Trop de mise en place: plus de zèle à briser le texte de l'annonce de la vente
Combien de fois cela s'est passé pour vous? Un ami recommande un film qui vient de sortir: «Vous devez voir ce film! It's SO (drôle, effrayant, de suspense, etc.)" Ils commencent à citer les lignes, qui vous excité par le biais de l'intrigue. Vous êtes tous suspendus à leur terme. On dirait que le cinéma ne peut pas faire mieux que cela! Donc, vous lancez et Plunk à 10 $ pour voir le film. Et qu'est-ce que vous découvrez? Que cela est «juste un autre film "... moins amusant, tout au plus. La prochaine fois, cet ami à propos d'un autre couronnement commence film fantastique, si vous n'êtes pas disposés à écouter. En fait, vous ne serez jamais aller à un autre film sur la recommandation again.What s'est-il passé? Trop de build-up. Une "sur-vendu", et la perte de crédibilité à cause de cela. Il en est de même pour la publicité. Trop de build-up peut casser la vente. C'est ce qui arrive lorsque vos annonces sont "anticlimactic." Qu'est-ce que je veux dire par la publicité qui anticlimactic? Disons que vous êtes venu à travers l'annonce d'un mystérieux «quelque chose» qui peut vous donner le même sentiment d'extase comme étant dans l'amour. Le l'annonceur ne fait pas mention de ce qu'il est ... il est trop occupé à peindre un tableau de la façon dont cela peut changer votre vie. L'annonce est quelque chose comme ceci: "Ah, que de bonheur, plus légers que l'air sentiment d'être dans l'amour! Lorsque vous vous sentez comme ça, vous êtes à votre meilleur ... comme vous pouvez tout faire. Lorsque vous êtes en amour, vous êtes sur le toit du monde! Maintenant, imaginez si vous pouviez invoquer ce sentiment à la vie, à tout moment, vous avez voulu. Il suffit de penser à ce que qu'elle peut faire pour votre carrière, de vos relations personnelles, de votre qualité de vie! "Comment vous sentiriez-vous si, après la lecture du paragraphe après le paragraphe à propos de cette vague d'euphorie qui peut être à vous pour quelques de dollars, vous êtes venu à apprendre que l'annonce est sur le chocolat. Vous souhaitez être un peu agacé, ne serait pas vous? Vous pouvez même l'impression que quelqu'un a joué un sale truc sur vous. Comment est-il probable que vous pouvez acheter que le chocolat (même si c'est arrivé à Godiva-qualité), sachant que vous ont été dupés dans une telle façon? Pas très! En fait, vous avez plus de chances d'acheter le chocolat de la personne qui vous a dit d'emblée, avec un minimum de fanfare, que la vente, il a été délicieux, chocolats fins. Parce qu'il était honnête. Et vous, le consommateur, d'apprécier l'honnêteté. Ne pas vous? En ce moment, dure ad copie est à la mode. Sauf si vous vivez sous un rocher, vous avez probablement vu les ventes à long lettres qui promettent la lune et les étoiles, si vous venez de BUY NOW. On dirait que les gourous de l'Internet sont devenus assez darned réussi, non? Et vous voulez ce qu'ils ont: des compétences de persuasion qui garantissent des résultats de votre entreprise. Vous voulez si mal, vous pouvez goûter. C'est pourquoi quand ils dangle leurs secrets sous votre nez, vous écouter avec attention extasié. Et vous pensez bien, si ils sont devenus millionnaires avec leur vendre stratégies, je devrais peut-être suivre le mouvement. Mais faut-il? Ou sera-t-il simplement comme une grande accumulation suivie d'une déception? Comment allez-vous éviter le piège de la création d'annonces qui sont anticlimactic? Je écrire le texte de l'annonce d'un la vie. Dernièrement, mes clients sont venus à moi dans une frénésie de la recherche pour "cette chose" que le Yanik Silvers du monde ont. La première chose que je leur demande est ce que vous vendez? Est-ce quelque chose avec de nombreux avantages à long terme? Est-ce que votre produit a fait une différence pour beaucoup de gens? Si tel est le cas, alors oui, je crois que vous pouvez construire un cas pour ce que vous vendez avec persuasion exemplaire. Mais si c'est quelque chose comme le chocolat, ou par téléphone des cartes, ou l'électronique, qui donnera un peu de jouissance, de l'ici et maintenant ... alors mon conseil est de vous éviter la forte pression de vente terrain. Il est simplement de créer des build-up que vous ne pouvez pas à la hauteur de. Et si votre la présentation du produit est anticlimactic, vos ventes vont souffrir pour it.How sont les gourous du web marketing en mesure de créer de telles annonces agressif, sans être anticlimactic? Internet experts ont quelque chose que tout le monde veut et seulement quelques personnes savent comment l'obtenir: le succès. La vérité est, le succès ne vient pas dans une boîte ou dans un e-livre ou dans un séminaire de quatre jours. Aucune de ces choses de garantie que le succès ne sera jamais le vôtre. Mais ils peuvent aider, et c'est là que la promesse du succès est toujours brillant. C'est ainsi que les experts peuvent vous essayer comme l'enfer pour y parvenir - de façon répétée au cours de dédoublement de l'argent durement gagné pour leurs mystérieux savoir-faire - tout en pensant que «peut-être ce sera le sceau de la traiter et de le faire pour moi!" Leurs annonces ne seront jamais anticlimactic parce qu'ils ont maîtrisé l'art de garder leurs clients salivent pour en savoir plus. Pouvez-vous faire avec votre offre de produits? Est-ce que vous vendez très demandées, et dans la catégorie des succès? Est-ce un tremplin vers quelque chose de grande ampleur? Ou est-ce simplement quelque chose qui peut améliorer la qualité de vie en un peu les moyens? La vérité, c'est qu'il faut plus que le texte de l'annonce pour vendre un produit. Parfois ... surprise ... le produit est à vendre itself.Despite ce que certains voudraient vous faire croire, pas soufflé à la hauteur des ventes va garantir que les vous allez devenir millionnaire. Tout comme l'embellie des critiques de films, une dynamique campagne de publicité sera d'attirer l'attention, et même vous faire mai de l'argent. Mais seulement jusqu'à ce que les gens se rendre compte que votre produit ne répond pas à tout le battage. À ce moment-là, ils perdent tout intérêt. Et puis, vous perdrez des clients. Qu'est-ce qui se passera la prochaine fois que vous êtes prêt à lancer un nouveau produit? Surprise ... personne ne veut "regarder vos film. "Que voulez-vous être: un hit wonder, ou quelqu'un qui attire un public fidèle qui ne cesse de croître? Pour ceux qui veulent que le dernier, voici mes conseils: être réaliste. Gardez votre publicité honnête et informative. Présentez votre produit ou service d'une manière qui met en évidence ses avantages sans en parler à hauteur de contes. Etablir la confiance et la crédibilité auprès de vos clients, et ils reviennent. Et surtout, ne pas base de votre campagne de publicité sur «ce qui fonctionne pour d'autres personnes." Sur la base de ce qui fonctionne pour you.Copyright 2005 Dina Giolitto. Tous droits reserved.Dina Giolitto est un New-Jersey Copywriting Consultant basé à neuf ans d'expérience dans l'industrie. Sa priorité actuelle est de contenu web et de web marketing pour une multitude de produits et de services bien que l'essentiel de son expérience réside dans le commerce de détail pour les grands noms de compagnies comme Toys "R" Us. Visite
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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