Micropersuasion - Obtenez Le Plus grand Coup Pour Votre Mâle De Vente De Petite Entreprise
"comment l'estacade à claire-voie mettent en boîte ma petite salle de gymnastique locale ayez les moyens d'acheter une annonce sur la TV?" J'ai obtenu cette question hier d'une gentille dame qui travaille pour une compagnie de développement d'enchaînement. La réponse est que la nouvelle technologie permet à la plupart des fournisseurs de câble de placer des films publicitaires dans des codes postaux spécifiques. Puisque l'annonce ne sort pas à des assistances plus larges, elle est moins chère - et accessible pour beaucoup de petites entreprises.
C'est le commencement de la micro-persuasion. Mise de votre message de vente devant de plus petites, non plus grandes assistances. Mais n'est-il pas plus grand meilleur ? Jaillissent le non, pas toujours.
Pensez à cette convention locale de vente de salle de gymnastique nous dit que la plupart des entreprises locales n'obtiennent pas beaucoup d'action des personnes qui sont plus qu'une commande de 10 minutes loin. Il y a certainement des exceptions, mais imagine si cette salle de gymnastique locale éraflait assez d'argent comptant ensemble pour sortir une annonce nationale pendant le Superbowl. Ce serait un gaspillage d'argent, parce que 99.9999999% du peuple qui l'a vu ne peuvent pas ou ne iront pas bien à des clients de cette salle de gymnastique.
Payez par clic annonçant, comme ces ADS du côté droit quand vous faites des recherches de Google, peut être un grand outil de micro-persuasion. Une de mes pratiques en matière d'entraînement de clients un type très spécialisé de loi ici dans le Massachusetts. Il est illégal que il pratique la loi à travers des frontières d'état. Je l'aide à viser son salaire par campagne de clic de sorte que seulement les gens dans le Massachusetts qui ont besoin de ses services cliquent. On l'estime qu'il obtiendra environ 15 clics par jour. Ce n'est pas beaucoup, mais s'il convertit même 1% de ces clics en clients qu'il aura plus de clients qu'il peut manipuler en moins d'une année. Et c'est seulement une partie très petite de sa campagne de vente.
Pour la plupart des petites entreprises bonne la vente doit aller plus petit non plus grand. Les petites entreprises ne devraient pas brûler leur argent dans un incinérateur de vente par l'essai de lancer sur le marché comme le nike ou le McDonald. Tandis qu'une certaine vente de grand public est CORRECTE, ce devrait être la plus petite partie de votre effort de vente.
la Micro-persuasion sous une forme pure est vente seulement à ceux qui sont intéressée dedans et peuvent acheter ce que vous vous vendez. Vous pourriez même créer de plus petites secondaire-places pour devenir bien plus granulaire. Disons que vous possédez un magasin local de métier. Vous pourriez offrir les classes libres dans les choses comme la bougie-fabrication, la chute-réservation, le gâteau... etc.. décorant. Puisque vous êtes un bon acheteur, vous capturez toujours l'adresse de l'envoi des étudiants et l'email (s'ils veulent le donner). Maintenant vous avez une liste par intérêt. Toutes les fois que vous courez une vente sur la substance de chute-réservation - vous envoyez une lettre personnalisée à chacun de votre chute-bookers et peut-être d'un bon spécial.
Le plus personnel et serré qui votre vente peut devenir, le meilleur.
Au sujet de l'auteur :
J D Moore - Comète De Vente
Entraîneur De Vente De Petite Entreprise
http://www.marketingcometcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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