Vente efficacement à plus d'une assistance
À quoi est-il un propriétaire de petite entreprise pour faire s'ils ont plus d'une assistance pour lancer sur le marché ? Peut-être ils doivent attirer des clients mais ils doivent également recruter des associés ou des fournisseurs. Ont-ils besoin de deux plans de vente ou peuvent-ils employer un plan qui essaye d'adresser les deux aspects ?
C'est une grande question qui s'applique à beaucoup de différents types d'entreprises qui les trouvent doivent lancer sur le marché à plus d'un groupe de personnes. Vous avez besoin seulement d'un plan de vente. Cependant, vous aurez deux assistances de cible différentes dans ce plan et vous devrez avoir une stratégie de vente pour CHACUNE de ces assistances.
La raison vous aurez besoin de stratégies séparées et les activités de vente à aller de pair avec ces stratégies est parce que vous parlerez à deux assistances très différentes. Et il sera important que vous parliez et lancer sur le marché à elles a basé sur ce qui est important pour elles.
Un message qui fonctionne avec un groupe peut ne pas frapper à la maison avec l'autre. Ceci volonté dans la grande partie dépendent de la façon dont semblable ou différent ces groupes de personnes sont. Vos premiers chargent doivent apprendre autant que vous probablement bidon au sujet de chaque groupe. Quels problèmes chacun ont-ils que vous pouvez résoudre ?
Assurez-vous que vous pouvez répondre aux 10 questions suivantes au sujet des deux groupes de personnes :
1. Qui sont-elles ?
2. Où habitent-ils... jeu de travail... ?
3. Quel problème ont-ils que vous pouvez résoudre ?
4. Comment votre produit ou service s'adapte-t-il dans leur vie ?
5. Qu'achètent-ils dans votre catégorie de produit ou de service ?
6. D'où obtiennent-ils l'information concernant votre produit par service ?
7. Quel est le plus important pour elles ?
8. De quoi sont-ils les la plupart effrayé ?
9. Quel est leur raccordement émotif à votre produit par service ?
10. Comment rationaliseront-ils acheter votre produit par service ?
Si vous pouvez répondre à ces questions vous serez prêt à créer des stratégies de vente pour gagner avec succès au-dessus de chaque groupe.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Au sujet de l'auteur :
le vétéran Debbie LaChusa de la vente 20-year a créé le système 10stepmarketing pour aider les propriétaires de petite entreprise avec succès à lancer leurs affaires, eux-mêmes sans dépenser une fortune sur le marketing. Pour apprendre plus au sujet de ce programme simple et étape-par-étape et pour s'engager pour sa classe audio LIBRE et ezine hebdomadaire LIBRE comportant comment- aux articles, les bouts et le conseil, visitent http://www.10stepmarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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