La double l'efficacité de votre brochure de compagnie
Faisons- facelui - la plupart des brochures entrent directement dans le casier. Mais si vous savez la grande erreur pour éviter, aussi bien que le secret pour inciter des personnes à garder votre brochure - et la lire, maintes et maintes fois - vous riez.
La grande erreur que je parle est que les brochures se concentrent trop souvent sur la compagnie elle-même. Elles décrivent, dans le grand détail, l'engagement de la compagnie à l'excellence, combien proactif la compagnie est, combien récompenses les produits de la compagnie ou les services ont gagné et comme ils innovateurs sont.
Les clients éventuels, naturellement, ne pourraient pas s'inquiéter moins.
Les clients éventuels veulent savoir ce qui est dans lui pour elles. Ils veulent améliorer leur résultat. Ils veulent faciliter leurs vies. C'est ce qui est important pour vos clients. Pour vous obtenir à leurs affaires doit accomplir leurs besoins. Et est ce ce que vos matériaux de vente doivent communiquer - comment vous pouvez les aider. Et ne dites pas simplement vos clients au sujet des avantages de vos services - montrez-les. Rien n'est plus d'une façon convaincante qu'une bonne démonstration de la façon dont vous pouvez aider. Employez ainsi votre brochure de compagnie pour faire juste cela.
Par l'offre l'information votre client peut employer, vous démontrerez les avantages de vos services et créerez une brochure « à valeur ajoutée ». Plus l'information est utile, plus votre démonstration sera forte. Par exemple, si vous êtes une compagnie de conception de Web, incluez une section : « Principal 7 questions pour demander avant que vous engagiez un concepteur de Web ». Alors conception de Web de problèmes d'ensemble la mauvaise peut créer. Expliquez comment votre client peut repérer le service inférieur. Si vous êtes un imprimeur, donnez quelques conseils sur « comment obtenir les meilleurs résultats de votre imprimeur », probablement avec des bouts sur le texte et les graphiques de formatage.
Une brochure « à valeur ajoutée » accomplit plusieurs buts :
1. Vos clients éventuels garderont votre brochure. Votre nom sera devant eux journaliers de la semaine.
2. En fournissant le conseil libre et utile, vous commencez à établir un rapport basé sur la confiance.
3. Vous vous établissez en tant qu'expert dans votre domaine. Si vos clients éventuels ont des questions, les chances sont elles vous contacteront demander.
Au sujet de l'auteur
Frauke Nonnenmacher est un redacteur publicitaire qui se spécialise dans l'espace libre, facile-à-comprennent la copie technique et les matériaux éducatifs. Pour plus d'information, visitez svp son site Web chez www.creativecats.com.
frauke@creativecats.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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