Ne tirez pas l'équipe de ventes
Le revenu est vers le bas. Les ventes ralentissent. Le Président recherche du plan d'affaires et se rend compte que la compagnie ne répondra pas aux espérances des analystes. Se concentrant sur le chef des ventes de l'organisation, l'étape est placée pour sacrifier un bouc émissaire.
Sur qui devrait-elle autrement la chute de hache où l'organisation de ventes manque des cibles de revenu ? Après tout, les ventes et le revenu ne sont-ils pas la responsabilité du chef de ventes ? La réponse peut être aussi facilement oubliée qu'elle est évidente.
À un un degré ou à un chacun différent dans une organisation effectue le revenu produisant du processus. Le plan stratégique du conseil d'administration et le Président fournit la stratégie globale pour la génération de revenu. Le département de vente fournit les informations démographiques et psychographic cruciales de client ou de client sur lesquelles le département de ventes compte en formulant des stratégies d'industrie et de compte. La fabrication, les finances, le service à la clientèle légal, et tous autres départements facilitent ou contraignent le processus de produire du revenu, chacun de leur propre manière particulière.
L'influence de l'organisation de ventes dans la génération de revenu d'entreprise est concentrée dans la canalisation de ventes. En identifiant de véritables possibilités commerciales, contrôlant ces occasions par les ventes canalisez jusqu'à ce qu'elles produisent le revenu, et les rapports alors de gestion de client ou de client sont les responsabilités primaires des équipes de ventes et de gestion des ventes. Rarement, si jamais, fait la commande d'organisation de ventes les ressources du service à la clientèle de fabrication, de vente, de finances, légal et.
L'image la plupart des compagnies présentes au monde montrent le ?out d'organisation de ventes là ? devant des clients et des clients et devant le reste des services de la compagnie. Même la vente, le premier cousin des ventes, est le plus souvent comme démontée des ventes de même que les autres départements. Le groupe de ventes mène la charge de compagnie, et les autres départements prennent des positions arrière de soutien, fournissant l'appui réel et intangible.
La génération de revenu est un processus fonctionnel et d'entreprise en travers qui fait participer chaque département et tous les employés dans l'organisation. Le Président et le conseil d'administration la stratégie de corporation et chacun d'ensemble autrement dans l'organisation exécute cette stratégie. Nous n'avons jamais observé une situation où l'organisation de ventes est dans le désordre tandis que tous les autres segments d'affaires ronflent avec peu ou pas de frottement. Dans ces cas rares où l'échec ou la contre des trouver de procédé de génération du revenu d'une entreprise en dessous de l'organisation de ventes, des cadres commerciaux appropriés, des directeurs et des professionnels de ventes devrait être jugé responsable et devrait souffrir les conséquences requises. Avant que la pousse des Présidents leurs équipes de ventes, cependant, elles pourraient vouloir jeter un coup d'oeil critique au procédé de génération entier de revenu et comment chaque segment d'affaires contribue à ou amoindrit le succès du processus. Comme le psychologue préféré de l'Amérique, Dr. Phil, conseillerait : Chaque département dans une organisation contribue au procédé de génération du revenu de la compagnie ou le souille.
Au sujet de l'auteur :
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Steve Chriest est le fondateur de la vente vers le haut ?, une société de consultation de ventes se spécialisant dans l'amélioration de ventes pour des organismes de tous les types et tailles dans une variété d'industries. Il est également l'auteur du foyer exécutif, un livre qui détaille un plan et une méthodologie pour engager dans les cadres supérieurs.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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