Êtes-vous Coupable Du Marketing D'Interruption ?
Vous amorti les films publicitaires sur la TV la nuit passée parce que vous
ont été alimentés vers le haut avec le marketing d'interruption. Idem si vous passiez par votre courrier pour trouver sa majeure partie est ordure. Idem encore, si un étranger vous téléphonait (habituellement au temps de dîner) vous demandant de répondre à un aperçu, ou donnez à encore une autre digne cause.
La vente d'interruption fait juste cela. Elle vous interrompt,
et vole votre temps.
Et c'est le chéri du marketing de masse, qui est l'enfant des mass media, qui est né au 19ème siècle avec de grands journaux de circulation, et prospéré dans le 20ème avec la radio, TV, et les médias internationaux.
Maintenant, elle est surpuissante. Peuplez l'ignorent (pouvez vous vous rappeler n'importe laquelle de cette TV ADS que vous avez vu la nuit passée), ou la détestent, comme cet appel téléphonique d'heure de dîner.
Avant marketing de masse, l'information de produit a été rarement poussée à vous. Vous l'avez choisie. Vous lancez le processus entier. Il était votre idée que vous avez voulu une chose particulière. Ainsi vous flâneriez en bas de la rue cherchant le magasin qui l'a vendue. Alors vous entreriez dans le magasin pour interroger un commis au sujet de la qualité, du prix, de la taille, de la couleur, etc. de son assortiment de la chose que vous avez eue à l'esprit. Si aucun ne vous convenait, au loin à un autre magasin.
Vous avez eu la commande du processus entier. Maintenant, parce que nous sommes tous qui deviennent immunisés contre le marketing d'interruption, ce vieux-modèle de marketing est de retour en faveur.
Mais aujourd'hui ce s'appelle la 'vente de permission ', et vous appelez
tous les projectiles. Vous permettez à un ferme ou à un individu de fournir
vous avec des informations sur un service ou produit qu'ils offrent. Et il est fait principalement par l'Internet et le E-mail.
Pourquoi est-ce que je suis vous disant tout ceci ? Puisque vous employez probablement les deux types. Votre site Web exemplifie le marketing de permission, alors que votre froid-prospection s'interrompt.
Intéressant, les techniques de pratique-bâtiment les plus favorisées de dessus-gagner des conseillers impliquent le marketing de permission. Ainsi il vous incombe pour augmenter votre utilisation de marketing de permission, et réduit votre utilisation de marketing d'interruption.
Pensez cela. Peuplez le marketing d'interruption de haine, mais comme le marketing de permission. Pourquoi ? Puisqu'ils sont dans la commande.
La vente d'interruption est frappée et course. Une taille adapte tous.
Aucune distinction entre les individus.
En revanche, la vente de permission vise à établir des rapports à long terme avec des individus. Exactement ce que vous voulez. Mais cela prend du temps.
Le commencement idéal d'un processus de permission-marketing est pour que la perspective téléphone pour dire qu'elle vous est mentionnée, et voudrait installer une réunion.
Soyons honnêtes. Ceci se produit rarement.
Est après mieux vous obtenez une référence d'un bon client. Est-ce que maintenant, vous téléphonez ou écrivez ? Une lettre est moins intrusive qu'un appel téléphonique, ainsi écrivez.
Une lettre est également plus impressionnante qu'un appel téléphonique, et lui
dit la perspective beaucoup davantage au sujet de vous. Par exemple, cela
vous pensez qu'elle est en valeur beaucoup plus qu'un seul appel téléphonique,
que vous avez un en-tête de lettre, une adresse commerciale, et probablement un degré ou une désignation, ou deux.
Et, car vous ne voulez pas que votre lettre ressemble à une masse
l'expédition, écrivent, ne dactylographient pas, son nom et adresse sur
l'enveloppe, et collent un vrai timbre là-dessus.
Mais ne lancez pas le produit, ou votre lettre juste un autre morceau d'imprimé publicitaire.
Au lieu de cela offrez quelque chose. Non, pas un voyage vers les Bermudes, mais
quelque chose de en cours qui aidera à établir la confiance et la confiance du destinataire dans vous. Votre bulletin, par exemple, ainsi :
"votre nom m'a été donné par M. Paul Piper qui s'est senti que vous bénéficieriez, comme le faisait il, d'utiliser mes services.
"pour vous présenter à mes domaines de spécialisation j'ai inclus la question actuelle de mon bulletin de client, et expédierai des issues plus mensuelles avant de vous contacter directement.
"si vous préféreriez me rencontrer avant cela, appeler veuillez, ou écrivez-moi."
Mais j'ai manqué de l'espace. Ainsi si vous voulez savoir plus au sujet de la visite http://www.eTIP.ca/ de vente de permission et souscrire à mon bulletin car c'est également un exemple.
Au sujet de l'auteur :
Mettez Pooley a partagé son savoir-faire de vente avec des assistances dans les villes canadiennes principales, Londres, Australie, Chicago, New York, San Francisco, Hong Kong, et Singapour, et maintenant dans son ezine libre, TIP. Souscrivez à http://www.eTIP.ca/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
