Améliorez vos résultats de vente avec ces étapes simples
Que s'il y avait des choses pourriez-vous commencer à faire maintenant que pourrait vous aider à lancer sur le marché plus avec succès à l'avenir ? Même si vous n'avez pas eu votre acte de vente tout à fait ensemble au cours de la dernière année ? Bien, il y a. Réexaminez vos résultats passés de vente
Prenez un certain temps de passer en revue toutes vos activités de vente et d'essayer de comprendre lesquels ont fonctionné bien. Et quand est-ce que je dis ? travaillé mieux ? Je veux dire, lesquels ai eu comme conséquence plus de clients, plus de clients, plus de ventes, ou plus de croissance pour vos affaires ?
Votre but tous les ans devrait être de comprendre quelles activités de vente t'apportent plus d'affaires et lesquels ne font pas, ainsi vous pouvez se concentrer sur les activités qui fonctionnent, et supprimez ceux qui ne font pas. Même si vous n'avez pas eu un plan organisé de vente, ou les activités de vente que vous avez mises en application uniformément pendant la dernière année, si vous êtes toujours dans les affaires aujourd'hui, alors là doit avoir été une certaine forme de marketing continuant.
La vente est non seulement des choses comme courir une publicité, ou envoyer un morceau de publicité par courrier individuel. (Voyez ? Est-ce que c'sur le marchéest vraiment envisagé de lancer ? ? au-dessous de pour comprendre mieux toutes les différentes formes que la vente peut prendre. Vous pouvez être étonnée de réaliser que vous aviez lancé plus sur le marché que vous savez !)
Dirigez contre le cheminement indirect
Jetez un coup d'oeil à ce que vous avez fait. Peut vous directement ou indirectement dépister des affaires nouvelles ou accrues à ces activités ? Un exemple du cheminement direct pourrait être : Vous avez assisté à un événement de gestion de réseau et quelqu'un vous avez donné votre carte de visite professionnelle de visite à, vous avez contacté ou avez fait un achat.
Un exemple du cheminement indirect pourrait être : Vous avez assisté à un événement de gestion de réseau, et quelqu'un vous avez donné votre carte de visite professionnelle de visite à, référé t'à un ami, et cet ami vous a contacté ou a fait un achat. Pour chaque activité de vente que vous avez faite au cours de la dernière année, posez-vous les questions suivantes :
1. Est-ce que j'ai obtenu nouveaux clients, clients ou ventes accrues comme un résultat direct, ou un résultat indirect, de cette activité ?
2. Si la réponse est oui, mesurez le résultat en se demandant : De combien de de de nouveaux clients, clients ou ventes a-t-elle produites ?
À la fin de cet exercice, vous aurez une liste de toutes vos activités de vente, et les résultats reliés à chacun. Quelles activités t'ont apporté la plupart d'affaires ? Y a-t-il des activités sur votre liste qui n'a pas eu comme conséquence des affaires nouvelles ou additionnelles ?
Employez ce que vous apprenez à prévoir la future utilisation de vente cette information pendant que vous commencez à prévoir votre marketing pour l'année prochaine. Prévoyez de dépenser plus de temps, d'énergie et/ou d'argent en ces activités qui t'ont apporté des affaires et des ventes. Supprimez ces activités qui n'ont pas fait. Si vous n'avez aucune manière de dépister vos ventes ou nouveaux clients, ne vous inquiétez pas. Que votre intestin t'indique-t-il au sujet de d'où vos affaires nouvelles sont venues ? En plus, voyez la question de la semaine pour des bouts sur découvrir des résultats de vente même si vous n'avez pas dépisté très bien. Et si rien d'autre, soit heureux que vous sachiez maintenant ce que vous devez faire l'année prochaine pour assurer votre futur succès commercial.
Est-ce que c'sur le marchéest vraiment envisagé de lancer ?
Quand vous parlez à quelqu'un au sujet de vos affaires, produit ou service, chez la personne, à un événement, au-dessus du téléphone, ou par une brochure ou une certaine forme de médias, vous lancez sur le marché. Quand vous envoyez à quelqu'un un email ou un remerciement vous pour carder de vos affaires, vous lancez sur le marché.
Soyez averti de quand vous communiquez avec les clients courants, ou les clients potentiels. Saisissez l'occasion de les mettre au courant des produits ou les services, les offres ou les programmes spéciaux, ou même les étapes importantes ou les changements de vos affaires. Incluez-vous votre carte de visite professionnelle de visite chaque fois que vous expédiez une lettre à un client ou prospectez ? Avez-vous une signature d'email qui inclut votre nom commercial, votre numéro de téléphone, votre email address, votre adresse de site Web et probablement même votre tagline ? Vous devriez. Vous rappelez des personnes au sujet de vos produits et services et les rendez faciles pour eux de découvrir plus si elles choisissent ainsi. Si vous croyez vraiment que vos produits ou des services peuvent augmenter les vies des personnes, alors il devrait être facile de partager le mot à chaque occasion. Après tout, si les gens ne savent pas vous, ils ne peuvent pas bénéficier. Mettez de cette façon, il est presque un service à ne pas lancer sur le marché.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Au sujet de l'auteur :
le vétéran Debbie LaChusa de vente de 20 ans a créé le système 10stepmarketing pour aider les petits entrepreneurs avec succès à lancer leurs affaires, eux-mêmes sans dépenser une fortune sur le marketing. Pour apprendre plus au sujet de ce simple, le programme étape-par-étape et s'inscrire pour sa classe audio LIBRE et publication électronique hebdomadaire LIBRE comportant comment-aux articles, bouts et conseil, visitent http://www.10stepmarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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