Pour toutes ces personnes qui luttent avec des avantages et des dispositifs
Pour Chacun Qui A Le Tri Jamais Lutté Des Avantages Des Dispositifs - "FRAPPEZ-Les!"
Le COUP n'est pas réellement un acronyme. C'est un tassement de la question "ainsi ce qui?"
Vous voyez, un des plus grands problèmes dans lesquels même les redacteurs publicitaires et les acheteurs expérimentés tombent est clair sur quels avantages leur produit ou service livre réellement à leurs clients.
Le COUP fournit la solution.
Voici comment cela fonctionne :
Prenez un morceau de papier. Divisez-l'en dispositifs dirigés des colonnes une et avantages dirigés un.
Sous la colonne de dispositifs énumérez tous les dispositifs qui viennent à l'esprit.
Sous la colonne d'avantages énumérez tous les avantages que vous fournissez. (ne vous inquiétez pas du neatness là ne sera pas une correspondance linéaire entre les dispositifs et les avantages)
Maintenant, récupérez-vous dans la mentalité de vos clients. Prenez chaque dispositif à leur tour et demandez-vous "AINSI CE QUI?"
Et la subsistance sur poser la question jusqu'à ce que vous ne puissiez pas ne penser à aucun sensible, avantage a orienté, réponse.
Faites ceci pour chaque dispositif dans votre liste
Allez maintenant en arrière et répétez le processus pour chaque avantage que vous avez à l'origine énuméré
Il est assez certain que les mêmes avantages se produiront plusieurs fois comme vous courez par cet exercice. C'est très bien. Ce sont les avantages finals que vous aviez recherchés. Ce sont les avantages que vous 'vous vendrez 'à votre client.
Un exemple
Je porte une jolie montre du plongeur bon marché et visqueux. Ses dispositifs incluent :
preuve de l'eau à 50m (qu'est à dire environ 164 pieds)
précis à 1 seconde par an
dit le temps dans 2 fuseaux horaires
affichage numérique analogue et duel
preuve de choc
montre d'arrêt
lumière arrière
jour, fonction de date de mois
la vie de batterie de 5 ans
Maintenant pour certaines perspectives cette liste de dispositifs est assez puissante seule. Hommes principal jeunes comme qui pour briller leurs amis avec les derniers instruments et gizmos.
Mais essayons de figurer hors de quelques avantages commercialisable pour une assistance plus large.
"preuve de l'eau à 50m"
Ainsi ce qui ?
Vous pouvez porter la montre tout en plongeant
Ainsi ce qui ?
Vous pouvez être sûr qu'elle est assez imperméable à l'eau pour tout l'usage de jour en jour
Ainsi ce qui ?
Vous pouvez mettre la montre dessus et l'oublier - n'importe ce que vous faites
Ainsi ce qui ?
Temps précis gardant - n'importe quand, n'importe où.
Ainsi ce qui ?
? ? ?
Vos modèles de pensée seraient évidemment différents au mien. Mais je suis maintenant coincé. La question "ainsi ce qui?" ne me mène pas à un autre rapport. Aucune matière. Je suis assez heureux avec les derniers couples ci-dessus. L'un ou l'autre d'eux entretiens à moi des vrais avantages que la montre pourrait apporter.
Maintenant je devrais partir et faire la même chose pour tous les autres dispositifs. Quand I a fait la première fois cet exercice j'ai fini vers le haut avec plus de 120 avantages (et ceci pour quelque chose qui est certainement jolis bon marché et visqueuse). Je ne vais pas faire cela ici encore.
Les avantages qui ont continué à répéter étaient l'aller n'importe où, font n'importe quoi, timekeeping précis superbe.
Je pouvais produire 30 titres conduits par avantage positif. Et je n'ai eu aucune difficulté dans le tri les avantages des dispositifs.
Et tous dans au-dessus d'une heure.
Semble une pitié que je ne vends pas réellement des montres.
Au sujet De l'Auteur
Keith Longmire est le propriétaire des solutions de croissance d'affaires de JKL. JKL se spécialise en introduisant les solutions principales d'amélioration et de vente d'affaires de jet dans l'extension de plus petites entreprises.
http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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