Améliorez Spectaculairement Vos Résultats De Vente Avec Ces 6 Étapes Simples
Que s'il y avait des choses pourriez-vous commencer à faire maintenant que pourrait vous aider à lancer sur le marché plus avec succès à l'avenir ? Même si vous n'aviez pas votre excédent d'acte de vente ensemble la dernière année. Bien, il y a.
(1) passent en revue vos activités et résultats passés de vente
Prenez un certain temps de passer en revue toutes vos activités de vente et d'essayer de comprendre qui ont fonctionné mieux. Et quand est-ce que je dis ?worked mieux ? Je veux dire, qui a eu comme conséquence plus de clients, plus de clients, plus de ventes, ou plus de croissance pour vos affaires ?
Votre but tous les ans devrait être de comprendre quelles activités de vente vous apportent plus d'affaires et qui ne font pas, ainsi vous pouvez vous concentrer sur les activités qui fonctionnent, et supprimez ceux qui pas . Même si vous n'aviez pas un plan organisé de vente, ou des activités de vente que vous avez mises en application uniformément pendant la dernière année, si vous êtes toujours dans les affaires aujourd'hui, alors là doit avoir été une certaine forme de marketing continuant.
(2) élargissent votre définition de marketing
La vente est pas seulement des choses comme courir une publicité, ou envoyer un morceau de publicité par courrier individuel. Elle est quelque chose que vous faites qui met vos affaires, produit ou service devant les perspectives vous essayez de vous vendre à.
Vous pouvez être étonnée de réaliser que vous avez été vente davantage que vous savez !
Quand vous parlez à quelqu'un au sujet de vos affaires, produit ou service, chez la personne, à un événement, par téléphone, ou par une brochure ou une certaine forme de médias, vous êtes vente. Quand vous envoyez à quelqu'un un email ou un remerciement vous pour carder de vos affaires, vous êtes vente.
Soyez averti de quand vous communiquez avec les clients courants, ou les clients potentiels. Saisissez l'occasion de les mettre au courant de nouveaux produits ou services, offres ou programmes spéciaux, ou même étapes importantes ou changements de vos affaires.
Incluez-vous votre carte de visite professionnelle de visite chaque fois que vous expédiez une lettre à un client ou prospectez ? Est-ce que vous avez une signature d'email qui inclut votre nom commercial, votre numéro de téléphone, votre email address, votre adresse de site Web et égalisez probablement votre tagline ? Vous devriez. Vous rappelez des personnes au sujet de vos produits et services et les rendez faciles pour eux de découvrir plus si elles choisissent ainsi.
Si vous croyez vraiment que vos produits ou services peuvent augmenter les vies des personnes, alors il devrait être facile de partager le mot à chaque occasion. Après tout, si les gens ne savent pas vous, ils ne peuvent pas bénéficier. Mettez de cette façon, il est presque un mauvais service à ne pas lancer sur le marché.
(3) voient si vous pouvez dépister vos ventes à votre marketing, directement ou indirectement
Jetez un coup d'oeil au marketing que vous avez fait, en prenant en compte tout des activités mentionnées ci-dessus. Peut vous directement ou indirectement dépister des affaires nouvelles ou accrues à ces activités ? Un exemple du cheminement direct pourrait être : Vous avez assisté à un événement de gestion de réseau et quelqu'un vous avez donné votre carte de visite professionnelle de visite à, vous avez contacté ou avez fait un achat.
Un exemple du cheminement indirect pourrait être : Vous avez assisté à un événement de gestion de réseau, et quelqu'un vous avez donné votre carte de visite professionnelle de visite à, référé vous à un ami, et cet ami vous a contacté ou a fait un achat. Chaque activité de vente que vous avez fait l'excédent la dernière année, demandez-vous aux questions suivantes :
(a) Est-ce que j'ai obtenu nouveaux clients, clients ou ventes accrues comme un résultat direct, ou un résultat indirect, de cette activité ?
(b) Si la réponse est oui, mesurez le résultat en se demandant : De combien de de de nouveaux clients, clients ou ventes a-t-elle produites ?
Si vous ne pouvez pas sembler dépister vos activités passées de vente, considérez demander à vos clients courants comment ils ont découvert au sujet de vous.
