Masselotte de déchiffrement de vente pour des propriétaires de petite entreprise
Peut-être vous avez entendu ces différentes limites de vente, peut-être vous n'avez pas. L'une ou l'autre manière, m'a laissé aider à clarifier la différence entre elles, parce que vous devriez avoir chacun des trois si vous voulez lancer sur le marché avec succès. Et savoir ce que sont elles peut être votre première étape à accomplir chacun des trois pour vos affaires.
Proposition De Vente Unique
Une proposition de vente unique, parfois désignée sous le nom d'un USP, est l'une chose qu'est unique et l'objet de valeur au sujet de vos affaires, produit ou service ? Et ce doit être unique et valeur à vos perspectives ou clients idéaux, pas simplement à vous.
Ce peut être un attribut inhérent de votre produit ou le service (c'est le seul widget bleu disponible et le bleu est la couleur que vos clients idéaux préfèrent) ou lui peut être quelque chose vous créez. J'ai créé l'USP pour mes affaires, 10stepmarketing.
Il y a beaucoup de programmes de formation de vente et produits éducatifs disponibles. Mais il n'y en avait aucun que je pourrais constater que les propriétaires enseignés de petite entreprise comment créer et mettre en application leur propre plan de vente en utilisant une méthode simple, étape-par-étape, de questions et réponses.
Ainsi j'ai créé mon programme de formation de vente (nom et tous) pour remplir ce vide dans le marché. Et c'est devenu mon USP "créé". Il n'a pas existé quand j'ai commencé la première fois à m'exercer il y a 5 ans ? Je l'ai créé et ai établi mes affaires autour d'elles.
Votre USP est une idée ou un concept. Ce n'est pas les mots exacts que vous comportez dans votre marketing. Vous cependant l'emploierez pour écrire et créer vos messages de vente.
Message Simple
Est ce ce que vous dites au sujet de vos affaires, produit ou service quand vous lancez sur le marché. C'est l'un idée ou message principale que vous incluez en tout de votre marketing. Il peut très étroitement lier à votre USP, mais ce peut ne pas être exactement pareil.
Vous déterminerez votre message simple APRÈS QUE vous déterminiez votre USP. En plus, regard à votre message simple comme une chose vous pourriez dire vos perspectives de changer leur mentalité au sujet de votre produit ou service, de ce qu'ils pensent actuellement à ce que vous VOULEZ qu'elles pensent.
On lui écrit habituellement sous forme de rapport ou de phrase court. Son travail doit prendre vos perspectives de ce qu'ils pensent maintenant à ce que vous voulez qu'elles pensent. Très probablement vous ne comporterez pas votre message simple en vos matériaux de vente exactement comme vous l'avez écrit dans votre plan de vente.
L'idée sera communiquée, mais vous emploierez très probablement différents mots en vos matériaux réels de vente. Pour 10stepmarketing, mon message simple est "si vous pouvez répondre à 10 questions, vous peut avec succès lancer vos affaires." (dans mon cas, j'ai transformé mon message simple en tagline parce qu'il était succinct, il a communiqué exactement ce que j'ai voulu, et franchement, cela A JUSTE FONCTIONNÉ !)
Tagline
Votre tagline est une ligne réelle de copie de vente que vous écrivez pour résumer ce que vous faites, ou ce que vous voulez que vos perspectives connaissent votre produit ou service, ou un avantage principal elles récoltera s'ils achètent. Vous dessinerez sur votre USP et votre message simple pour vous aider à ouvrer votre tagline.
C'est le seul de chacun des trois (USP, message simple, Tagline) que vos perspectives verront exactement comme vous l'avez écrit dans votre plan de vente. Comme cité ci-dessus, mon tagline pour 10stepmarketing est venu directement de mon message simple. Ce n'est pas habituellement le cas, mais il s'est juste avéré justement établir de cette façon.
Vous pouvez avoir la même situation. Votre USP ou votre message simple peut être ainsi tache-sur vous choisissez de l'employer en tant que votre tagline. Aussi longtemps que votre tagline communique un message client-focalisé qui est grand.
Posez-vous toujours la question "ce qui est si grand à ce sujet?" quand vous pensez à mettre un tagline ou n'importe quel autre message ou copie devant vos perspectives. Si "ce qui est si grand" est évident, votre copie ou tagline probablement client-est déjà très focalisée.
Si vous pouvez plus loin forer vers le bas à un avantage plus spécifique de client en demandant à ces question, alors vous soyez toujours dans l'affaire-propriétaire "dispositif-terre" et vous voudrez continuer à demander "ce qui est si grand à ce sujet?" jusqu'à vous ne peut pas forer en bas de pour promouvoir.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Au sujet de l'auteur :
le vétéran Debbie LaChusa de la vente 20-year a créé le système 10stepmarketing pour aider les propriétaires de petite entreprise avec succès à lancer leurs affaires, eux-mêmes sans dépenser une fortune sur le marketing. Pour apprendre plus au sujet de ce programme simple et étape-par-étape et pour s'engager pour sa classe audio LIBRE et ezine hebdomadaire LIBRE comportant comment- aux articles, les bouts et le conseil, visitent http://www.10stepmarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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