Porté Hors De la Conception De Brochure Réduit Des Propriétaires De Petite Entreprise
J'ai reçu à encore un de ces appels que l'autre jour... peut vous me faire une brochure?" Beaucoup de propriétaires d'affaires ont été vendus sur la notion qu'ils ont besoin d'une brochure triple ou ils ne sont pas dans les affaires. Oubliez qu'elles... tout le monde n'ont obtenu un et unique utilisation il.
Vos clients de potentiel ont besoin d'une éducation. Ils doivent savoir vous êtes différent. (la brochure triple typique confirme simplement que vous êtes le même.)
Chaque petite entreprise devrait créer les informations suivantes et les composer d'une manière dont les laisse soient imprimées économiquement et souvent mises à jour. J'aime appeler cette approche, le kit de vente. Votre kit de vente commence par plusieurs morceaux professionnellement imprimés qui sont le cadre pour jusqu'à 10 ou 12 documents éducatifs différents. Les composants de noyau sont :
1. Une chemise de poche - multi-employez le cheval de labour, ce seul morceau, si conçu bien, peut envoyer le message que vous êtes dans les affaires à rester. (celui-ci coûtera mais il a beaucoup d'utilisations)
2. Un calibre de vente - ceci devrait être un morceau professionnellement imprimé qui diffuse votre information de logo et de contact mais est différent que votre en-tête de lettre. C'est le morceau bas puis pour les pages suivantes qui s'insèrent dans votre chemise de poche. Vos dossiers réels de vente peuvent être type documents de MSWord qui sont laser imprimé. Ceci vous donne la capacité de changer et mettre à jour votre contenu et vous permet également de concevoir en fonction votre contenu de kit de vente des perspectives spécifiques.
Une certaine combinaison des pages suivantes devrait être créée pour votre kit de vente.
+ la page de différence - frappez-les avec la façon dont vous êtes différent et versez-les avec des avantages de faire des affaires avec vous. Ne leur dites pas ce que vous . J'aime garder celui-ci aux 3 ou 4 choses principales que vous faites que votre cible évaluera. Pensez les avantages qui sont uniques
+ la liste de A de services - corrects, leur indiquent maintenant ce que vous faites ou ce que vous offrez.
+ des études de cas - sélectionnez les clients représentatifs ou les industries et le contour comment votre produit ou service a résolu quelqu'un d'autre défi. Les gens apprennent dans différentes manières et études de cas leur permettent de se voir obtenir le soulagement. Je pense des travaux de ce format bien. Énoncez la situation, le problème, votre solution, le résultat. Avec le temps vous pouvez rassembler de plus en plus de ces derniers et utiliser celui qui adaptent une industrie ou un problème qui dans approprié à votre perspective.
+ Testimonials - obtenez les citations de vrais clients de phase et créez une page intitulée - "voient ce que d'autres doivent indiquer au sujet de nous." Ces citations peuvent être certains des outils de vente les plus forts que vous avez. Les nouvelles technologies le rendent facile de créer des testimonials audio et visuels aussi.
+ description de processus - montrez-leur comment vous faites ce que vous . Créez la liste de contrôle et les organigrammes détaillés qui leur montrent comment vous gardez votre promesse. Dans beaucoup de cas vous avez ces derniers de toute façon mais par la fabrication leur d'une partie de votre marketing vous pouvez démontrer combien plus de professionnel votre organisation coûte. Ceux-ci vous aident également à justifier pourquoi vous chargez une prime pour vos services. Beaucoup de gens sous-estiment combien entre vraiment dans fournir un produit ou un service de qualité. Montrez-ainsi les.
+ votre histoire - beaucoup de compagnies ont intéresser ou même étripent des histoires arrachantes. Dites-leur votre histoire dans un ouvert, honnête, et la manière de divertissement et vous gagnerez leurs coeurs aussi bien que leurs têtes.
Tous les morceaux ci-dessus peuvent, dans beaucoup de cas, être des dossiers traités par mot qui sont laser imprimé sur le calibre que j'ai décrit ci-dessus. Vous pouvez vous renseigner encore plus sur la façon utiliser cet outil unique ici
Ce format tiennent compte de l'impression très peu coûteuse et de beaucoup de la flexibilité quand vous devez mettre à jour, changer ou même personnaliser vos matériaux magnifiques de vente.
Voulez créer rapidement vos propres matériaux magnifiques de vente. Joignez-moi comme je donne des leçons particulières à jusqu'à 10 autres propriétaires de petite entreprise par le processus de créer les matériaux de vente qui instruisent et se vendent. Une fois par semaine pendant 4 semaines nous nous réunirons par l'intermédiaire de la téléconférence pour créer et critique que votre contenu écrit de kit de vente a basée sur l'article ci-dessus. Chaque participant recevra également un cahier de travail, une rétroaction et des kits réels de vente d'exemple produits par John Jantsch pour ses clients. Découvrez plus en envoyant un email à mailto:john@ducttapemarketing.com?subject=Marketing_Kit
Garantissez les droits d'auteur John 2004 Jantsch
Au sujet De l'Auteur
John Jantsch est un entraîneur de vente et un créateur du réseau de commercialisation de bande de conduit. Vous pouvez obtenir plus d'informations sur le système de bande de conduit et télécharger votre copie libre de "comment créer le réseau de commercialisation final de petite entreprise dans 7 étapes simples" par http://www.DuctTapeMarketing.com visitant.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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