Vous pourriez faire un aperçu qui inclut un certain nombre de questions de satisfaction de client, mais incluez également une question pour déterminer comment ils ont découvert au sujet de vous.
Si vous avez une poignée de clients avec lesquels vous travaillez étroitement et vous vraiment ne savez pas ils vous ont trouvé, prenez le téléphone et demandez-leur.
À la fin de cet exercice, vous aurez une liste de toutes vos activités de vente, et les résultats reliés à chacun.
(4) séparent ces activités qui ont eu comme conséquence les affaires de ceux qui pas
Y a-t-il des activités sur votre liste qui n'a pas eu comme conséquence des affaires nouvelles ou additionnelles ? Si vous donniez à ces activités une bonne occasion de vous apporter des affaires, alors peut-être il est temps de considérer laisser tomber ces activités et essayer quelques neufs. Après tout, il n'y a aucun sens continuant à dépenser l'argent en marketing qui ne s'est pas avéré efficace pour vos affaires. Même si cela a fonctionné pour quelqu'un d'autre, ce peut ne pas être une bonne activité de vente pour vous et vos affaires.
(5) emploient cette information pour projeter votre marketing pendant l'année prochaine
Projetez dépenser plus de temps, d'énergie et/ou d'argent en ces activités qui vous ont apporté des affaires et des ventes. Ces activités se sont avérées être efficaces pour vos affaires, produit ou service. Ainsi la chance est si vous commettez plus à elles, elles aura comme conséquence bien plus de ventes. Et, si vous vraiment n'avez aucune manière de dépister vos ventes ou nouveaux clients, ne vous battez pas vers le haut. Vous n'êtes pas seul. En fait, un de mes plus grands défis en tant que consultant du marketing a dû obliger mes clients à dépister l'efficacité de leurs diverses activités de vente. Veillez juste à remédier à de ceci maintenant, une fois pour toutes. Commettez à ne jamais mettre en application une activité de vente encore sans une certaine manière de dépister à quel point elle efficace est.
(6) a installé une manière de dépister toutes les futures activités de vente
Identifiez l'importance du cheminement et assurez-vous que vous avez un plan en place pour dépister toutes vos futures activités de vente. La manière la plus simple de dépister est de demander simplement à chaque nouveau client où ou comment ils ont découvert au sujet de vous. Vous pouvez également vouloir considérer inclure un code sur tous les insectes ou brochures que vous distribuez, et fournir une raison pour que le client apporte cet insecte dedans quand ils viennent pour faire un achat. Les raisons de renvoyer l'insecte ont pu devoir tirer profit d'une offre spéciale, ou obtenir un escompte ou un cadeau libre de bonification.
Vous pouvez également faire ceci par téléphone ou sur l'Internet si c'est comment vos clients font des achats. Demandez-simplement les de vous fournir le code sur la brochure ou l'insecte des lesquels ils sont appelants ou passants commande. Assurez-vous que le code est spécifique à l'endroit ou au groupe de personnes aux lesquels vous avez distribué l'insecte. Si vous êtes gestion de réseau ou parler à un groupe et à quelqu'un vous donne leur carte de visite professionnelle de visite et accepte de recevoir votre rapport ou e-bulletin libre, vous assurez vous inclure une référence dans votre base de données de contact de l'événement où vous les avez rencontrés. Pour chaque activité de vente vous mettez un plan en place pour vous aider à dépister tous elles. Le cheminement efficace est de loin l'une des manières les plus faciles d'améliorer votre efficacité de vente. Et quand vous zéro-dans sur quelles activités de vente sont les plus efficaces pour vos affaires, vous pourrez concentrer vos efforts sur seulement ces activités, et pourrez dépenser moins et obtenir plus en conséquence.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Au sujet de l'auteur :
le vétéran Debbie LaChusa de la vente 20-year a créé le système 10stepmarketing pour aider les propriétaires de petite entreprise avec succès à lancer leurs affaires, eux-mêmes sans dépenser une fortune sur le marketing. Pour apprendre plus au sujet de ce programme simple et étape-par-étape et pour s'engager pour sa classe audio LIBRE et ezine hebdomadaire LIBRE comportant comment- aux articles, les bouts et le conseil, visitent http://www.10stepmarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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