Vente réussie pour Introverts
Dans mon expérience j'ai vu beaucoup de niveaux d'introverti et d'extroverti. Laissez-moi partager certaines de mes propres.
* Invitez-moi à une partie -- j'aurais plutôt un canal de racine
* Faites-parler à moi au sujet de quelque chose que je suis passionné environ devant un groupe de personnes -- je brille.
* Mis me dans un groupe "occasionnel" de gestion de réseau -- enracinez le canal svp.
* Mettez-moi dans un groupe "structuré" de gestion de réseau où je peux demander ce que j'ai besoin et aide de d'autres en même temps -- je suis dans le ciel.
Nous tous avons nos niveaux de la façon dont nous agissons l'un sur l'autre, les environnements où nous prospérons et les environnements où nous sommes extrêmement inconfortables. J'ai vu beaucoup de gens entrer dans des affaires pour elles-mêmes, moi-même inclus, qui renonceraient plutôt à leur rêve que pour lancer leurs affaires et elles-mêmes sur le marché. J'étais presque un de ces statistiques. J'AI PRESQUE STOPPÉ mon rêve jusqu'à ce que j'aie découvert le secret.
Je suis sûr que vous avez entendu les expressions pour le marketing réussi, trouvez votre passion ; Marché de votre passion ; Vente d'en dedans, etc... C'est réellement correct, mais il y a quelques plus d'étapes. Trop de fois nous nous concentrons sur des choses que nous ne pouvons pas faire (faiblesse) contre les choses nous pouvons faire (force). L'expression la plus commune que j'ai entendue est "moi ne veulent pas se sentir comme je me vends." Alors nous avons cette croyance que nous sommes censés lancer sur le marché de la boîte standard de vente ; appels froids, groupes de gestion de réseau, parler, frappant sur des portes, etc... NON ! Vous n'avez pas besoin de sauter directement dans la boîte de vente d'abord. Sortez du should(s) et du can't(s). Faites un pas dans ce que vous jaillissez et ce que vous appréciez d'abord, alors, ouvrent la porte de vente.
Le Secret
1. Donnez-vous la permission de redéfinir le marketing pour adapter votre modèle.
Exemple #1
Un participant de programme était très bon à sa profession en tant qu'avocat mais était très inconfortable avec le marketing. J'ai l'idée de génie de clients et note leurs forces et passions. Elle l'a exprimée a eu très peu sur sa liste. Elle n'importe pas combien sont sur votre liste aussi longtemps que vous prêtez l'attention à ce qui est là. Certains ont 30-40, d'autres ont 5-10. Elle a choisi ses 3 principaux.
Hors de ses 3 la passion et la force principales sur sa liste étaient des conversations face à face. Nous avons alors commencé à penser à qui pourrait être de bonnes associations stratégiques pour ses affaires. Elle était fait frémir elle pourrait non seulement lancer sur le marché de son favori et approche plus confortable, mais choisit également son environnement préféré, qui s'est avéré justement être dans un café-restaurant confortable. Cependant, ce n'était pas tout ce qui la tenait en arrière. Elle ne s'était jamais donnée la permission d'appeler le marketing face à face de conversations. Une fois qu'elle redéfinissait le marketing aux conversations Face à face, elle disant à gauche, "je me sens comme j'ai eu un nuage noir enlevais ma tête."
2. Donnez-vous la permission de lancer sur le marché de votre zone de confort.
Quand elle s'est donnée la permission de lancer sur le marché de sa zone de confort elle a commencé à prendre plus de mesures naturellement. Deux semaines plus tard j'ai tourné autour à mon groupe de gestion de réseau et là elle était. Elle s'amusait parce qu'elle s'est donnée la permission de redéfinir le marketing pour adapter ses passions et forces ET elle s'est permise de lancer sur le marché de sa zone de confort. J'ai vu ceci tant de fois. Une fois que vous vous donnez la permission de se tenir dans votre zone de confort, elle est étonnante comment vous évoluerez naturellement vers augmenter votre marketing. Elle devient AMUSEMENT et exciter !
Exemple #2
Regardez ce que vous avez déjà. Tous que vous devez lancer sur le marché peuvent être exacts devant vous avec votre groupe plus confortable de clients éventuels.
Un entraîneur de la vie où j'ai rencontré a fait une crainte horrible du marketing mais croire vraiment dans sa profession choisie et n'a pas voulu la donner vers le haut. Par le processus décrit au-dessus de la plupart de ses craintes a disparu. Mais il se trouvait toujours l'hésitation. Il avait identifié son meilleur client mais cette première étape d'où commencer a semblé trop grande. En interrogeant Bob au sujet de sa profession et contacts passés qu'il a réalisés non seulement ils seraient un client parfait mais il a connu un grand nombre de personnes il pourrait confortablement s'approcher. Bob a fait plusieurs choses.
1) s'est donné la permission de redéfinir le marketing pour adapter son modèle.
2) s'est donné la permission de lancer sur le marché de sa zone de confort.
3) a identifié un marché qu'il était venu de et était confortable.
4) il est devenu ainsi a activé avec son approche qu'il fait des appels froids parlant à partir de la passion de ses affaires.
Parfois nous sommes ainsi près des choses nous ne pouvons pas les voir. Juste de regard devant vous -- votre client et facilité parfaits d'approche pourraient être dans l'extension.
Toutefois vous approchez votre marketing, vous obtenez de choisir comment vous le faites. Si besoin en est, entourez le marketing de mot et insérez de fossés le ____________ (les mots qui vous ont adapté).
Au sujet de l'auteur :
Beth Woodward, CPCC, est le créateur du marketing populaire sur le programme de cour de jeu, et le plan de vente de "ma manière". Découvrez plus au sujet de la façon lancer "votre manière" et s'engager sur le marché pour le marketing mensuel Tid bits à http://www.marketingontheplayground.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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