Placez votre mise sur le marché de la "so what?" tester
Voulez-vous mieux à votre marketing aujourd'hui?
Pour de nombreux chefs d'entreprises de services, le marketing peut être un véritable mystère. Nous ne savons pas vraiment comment il fonctionne. Nous ne sommes pas sûrs de réel ce qui fonctionne le mieux pour nous. Et probablement à cause de certaines frustrations passées, nous ne sommes même pas certain de savoir où commencer.
La plupart semblent au moins avoir une idée de ce qui est impliqué dans le marketing ... un site web, pages jaunes publicité, brochures, mailings directs, la création de réseaux, séminaires, salons, etc
Mais si c'est tout ce qu'il a pris, ne pas nous être d'attirer suffisamment de clients?
I suis sûre que vous avez essayé l'un ou de plusieurs de ces choses, au moins dans une certaine mesure. Et je suis sûr que vous avez eu au moins quelques succès et de nouveau aujourd'hui. Mais êtes-vous capable de faire fonctionner constamment pour votre entreprise?
Si non, quel pourrait être ce qui se passe?
D'abord, convenir d'une définition de la commercialisation. Voici mon favori une pour les petites, basées sur les services aux entreprises:
"Le marketing est l'utilisation de stratégies visant à générer un approvisionnement constant de haute qualité permet à votre service d'affaires. "Simple à comprendre et s'adresse directement aux résultats que nous voulons.
OK, si cette définition ne doit pas nous revenir à ce que nous avons dit que nous savions déjà sur une mise sur le marché ... site web, pages jaunes la publicité, la mise en réseau, etc? Eh bien peut-être, mais d'abord il est important de comprendre pourquoi vos activités de marketing ne sont pas produire des résultats cohérents.
Mettez votre message et du matériel pour la "So Qu'est-ce? "Test.
Début de commercialisation de base de votre message. Sortez votre plus fréquemment utilisés outil de marketing et de le lire à haute voix. Mettez-le à la" So What? "Test.
Après avoir lu à haute voix, est il possible que votre auditoire pourrait répondre à ... "So What ?"... "Pourquoi ai-je de soins ?"... ou "What's in it for me?" Si votre message ne doit pas dire à votre auditoire que les solutions que vous fournissez à l'adresse leurs questions / problèmes / défis, et comment il se rapporte aux prestations qu'ils reçoivent de vos services, puis un "So What?" la réponse est exactement ce que vous pouvez attendre.
Les messages et des documents qui sont tous de savoir qui vous êtes et l'histoire de votre entreprise et les services que vous offrez et pourquoi vous êtes si nécessaire pour fournir ces services et comment vous vous associez à vos clients à atteindre des résultats supérieurs, sont susceptibles de l'échec de la "So What?" test.
Défi de tous vos documents de marketing. Rappelez-vous, c'est le public qui compte. Qu'est-ce que cela pour eux? Pourquoi devraient-ils des soins?
Ecoutez, si votre est toujours de mise sur le marché de tous les générateurs de haute qualité qui vous pouvez les manipuler, de ne pas changer une chose. Mais si vous n'avez pas tout à fait compris la façon de générer un approvisionnement constant de prospects pour votre entreprise de services, puis vous vous devez de contester vos outils de marketing en les mettant à la "So What?" test.
Essayez ces idées:
* Défi de l'ensemble de vos outils de marketing qui ne contribuent pas toujours à générer des pistes pour votre entreprise - même ceux qui ont travaillé dans le passé. Pourriez-vous améliorer le message et d'obtenir un rendement plus élevé? Mettez-le à la "So What?" test.
* Essayez les X O et de test (en particulier avec la dernière lettre que vous avez écrit). Mark X chaque fois que votre pièce de marketing mentionne votre nom, le nom de l'entreprise, ou les mots "je" ou "moi". Mark O et chaque fois que l'on mentionne le nom de prospects, nom de l'entreprise, ou le mot "vous" ou "votre". Si le nombre X de la O, de la réécrire avant de l'utiliser de nouveau.
* Essayez de rassembler un groupe de personnes que vous pouvez faire confiance pour vous donner des commentaires très honnête. Vous n'êtes pas à la recherche d'une preuve de lecteurs, mais les personnes qui vous donneront des commentaires honnêtes sur l'opportunité de passer vos documents "So What?" test.
* Soyez prêts pour certains commentaires négatifs, mais, plus important, être prêt à faire quelque chose.
* Ne pas accepter les opinions, mais essayez d'en venir à réponse réaliste. Par exemple: «Je pense que cette partie est trop verbeux et détaillées." (avis) et «Je me suis assez perdu et confondu avec le niveau de détail dans la présente partie. "(réponse)
* Rappelez-vous que c'est le public qui compte. Si ce n'est pas le message clair qui est prévu pour quand il est reçu, alors comment peut - il passe le "So What?" test.
(c) - Kevin Dervin, KPD Marketing
[* * BR] A propos de l'auteur:
Kevin est axé sur l'aide aux entreprises qui sont prêtes à croître, mais la lutte avec la façon de toujours attirer plus de clients. Visite http://www.proven-small-business-marketing-solutions.comfor plus d'informations, vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise. Trouver Kevin's Kansas City KPD Marketing basé à la pratique
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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