Comment offrir le jour 30 nomme la bonne manière.
Quel est le degré de solvabilité commercial ?
Une des différences principales entre le consommateur et les transactions commerciales est que les la plupart, si pas tous, transactions du consommateur sont payés comptant ou par la carte de degré de solvabilité à l'heure de la vente. Pour cette raison, la plupart des marchés grand public doivent ne jamais s'inquiéter du degré de solvabilité se prolongeant à un client et peuvent courir leurs opérations sur une base de "tout l'argent comptant". Ceci leur permet de se concentrer sur leurs compétences de noyau parce qu'ils ne doivent pas porter des sommes à recevoir de paiement lentes de comptes et passer par les dépenses du rassemblement sur de tels comptes.
Cependant, les transactions commerciales sont différentes. La plupart des clients demandent à leurs fournisseurs de fournir des services immédiatement et de les facturer alors pour le travail, 30 jours payables plus tard (également connu en tant qu'offre de net-30). En effet, les clients demandent à leurs fournisseurs leur fournissent "le degré de solvabilité commercial" pendant 30 jours. Bien que les fournisseurs n'aiment pas offrir le degré de solvabilité commercial, pour l'avoir accepté plus comme industrie standard et pour avoir appris comment opérer et vivre avec elle. En fait, quelques fournisseurs ont même maîtrisé comment offrir le degré de solvabilité commercial et l'employer pour améliorer la position leurs compagnies avec de principaux clients. Les grands clients solvables, tels que le gouvernement ou les grandes compagnies, exigeront habituellement le degré de solvabilité commercial en tant qu'élément de leurs négociations contractuelles. Quelques exemples des entités qui demandent 30 à 60 conditions de paiement de jour sont :
compagnies de la fortune 500 de o
grandes et moyennes compagnies de o
organismes gouvernementaux d'état de o
organismes gouvernementaux fédéraux de o
Du côté positif, fournir le degré de solvabilité commercial aux clients appropriés peut être un outil qui permet à votre compagnie de gagner les contrats importants et de les placer pour la croissance. Cependant, fournir le degré de solvabilité est également risqué et peut éroder la position d'argent comptant de la compagnie s'il est abusé. En outre, le degré de solvabilité commercial d'offre aux clients moins-que-solvables peut charger la compagnie de la créance irrécouvrable et affecter ses perspectives de croissance. Pour cette raison, les propriétaires d'affaires doivent marcher une ligne fine équilibrant leurs désirs d'accroître leurs entreprises avec les nécessités du degré de solvabilité d'offre à leurs clients.
Clefs à fournir le degré de solvabilité commercial avec succès
La meilleure manière de réduire au minimum le risque de fournir le degré de solvabilité commercial à un client est d'exécuter une analyse de degré de solvabilité sur lui. Bien qu'aucune analyse de degré de solvabilité ne soit 100% parfait, ils permettent à des propriétaires d'affaires de prendre une décision au courant sur à qui pour publier le degré de solvabilité. Voici les trois points clés à faire une analyse de degré de solvabilité.
o font compléter au client une application de degré de solvabilité
Ayez tous vos clients qui veulent le degré de solvabilité complètent une application simple de degré de solvabilité. Ceci vous permettra d'avoir tous les faits appropriés dans un document simple. L'application devrait demander l'information suivante :
1. Structure de compagnie
2. Rapports d'opérations bancaires
3. Références commerciales
4. Références de fournisseur
o vérifient des références de banque et de fournisseur
Dans leurs applications de degré de solvabilité la plupart des clients énuméreront seulement des opérations bancaires et les rapports commerciaux qui les placeront dans une lumière favorable - cependant - il est toujours une bonne idée de vérifier tous de toute façon. Les banques pourront seulement confirmer que le client a un compte avec elles. Les références de fournisseur, cependant, peuvent fournir des informations critiques concernant les habitudes du paiement des clients.
