Vente : Contre Ce que Vous Avez besoin Vraiment. Ce que Vous Pensez Vous Voulez
Les clients m'approchent toute l'énonciation de temps ?Tell je ce que je dois faire pour lancer mes services ? Je demande ?What vous signifie ? ? Ils disent ?Tell je comment à blog/podcast/what dire sur mon site Web ? (complétez votre propre détail ici). C'est quand je sais qu'ils manquent de l'une chose sans laquelle ils la feront jamais vraiment.
Il est facile à raccroché sur des détails. Le conseil de vente lui fait souvent la attraction, vous promettant des résultats phénoménaux si vous faites seulement X. Le ?X ? change toutes les quelques semaines et dit habituellement plus au sujet de la personne qui a écrit le conseil que ce qui vous avez besoin vraiment de dod. Puisque le conseil est toujours présent et jamais-changer, parce que n'importe qui qui essaye de continuer il se sent toujours comme le marketing est une grande chose accablante qui peut jamais ne entièrement être abordée. Dans cette crainte, ils sont exacts et erronés.
Les méthodes de vente SONT sans fin. Vous pouvez dépenser une vie se renseignant sur elles, les mettant en application, rassemblant des données quant à leur efficacité et tordant vos résultats. Que le professionnel de service (pas l'acheteur professionnel) il n'est pas les apprenne tous. Ainsi les bonnes nouvelles sont, alors que l'information de vente est sans fin, votre prise d'elles n'ont pas besoin d'être complètes.
De ce que vous vraiment avez besoin est confiance de vente. C'est un ingrédient principal sans lequel votre vente échouera. Du plus de 700 personnes qui se sont engagées pour une série récente de teleclasses j'ai fait sur le sujet, presque chaque pendant les classes ou par l'intermédiaire du E-mail m'ai dit la même chose : le ?I AM très confiant dans la vie mais quand il vient temps au marketing, moi deviennent incertains et effrayé ? En bref, ils manquent de la confiance de vente. Il est différent que régulier ?garden-variété ? confiance. Mais ce qui constituez-le ?
Les méthodes que j'ai fait utiliser à des participants étaient simples et ont donné tout de suite des résultats.
1. Obtenez sérieux au sujet de ce que sont vos VRAIS buts.
9 fois sur 10, ne sont pas vos buts ce que vous pensez qu'elles sont. Allant après que les buts artificiels limitent les dégats sur votre confiance de vente (et, par conséquent, vos résultats) parce que vous n'aurez jamais la vapeur à continuer à aller jusqu'à ce que vous les obteniez. Si vous allez après que les buts qui ne vous incitent pas à sauter du lit le matin et avec enthousiasme l'acclamation ?Time à obtenir de travailler sur ces buts ! ? (et je suis badiner seulement demi là) alors vous ne travaillez pas sur vos vrais buts.
2. Faites-le, ne pensez pas à le faire.
Probablement la chose la plus critique que vous pouvez faire pour établir votre confiance de vente est FONT des choses. Tant de professionnels de service entrent dans la paralysie par ce qu'ils considèrent le travail accablant du marketing. C'est quand la réponse de surmenage de étude de marché donne un coup de pied dedans. Vous figurez si vous rassemblement juste assez d'information, vous vous sentirez qu'ils ont une prise sur le marketing. En fait, l'opposé est vrai. Plus que vous recherchez, plus plus accablé vous devenez. La seule manière d'alléger l'accabler est de commencer à essayer des choses dehors et à éprouver les résultats pour comprendre pas au juste ce qui fonctionne, mais ce qui travaille pour vous.
3. Donnez pour obtenir.
Trop souvent dans le marketing une pratique professionnelle, nous mesurons le succès en termes de résultats. Les résultats sont critiques, naturellement, mais dans un échange de haut-confiance, comme se produit quand vous vendez un service de haut-billet, très souvent la perspective n'achètera pas sur le premier contact. Si vous marchez loin après un premier ?no ? ou ?sorry, non intéressé ? vous marchez loin de grandes occasions. La pratique de donner à obtenir, où vous démontrez votre expertise en donnant des personnes librement ou accès d'bas-honoraires à lui, est une grande manière de commencer à établir une réputation.
4. Maîtrise de construction dans votre métier. Il prend être bon de savoir que vous êtes bon.
Très souvent j'ai des nouvelles des clients, honoraires de ?I comme, 'qui suis moi pour charger ces hauts honoraires?'? Souvent ils veulent un entretien de dynamisme quand ils demandent cela. Au lieu de cela, je leur demande ?What prendrait-il pour que sachiez-vous sans aucun doute que vous DEVEZ charger cela ? ? Trop souvent nous voulons nous gâter et d'autres quand nous ne sentons pas le ?good assez ? Mais afin d'établir vraiment votre confiance de vente, vous devez être excellent à ce que vous . Ainsi qu'est-ce que c'est allant pour prendre ? Comment est-ce que devez-vous vous rectifier vos qualifications, quelle formation devez-vous vous être présente, avec combien de personnes devez vous travailler jusqu'à ce que vous sachiez que vous êtes excellent sans n'importe quelle hésitation ? Une fois que vous savez la réponse à celle, visez un chemin pour l'accomplir.
5. Est sans interruption défié.
Ferroutant sur # 4, il aide à sortir de votre zone de confort à chaque occasion. Vous avez entendu la vieille métaphore au sujet des muscles de bâtiment avec des poids de plus en plus plus lourds. Si vous voulez être a fortement chercher-après le professionnel, respecté dans votre domaine, vous devez se pousser toute l'heure. Que va-t-elle prendre ?
6. Recherche. Faites alors votre manière.
Les gens semblent avoir un recommander insatiable au ?just font peu plus de recherche ? Tandis que c'est grand, très souvent il est nuisible, comme j'ai expliqué en haut. Ainsi si vous devez rechercher, satisfaire savez ceci. Chacun qui vous donne le conseil de vente vous dit seulement une PARTIE de l'information. La pièce ils ne peuvent pas probablement vous indiquer qu'est comment elle va fonctionner pour vous. Comprenez ainsi que quand vous avez connaissance de la grande nouvelle méthode vous DEVEZ essayer, ou comment vous ne pourrez pas la faire jusqu'à ce que vous essayiez X, savez qui peut ne pas s'appliquer à vous. Plus vous prenez la propriété de votre tôt pratique et votre futur de vente, le plus heureux et plus réussi vous serez.
Au sujet de l'auteur :
?2005 Maria E. Andreu. Service les propriétaires d'affaires, entraîneurs : augmentez vos bénéfices, obtenez les clients dans moins de temps ! Je fournis les services et les produits qui coupent votre courbe d'étude dans la moitié. Recevez "la lettre de solutions de vente d'Andreu" et recevez 10 béton pour commencer à obtenir plus de clients aujourd'hui, aussi bien que l'acoustique libre de mes teleclass d'une manière extravagante populaires de confiance de vente de bâtiment. Pour obtenir l'accès instantané, le E-mail à subscribe-956611763@ezinedirector.net ou le http://www.andreumarketingsolutions.com/newsletter.htm
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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