7 questions à demander avant vous annoncent
La plupart des propriétaires et directeurs d'affaires gardent un oeil assez étroit sur leurs budgets de vente.
Et rien ne jette un budget hors de battent plus rapidement qu'annonçant.
La publicité, ou le paiement du bon argent pour recevoir votre message devant votre cible, a toujours un endroit dans votre mélange de vente, bien qu'il ne soit pas aussi efficace qu'il était par le passé.
Si vous allez annoncer, vous devez être futé à son sujet -- ou vous pouvez rapidement vous trouver avec un budget enflé et pas beaucoup pour montrer pour lui. Au-dessous de sont sept questions pour se demander avant d'écrire ce contrôle.
1. Devez-vous produire de customers/traffic/leads/etc. tout de suite ? Si oui, alors vous retirez mieux votre pochette. La publicité est des mains en bas de la manière la plus rapide de recevoir votre message devant votre cible. (vous payez le placement après tous.)
2. Avez-vous une autre manière d'obtenir le mot hors de environ vos affaires ? Par exemple, avez-vous une base de données de client ou une liste de É-zine ? Si oui, alors vous pourriez être meilleur outre d'envoyer un E-mail (vous assumant ayez les E-mails des clients). Bien que techniquement les annonces de E-mail tombent sous la publicité, je ne la compte pas dans ce cas particulier parce que c'est plus ou) moins libre (ou très à prix réduit.
Peut-être vous avez un bon angle de nouvelles et un bon rapport avec un journaliste. Ou vous avez un emplacement et/ou un blog de Web du haut-trafic. Ou peut-être vous êtes un volontaire actif avec une grande organisation et pouvez employer la gestion de réseau pour recevoir le message dehors.
Mais si aucune de ceux ne s'applique vraiment, alors vous amélioreriez la prise un regard plus étroit à la publicité.
3. Devez-vous augmenter vos autres efforts de vente ? Peut-être vous avez des articles décrits sur un emplacement de Web visé à votre base de client. Grand quand votre article est avant et central et non-ainsi-grand quand votre article est enterré dans les archives. Une publicité sur cet emplacement peut vous maintenir dans votre vue de la cible toute l'heure. Ou peut-être vous avez frappé l'or et avez obtenu un grand article écrit au sujet de votre compagnie dans la publication commerciale parfaite. Fantastique pour ce mois et non-ainsi-fantastique pour les 11 autres mois de l'année. Ou peut-être cela vous prend plus longtemps que vous voudriez conduire le trafic à votre emplacement de Web. La publicité est bonne pour expédier des choses le long.
La fréquence est roi quand elle vient au marketing -- si vous êtes hors de la vue de vos clients, vous êtes probablement hors de leur esprit quand elle vient temps achetant. La publicité est une bonne manière de renforcer ou accélérer ce que vous faites déjà.
4. D'autres méthodes de vente ne sont-elles pas appropriées dans cette situation ? Disons-vous veulent avoir une vente. Mais votre base de données de client est petite (ou inexistante). Votre emplacement de Web a le trafic minimal. Et vous n'allez pas n'obtenir aucune morsure des médias ayant depuis une vente n'est pas des nouvelles. Que faites-vous ? Courez un certain ADS.
5. Sauveriez-vous plutôt le temps que l'argent ? Faisons- facelui. Courir une annonce est facile. D'autres méthodes de vente prennent plus du temps. Si vous voulez que votre marketing soit facile, alors la publicité est environ aussi facile qu'elle va obtenir. (il y a maintenant un avertissement à celui-ci, parce que vous pouvez louer des personnes pour faire certains de ces vente charge, comme mettre à jour des emplacements de Web, des campagnes courantes de P.R., etc... Cependant, pas tout peut être loué hors de ainsi vous pourriez encore être coincé passant le temps où vous n'avez pas.)
6. Est-vous projetant examiner une nouvelle campagne ou un nouveau marché de product/target ? Le petit, peu coûteux ADS courant peut être une bonne manière d'examiner certains aspects de vente avant le lancement grand, campagnes chères et longues. Si vous voulez pénétrer un marché ou si vous avez un nouveau produit à lancer ou un nouveau message de vente à l'essai, achetez un certain ADS et voyez ce qu'est le taux de réponse. Une autre force de la publicité est commande -- vous avez le contrôle total de votre essai.
7. L'autre mesure d'approches de vente jamais tout à fait se lèvent-elles ? Elle se produit. La publicité en un ou deux sorties spécifiques de médias semblent produire de plus de ventes et plus mène alors toute autre chose que vous avez essayés. Si c'est le cas, alors ne salissez pas avec lui. Pendant que la vieille énonciation disparaît, si elle n'est pas la cassait, ne fixe pas.
Exercice de créativité -- la publicité et vos affaires
La publicité est-elle exacte pour vos affaires ? Essayez cet exercice et voyez.
1. Quel est votre plus grand défi de vente en ce moment ? Écrivez-le.
2. Passez par la liste ci-dessus de questions et demandez-vous chacun. S'applique-t-elle à votre situation ? Si elle , écrire cela aussi.
3. Faites de la séance de réflexion. Dans quelles manières pouvez-vous employer la publicité pour résoudre vos défis de vente ? Quels médias fonctionneraient mieux ? En ligne ? Copie ? Radio ? Télévision ? Publicité par courrier individuel ? Autre chose ? Composez une annonce pour une variété de médias.
Faites maintenant l'exact vis-à-vis de. Pensez aux manières que la publicité ne fonctionnera pas pour vos affaires. Idée de génie au moins 25 raisons pour lesquelles la publicité ne fonctionnera pas pour votre situation spécifique. Soyez idiot. C'est une bonne manière de vous détacher vers le haut.
4. Retournez et relisez vos pro et trompeuses listes. Lisez maintenant votre ADS. vous aiment avec ce que vous avez monté ? Y en a-t-il qui résonnent avec vous, même maintenant après la fourniture votre liste d'objections ?
Vous avez pu avoir juste proposé votre prochaine campagne publicitaire.
Michele Pariza Wacek est l'auteur "des idées eues ? Lâchez votre créativité et faites plus d'argent." Elle offre deux É-zines libres qui aident des abonnés à combiner leur créativité avec le marketing dur-frappant et les principes copywriting pour remporter un grand succès plus sur à attirer de nouveaux clients, à vendre des produits et des services et à amplifier des affaires. Elle peut être atteinte à http://www.TheArtistSoul.com. Copyright Michele 2005 Pariza Wacek
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
