10 bouts pour utiliser des dons efficacement
Marchez autour de n'importe quel commerce ou l'exposition et vous du consommateur pourrez rassembler un sac complètement d'annoncer des spécialités, ou des articles de don tout conçus pour favoriser. Mais regardez peu plus étroitement. Que vraiment un travail efficace ? Combien clair reçoivent-ils un message à travers ? Le message est-il suffisamment évident ? Le don est-il utile ou assez unique que vous voudriez pour le garder et employer ? Toutes ces questions, et plus, le besoin d'être considéré avant de sauter dans le jeu de don.
Chacun a plaisir à recevoir un cadeau, même si il est "juste quelque chose." Donner de cadeau crée une impression favorable. Il peut établir la bonne volonté, être une incitation, communiquer un message et créer la prise de conscience.
En pensant à annoncer des spécialités pour votre prochaine exposition, considérez les dix questions suivantes :
1. Que voulez-vous réaliser en donnant loin un article de la meilleure qualité ?
Vos articles de don devraient être conçus pour augmenter votre memorability, pour communiquer, motiver, favoriser ou augmenter l'identification. C'est important non seulement que le message ont un impact, mais également la prime elle-même.
2. Comment choisirez-vous votre article de la meilleure qualité ?
Il y a une multitude de différents articles que vous pourriez considérer comme prime. Cependant, qu'un le meilleur conviennent à votre but ? Pour choisir le bon article, vous devez décider votre objectif. Vous voulez qu'il augmente un thème ; donnez un message spécifique ou instruisez vos assistances de cible ? Un but clair devrait aider à faciliter votre procédé de choix. Un spécialiste promotionnel peut également vous aider à faire un choix efficace. Rappelez-vous que votre image de marque est reflétée dans celui que vous choisissiez de donner loin.
3. Qui voulez-vous pour recevoir votre prime ?
Avoir un objectif clair pour votre article de la meilleure qualité vous aidera également à décider qui devrait le recevoir. Vous pouvez considérer avoir différents cadeaux pour différents types de visiteurs. Vous pourriez avoir différents cadeaux de qualité pour vos clients principaux, perspectives et passants généraux près.
4. Comment va-t-elle votre cravate de don dans votre thème de vente ?
Y a-t-il un article qui complète naturellement votre message de vente ? Ayez le message imprimé sur l'article et assurez-vous que votre nom de compagnie, logo et numéro de téléphone apparaissent clairement. Un aspect important de n'importe quel cadeau doit se rappeler qui il était de long après le fait.
5. Quel est votre budget ?
L'échelle de prix pour les articles de la meilleure qualité est énorme. La qualité, la quantité et les ordres spéciaux, tous effectuent le prix. Établissez un budget en tant qu'élément de votre plan de vente d'objet exposé. Considérez commande le même article pour plusieurs différentes expositions. Plus la quantité de votre ordre est grande, plus le prix unitaire individuel est inférieur.
6. Que les visiteurs doivent-ils faire pour qualifier pour un article de cadeau ?
Il y a plusieurs manières d'employer votre prime efficacement. Par exemple, comme récompense pour des visiteurs participant à une démonstration, à la présentation ou au concours ; comme marque de votre appréciation quand les visiteurs vous ont fourni des informations de qualification sur leurs besoins spécifiques ; comme remerciement vous de l'arrêt à la cabine. Évitez d'omettre des articles pour n'importe qui à la prise. Ceci diminue la valeur et a peu ou pas de facteur de memorability.
7. Votre don aidera-t-il directement vos futures ventes ?
Considérez distribuerer un bon d'escompte ou un certificat-prime qui exige le futur contact avec votre compagnie pour le rachat. Considérez les primes qui aideront à produire des visites fréquentes aux clients et aux perspectives, telles que vous appeler pour les remplissages libres.
8. Comment votre article de la meilleure qualité complète-t-il vos buts exhibants ?
Des primes peuvent être employées prequalify vos perspectives. Utilisations d'une compagnie jouant aux cartes. Avant l'exposition, elles envoient des "rois" à leurs clients principaux, des "reines" aux fournisseurs, des "crics" à de nouvelles ou chaudes perspectives. Ils demandent que les cartes sont apportées à la cabine en échange d'un cadeau spécial. Quand les cartes sont présentées, le personnel de cabine savent déjà certaines informations sur le visiteur. Ils peuvent alors agir sur leur connaissance précédente et employer le temps avec le visiteur plus productivement.
9. Comment informerez-vous vos assistances de cible au sujet de vous article de don ?
Suffisamment un roman ou un don utile peut activement aider à dessiner des perspectives à votre cabine. S'assurent ainsi vos perspectives savoir à son sujet. Envoyez une invitation d'"tickler" avec des détails du don, ou créez une prime en deux pièces, envoyant une part dehors aux perspectives principales avant l'exposition et leur indiquant pour rassembler l'autre moitié à votre cabine.
10. Comment mesurerez-vous l'efficacité de votre prime ?
Établissez un mécanisme de cheminement pour mesurer le succès de votre don. Si c'est un article de rachat, codez-le de sorte que vous sachiez qu'il a résulté de l'exposition. Poteau-montrez que le suivi pourrait inclure une question au sujet de la prime - a fait des visiteurs se rappelle de la recevoir et comment utile était l'article. Après que l'exposition, critique votre don avec votre équipe d'objet exposé : A-t-elle dessiné des perspectives spécifiques à la cabine ? Était-elle assez attirante pour persuader des passants près de s'arrêter ? Vos clients l'ont-ils trouvée utile ? A-t-elle projeté la bonne réputation de la société ?
Il y a d'abondance des primes passionnantes pour que vous choisissiez de de sorte que vous puissiez éviter les stylos, les crayons et les keychains habituels. Faites votre travail de la meilleure qualité pour vous et ce sera argent bien investi.
Au sujet De l'Auteur
Écrit par Susan A. Friedmann, CSP, l'autocar de Foire, lac placide, NY, auteur : "planification de réunion et d'événement pour des simulacres," travaillant avec des compagnies pour améliorer leur succès de réunion et d'événement par l'entraînement, la consultation et la formation. Allez à http://www.thetradeshowcoach.com s'engager pour une copie libre des bouts d'ExhibitSmart de la semaine.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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