o vérifient des rapports commerciaux de degré de solvabilité
Il y a un certain nombre de compagnies qui vendent des rapports commerciaux de degré de solvabilité sur des entreprises. Par opposition aux rapports de degré de solvabilité du consommateur qui exigent des permissions spéciales, des rapports commerciaux de degré de solvabilité peuvent être obtenus pour n'importe quelles affaires sans demander la permission antérieure. Les rapports changent dans leur niveau de détail et d'exactitude et peuvent être obtenus pour aussi le peu de que quelques dollars. Cependant, tous les rapports incluront l'information importante pour aider votre département de degré de solvabilité pour prendre une décision. Des rapports plus détaillés coûteront quelques cent dollars. Vous pouvez obtenir des rapports de degré de solvabilité des compagnies suivantes :
a) Créancier et Bradstreet (www.dnb.com)
b) Experian (www.experian.com)
c) Credit.net (www.credit.net)
Faire une analyse de degré de solvabilité sur vos clients vous permettra de déterminer combien - si - le degré de solvabilité commercial vous en peut leur donner. Des clients qui n'ont pas une analyse favorable de degré de solvabilité devraient être placés sur une base de la MORUE (paiement à la livraison), au moins au commencement, pour réduire le risque de non-paiements.
Les défis du degré de solvabilité commercial d'offre
Un des inconvénients principaux de fournir le degré de solvabilité commercial est qu'il peut créer un problème de marge brute d'autofinancement de financement pour la compagnie qui des offres il. Les grands fournisseurs avec à coussins proportionnés d'argent comptant à la banque peuvent facilement se permettre d'offrir le degré de solvabilité. Cependant, les petits fournisseurs avec des comptes bancaires maigres trouvent habituellement cela degré de solvabilité d'offre vidangeront leur argent liquide et créeront des défis financiers. Il n'est pas rare que les petites entreprises se trouvent avec un espace de marge brute d'autofinancement de financement après offre du degré de solvabilité commercial à leurs plus grands clients. Cet espace est créé par le fait que le compte des comptes à recevoir de la compagnie est fort tandis que les comptes bancaires de la compagnie et la position d'argent comptant sont faibles. L'espace de marge brute d'autofinancement de financement place les affaires en danger de manquer le livre de paie et les paiements de dette. Il l'empêche également de poursuivre de nouvelles occasions parce qu'elles n'ont pas les fonds pour acheter des ressources ou pour louer le personnel nécessaire.
Établir le lien "de marge brute d'autofinancement de financement"
Les plus grands capitaux que la plupart des nouvelles entreprises ont, hormis leur équipement et choses intangibles (par exemple employés), sont leurs factures ou comptes à recevoir impayés. Les comptes à recevoir est des capitaux qui peuvent être rapidement convertis en argent comptant en utilisant un outil financier appelé factorisation. La factorisation permet à des affaires de vendre les droites financières à leurs comptes à recevoir à un tiers, appelé un facteur. En tant qu'élément de la vente, le facteur avance immédiatement une grande partie de la valeur d'argent comptant des factures impayées aux affaires. Les affaires peuvent alors employer cette infusion d'argent comptant pour renforcer son position d'argent comptant et pour rencontrer ses engagements. En attendant, le facteur, qui possède maintenant les factures, attentes à obtenir payées par le client. La factorisation permet à des propriétaires d'affaires d'externaliser leur fonction commerciale de degré de solvabilité au facteur et de transformer leurs compagnies en équivalent des affaires d'"tout l'argent comptant". Si vous voulez apprendre plus au sujet de la factorisation et comment elle peut être employée pour accroître vos affaires, lisez svp notre livre blanc intitulé "factorisation : Encaissez sur demande pour vos affaires sans dette ou prêts "
Au sujet de l'auteur :
Au sujet du capital, du LLC et du Marco commerciaux Terry
Le capital commercial, LLC est une principale société de financement commercial qui se spécialise en fournissant le fonds de roulement d'exploitation par la factorisation à de petites entreprises. Pour plus d'information ou une consultation libre, visitez svp nos emplacements d'enchaînement à http://www.ccapital.net ou à http://factoring.qlfs.com ou appelez-nous (à 786) 206 4722.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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