Ventes 101 : Se renseigner sur le prix contre le coût
Garde d' enfants 2005 De Daniel De Copyright
Tant qu'il y a eu les disques documentés, là ont été les négociants, ou car nous nous appelons dans vernaculaire moderne, des vendeurs. Les gens veulent des choses. Choses du besoin de personnes. Vu que ce là sera toujours une demande publique de quelque chose, il y aura toujours un besoin de vendeurs ! On lui a dit que "rien ne se produit jusqu'à ce que quelqu'un vende quelque chose." C'est absolument vrai. Les ventes fonctionnent des commandes chaque autre aspect d'une compagnie moderne. Les ventes doivent venir d'abord, en sans ventes, là n'est aucun besoin de marketing, de comptabilité, de fabrication, de ressources humaines, etc...
Demandez à presque n'importe quel vendeur moyen ce qu'est son plus grand problème ou objection et plus que probablement vous entendrez le prix de mot. "mes prix sont plus élevés que mes concurrents" ou "nos prix sont trop hauts" sont souvent l'incantation ou excusent pour des chiffres de ventes de lackluster. Demandez à un vendeur supérieur cependant, et je suspecte que vous la trouviez, en réalité, ait appris que le prix est rarement la vraie issue. Considérons l'acronyme P.R.I.C.E. pendant un moment : Percevoir-Réalité-Investissement-Coût-Espérance.
Perçu : Les ventes sont le plus souvent une perception impliquante de processus, ou valeur perçue. Notre travail en tant que vendeurs professionnels doit vendre la valeur de nos marchandises et services. Une fois que le client voit que la valeur du produit ou du service lui offre plus que le prix de vente demandé, la vente est faite et la question de l'évaluation n'est réellement jamais devenue une issue du tout.
Réalité : Faisons- facetellement souvent lui, ventes que les gens emploient l'excuse des prix pour la raison pour laquelle une vente n'a pas été faite. Supposer que vous traitez une perspective qualifiée, et vous perdent votre temps si vous n'êtes pas, la réalité est que votre perspective doit apprendre exactement comment votre le produit ou suffisances de service sien le besoin, clôture le vide et répond à ses exigences d'une façon opportune. C'est réalité plate.
Investissement : Le client doit être montré que par l'achat de vous, elle fait un investissement sage et encourt pas simplement des dépenses additionnelles. Les acheteurs ne sont pas intéressés à conduire leurs coûts plus haut en dépensant plus d'argent. Ils sont intéressés à résoudre leurs problèmes. Ils désirent prendre des décisions rentables basées sur la perception et l'éducation.
Coût : En tant que vendeur professionnel, intéressé à la réunion et à excéder les espérances de vos perspectives et clients, vous devez toujours vous rendre compte que le prix ne soit simplement pas égal au coût. Rappelez-vous le vieil axiome. "prenez garde du coût du plus bas prix." Le coût de la propriété, temps de remboursement et problèmes de solution sont les issues vraies que un acheteur professionnel recherche vraiment.
Espérance : Le client d'aujourd'hui assume la qualité. Ils assument le service et la livraison. Votre acheteur compte que les produits et les services que vous proposez sont présentés réellement avec ses meilleurs intérêts à l'esprit et qu'ils la rencontreront les besoins. C'est le point de départ. Ne soyez pas dupé quand un acheteur vous interroge au sujet de l'évaluation. S'ils peuvent maximiser leur valeur et l'obtenir à un prix inférieur, ils essayeront de l'obtenir, mais ils achèteront à votre point des prix d'ensemble si la valeur prévue est là.
Pour simplifier des choses plus loin, rappelez-vous que le client prend réellement la décision d'achat seulement une fois. L'argent affecté pour acquérir votre produit ou service est typiquement dépensé une fois pour chaque décision d'achat. Pour chaque achat, la compagnie doit alors traiter la réalité de cette décision. L'article acheté est alors placé en service dans la structure de la compagnie des acheteurs. Après ce point, les divers employés et les départements internes tels que la technologie ou l'entretien doivent traiter cette décision particulière d'achat. Il y aura souvent des ramifications de chaque décision d'achat dans d'autres départements à la compagnie. Le coût réel de chaque décision d'achat se montrera le temps d'excédent. Les issues de coût continuent à se présenter au cours de la vie utile du produit ou à les entretenir acheté, longue après que l'achat ait été fait réellement.
Le coût et le prix sont deux soucis très différents en effet. Ne vous faites pas attraper dans le piège de la pensée autrement. Les vendeurs supérieurs ont appris cette leçon dure un certain point à plus tôt dans leurs carrières. Faites ce que tous les vendeurs supérieurs ; raccourcissez votre courbe d'étude par l'action sur cette nouvelle information. Entrez votre carrière dans la haute vitesse en accélérant votre étude de ces principes supérieurs.
Au sujet de l'auteur :
La Garde d' enfants de Daniel est l'auteur du l'e-livre de percée, apprenant pour le bénéfice. Conçu pour les personnes occupées, ce nouveau livre enseigne des qualifications d'étude simples et point par point accélérées démontrant exactement comment apprendre n'importe quoi plus rapidement que toujours avant. Il est actuellement disponible du site Web http://www.learningforprofit.comand de l'auteur par variété des négociants de logiciel en ligne et de livre. M. garde d' enfants est un auteur de contribution pour plusieurs publications en ligne et traditionnelles. Son expertise inclut des ventes, le marketing, le art de l'auto-portrait-improvement et des intérêts commerciaux généraux.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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