur laquelle les parties qui étaient auparavant à 100% start complémentaire à marcher les unes des autres. Au final, Google ne pourra pas ressembler à une agence de publicité plus que eBay ou Rechercher Craigslist comme une entreprise de presse des petites annonces, mais ils vont saisir l'argent de la même clientèle que l'entreprise qu'ils sont larcins. Ce sont les dirigeants agence qui devraient se demander ce que les facettes de Activités de Google ont-ils besoin de développer ou de co-opt. Dirigeants de l'Agence serait sage de s'assurer qu'ils n'ont pas des œillères sur leurs activités actuelles et de leurs partenaires, ou ils sont susceptibles d'être victimes d'une inévitable force.Dave Chase est un partenaire avec Altus Alliance, qui se spécialise dans la conduite de traction revenus pour les entreprises émergentes. Avant de rejoindre Altus Alliance, la Chase a passé près de 20 ans dans l'industrie avec plus de une douzaine d'années chez Microsoft en marketing senior divers rôles et la gestion générale, y compris son rôle en tant que directeur général de MSN pour l'industrie du marketing et des relations. À ce titre, il était responsable pour MSN joue un rôle de leadership au sein de l'industrie du marketing interactif en ligne d'augmenter sa part de marché publicitaire globale de concert avec AOL, CNET, Yahoo, Google et leaders.Chase autre marché a joué un rôle de leadership dans
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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