Comment puis toutes les stations de radio être # 1?
Êtes-vous confus de tous les renseignements que vous recevez de diverses stations de radio? Sont-ils tous vous dire qu'ils sont # 1 et vous ne savez pas qui croire? La plupart d'entre eux sont probablement # 1, de sorte que vous le croyiez ou pas, ils ne sont pas couché pour vous. La question est de savoir "Qu'est-ce qu'ils sont numéro 1 en est-il un groupe d'oreilles que vous souhaitez atteindre?" Bien souvent, une émission de radio "Account Manager" ou "comptes", qui sont des pseudonymes pour la radio de vente personne, reçoit un appel de quelqu'un qui affirme qu'ils sont la collecte d'informations pour quelqu'un d'autre, le vrai décideur, quelqu'un qui cherche à la radio comme moyen de publicité possible. Ils demandent de l'information paquet à la poste à ceux-ci; ou par télécopieur, s'il est plus urgent (Ha!). Lorsque le représentant pose des questions qui sont essentielles à la fourniture de toute information pertinente à la situation (la démographie, psychographiques, le temps cadre, budget etc), l'appelant dit qu'ils ne savent rien. Ils ont simplement dit d'appeler les stations et de recueillir information.Being une obligation représentant, l'information est envoyée par télécopieur ou par tel que demandé?. Et puis rien ne se passe 95% de le temps. Le décideur reçoit le rankers, profils, les emballages de vente, le présentateur de programmes et de l'information et ne peut pas savoir comment prendre une décision?. Sorte qu'ils achètent au lieu d'impression. Les deux côtés de la prospective transaction lose.The information envoie chaque station sera bien entendu se concentrer sur leurs points forts. Comme mentionné précédemment, beaucoup seront # 1 dans leur marché cible, qui confond vraiment la question. Si le client potentiel pense que tout le monde est son marché cible, mai ils ont choisi d'acheter la station qui a la plus forte audience cume (cume? dupliqués auditeurs qui écoute de la station pendant au moins 15 minutes par semaine). Le prix par commercial est généralement assez élevé et décourage les nouveaux annonceurs, avant qu'ils start.Even quand le décideur est le rassemblement de l'information ou de la réunion avec les représentants, ils finissent souvent confondue par l'ensemble des les données. Le secret de la collecte des informations dont vous avez besoin, c'est de poser les bonnes questions. Comment faites-vous poser les bonnes questions? Vous poser les bonnes questions et d'abord à vous fournir autant d'informations que vous pouvez à ce que vous voulez accomplir avec cette publicité et que vous devez atteindre. Faites une liste des caractéristiques de vos meilleurs clients. Définir le groupe d'âge, le genre de radio, ils sont susceptibles d'écouter (parler, rock, easy listening, news, etc.) Identifier tous les psychographiques mai que sera pertinent.No quelle que vous souhaitez à le penser, tout le monde n'est pas de votre client. Il ya un groupe qui est plus susceptible d'utiliser votre services ou d'acheter vos produits et ils sont la cible de concentrer vos efforts on.When vous demander des informations, être plus précis. État de manière non équivoque que vous voulez seulement des informations qui sont pertinentes pour le consommateur caractéristiques, que vous fournissez. Toutes les informations doivent être fondées sur les mêmes critères, à fournir une base de comparaison. Sinon, comment allez-vous déterminer quelle station atteint vos meilleurs clients à un coût efficace taux? Bigger n'est pas toujours mieux, afin de choisir votre public sur la base des critères que vous avez fixé, et de travailler avec l'équipe de création à la gare à écrire et enregistrer des messages pour captiver votre customers.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, Nancy Fraser, Nota Bene Consulting Tous droits réservés http://www.notable-marketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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