Une leçon de la publicité de la dix-huitième siècle
Retour dans les années 1760, le grand Dr Samuel Johnson livré lui-même de l'affirmation que «la promesse, la grande promesse est l'âme de la publicité». C'est une bonne pensée, une grande pensée, et je soutiennent que ce qui était vrai alors est tout aussi vrai aujourd'hui. Mais il me semble que les annonceurs sont modernes eux-mêmes en liant inutile noeuds dans une tentative d'atteindre des publics qui, selon eux, sont de plus en plus indifférents à leur blandishments.Well, oui, les marchés se tournent oreille d'un sourd et aveugle les yeux, mais ils l'ont toujours fait, mais pas pour les raisons généralement adoptée par le monde du marketing. Je suis convaincu que malgré toutes les sophistiquées de recherche et d'effort de marketing qui va de la publicité ces jours-ci, la vraie raison pour laquelle les marchés sont indifférents à la publicité est dû au fait que il ne tient pas compte du principe que de nombreuses personnes splendoured ne pas acheter des produits, ils achètent les avantages de posséder les products.Today, la grande proportion d'annonceurs ne livrons pas de messages de vente, elles racontent ce qu'elles sont des histoires d'émotion avec laquelle le marché peut montrent de l'empathie, alors qu'ils laissent tomber le produit dans un peu plus tard, en espérant que suffisamment émotionnel cross-communication a été réalisé pour les personnes à atteindre pour leurs cartes de crédit. Qu'il ne fonctionne pas et personne ne s'est traduite énorme budget de publicité dans les cut-backs dans le monde développé, ces dernières années. Seul un fabricant qui a pris congé de ses sens se jeter encore plus d'argent à une stratégie qui n'est pas responsable stratégie work.The opère sous le titre «Proposition de vente émotionnelle (ESP), de pensée, dans certains milieux, à une avance sur la Proposition de vente unique (USP), qui, au contraire, ne travaillent effectivement. Qu'est-ce qui a été négligé ou, plus probable, ignoré, est que dans le développement du principe de l'USP, à la fin des années 1950, la brillante Rosser Reeves s'efforce de remplacer une stratégie publicitaire qui avait été en place pendant 30 ou années et a été rapide en perte de vitesse. Quel a été le dispositif, il a été l'espoir de remplacer? Eh bien, par tout autre nom, il a été la proposition de vente émotionnelle. Je ne vais pas vous ennuyer avec les détails, mais si vous souhaitez en savoir plus, vous devriez poser les mains sur Reeves livre, la réalité dans la publicité (MacGibbon & Kee? 1961). Elle pourrait être une révélation opener.So, c'est vrai? la seule chose que nous apprenons de l'histoire, c'est que nous n'avons jamais rien appris de l'histoire. Let's go back le Dr Johnson. Il faut se rappeler que le type de publicité vieux Sam a parlé dans le 18ème siècle a été largement assez inoffensif et irréprochable. Il peut être lu dans le café-maison flyers, en chapbooks rudimentaires et dans les journaux, et il s'agissait de la vente des messages aussi divers que les cas pour obtenir votre perruque poudrée et la date de la prochaine pendaison en public à Tyburn. Même ainsi, les produits et services offerts sont les important pour les gens de l'époque que les téléphones mobiles et les ordinateurs sont us.In à la condition humaine, on ne change. Nos egos doivent encore être massés et nous sommes tous dans la poursuite du bonheur. Seuls nos méthodes pour atteindre ces objectifs, que nos technologies, varient en fonction de time.So la prochaine fois que vous êtes tentés de commettre de publicité, de penser à Sam Johnson et de donner une raison de votre marché pour la possession de votre produit. Une bonne reason.About Le AuthorPatrick Quinn est un rédacteur primé avec 40 ans d'expérience de la publicité à Londres, Miami, Dublin et Edimbourg. Il publie un bulletin mensuel gratuit, AdBriefing.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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