Sabotez-vous Votre Succès De Vente ?
Ce qui ? ! ? Sabotez votre propre succès ? Qui ferait cela ? Bien, vous seriez étonné que combien de propriétaires de petite entreprise pensent ils sont efficacement vente leurs affaires, quand en fait ils coupent leur propre gorge.
Oui, ils peuvent courir l'ADS qui tirent dans les fils ou les clients. Et oui, ils peuvent écrire une colonne régulière pour leur journal local ainsi ils sont perçus en tant qu'expert en matière de leur industrie. Et oui, ils peuvent même faire un travail très bon de marketing de façon régulière à leur liste de perspective.
Ainsi s'ils font toutes ces choses "droites," comment ils sabotent leur succès ? Le puits là sont un bon nombre de manières. Suivre juste quelques unes des manières les propriétaires que de petite entreprise sabotent unknowingly leur propre succès.
(1) ils démuni pris le temps de développer un plan de vente.
Un plan focalise vos efforts et vous permet de tirer le meilleur de votre budget de vente. Malheureusement, vous pouvez lancer sur le marché sans plan. Oui, vous avez lu cela bien. Vous pouvez le faire, et les gens lancent sur le marché sans plans de vente journaliers.
Mais cela ne signifie pas que vous devriez. Pour tirer le meilleur de vos efforts et budget de vente, veillez vous prise l'heure de créer tous les ans un plan.
(2) ils n'ont pas écrit des buts
Les propriétaires futés d'affaires ont écrit des buts et des objectifs pour ce qu'ils veulent réaliser avec leurs affaires et pour chacune de leurs activités de vente. Je sais que ceci retentit le sondage, mais c'est un fait.
Il y a preuve qui peuplent qui a mis leurs buts dans l'écriture a un taux plus élevé de succès que ceux qui pas . Plus, comment pouvez-vous développer un plan si vous n'avez pas des objectifs concrets ? Vous avez besoin d'une vision et d'une cible claires pour viser pour. Vous ne pouvez pas probablement déterminer quelle vente ou de combien de marketing vous avez besoin si vous ne savez pas pour ce que vous visez.
(3) ils ont une attitude à court terme.
Ils sont réactifs en nature, et tandis que sur la surface elle apparaît ils font beaucoup de marketing, ils ne font rien uniformément ou assez longtemps pour faire un impact. Courir une annonce ou l'expédition de votre bulletin plusieurs fois et donner vers le haut quand vous n'obtenez pas des résultats immédiats est plus mauvaise que ne faisant rien du tout.
Comment cela ? Puisque du moins quand vous ne faites rien il ne vous coûte aucun argent. La traction de la prise trop tôt coûte vous de l'argent. Et les statistiques lui montrent des prises quelque part entre trois et 10 expositions à un message pour que le consommateur moyen le note et pour agit. Ainsi il est tout à fait possible vos assistances était commencement juste pour prendre le juste de notification au sujet du temps où vous avez jeté dans la serviette !
(4) ils ne savent pas leur USP.
Les propriétaires d'affaires du plus mauvais état sabotent probablement leurs efforts de vente sans le réaliser même, doit ne pas avoir une proposition de vente unique claire (USP).
Le plus grand plan de vente dans le monde ne sera pas efficace si vous démuni définissiez clairement pourquoi quelqu'un devrait acheter votre produit ou service au lieu de tous les autres produits ou services disponibles à eux.
Si vous le démuni figuriez hors ce qui est unique et meilleur au sujet de votre produit ou service, et a trouvé une manière contraignante de communiquer ceci dans tout de vous faites, vous pouvez lancer sur le marché 'jusqu'à ce que les vaches viennent à la maison et vous gaspillerez votre temps et votre argent
10 bouts pour banir le sabotage de vente
(1) développent un plan de vente. Vous assurez vous lui faire votre numéro une priorité pour développer un plan de vente chaque année.
(2) écrivent des objectifs. Écrivez au moins un objectif qui énonce quels résultats vous voudriez réaliser avec vos affaires au cours de l'année suivante. Et, écrivez au moins un objectif pour chaque activité de vente que vous entreprenez, que des états quels résultats vous voudriez réaliser de cette activité au cours de l'année suivante.
(3) restent le cours. Signez sur votre progrès vers vos objectifs tous les trois à six mois, mais donnez à votre plan par bons neuf à 12 mois à travailler.
(4) déterminent votre proposition de vente unique et s'assurent qu'il est représenté clairement et d'une manière contraignante dans tout ce vous faites.
(5) n'essayent pas d'être "tout à chacun." Concentrez sur quelques avantages spécifiques et une assistance spécifique.
(6) dépistent toutes vos activités de vente ainsi vous savez exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
(7) ne se fondent pas sur une activité de vente. Utilisez un mélange de plusieurs activités de vente pour atteindre plus de personnes plus de périodes.
(8) créent un système pour vous aider à rester sur la voie avec vos activités de vente chaque mois et à vous aider à projeter en avant pour de futures activités.
(9) créent un budget réaliste basé sur un pourcentage de votre revenu projeté, ou les dollars que vous avez disponible pour le marketing et collent à lui. La vente est un investissement dans vos affaires. Vous devez dépenser assez pour accomplir le progrès mais pas davantage que vos affaires peut financièrement soutenir.
(10) comprennent votre environnement. L'économie, concurrence, la force de votre industrie particulière, la situation de vos perspectives. Vous devez les comprendre toutes ainsi vous pouvez créer un plan efficace aux obstacles surmontés ou tirer profit des occasions.
Suivez ces directives et vos affaires tiennent une chance beaucoup plus grande de la réussite. Toutes ces activités font partie d'un bon plan de vente. Et aucune affaire qui veut réussir ne devrait être sans une.
(c) Copyright Debbie 2005 LaChusa, 10stepmarketing
Au sujet de l'auteur :
le vétéran Debbie LaChusa de la vente 20-year a créé le système 10stepmarketing pour aider les propriétaires de petite entreprise avec succès à lancer leurs affaires, eux-mêmes sans dépenser une fortune sur le marketing. Pour apprendre plus au sujet de ce programme simple et étape-par-étape et pour s'engager pour sa classe audio LIBRE et ezine hebdomadaire LIBRE comportant comment- aux articles, les bouts et le conseil, visitent http://www.10stepmarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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