17 Points Importants À considérer Avant Vous Louent Un Consultant du marketing De Loi
Pendant que nous jeûnons approche la nouvelle année, beaucoup de sociétés disposent à lancer leurs efforts 2006 de vente. Si vous pensez à louer un spécialiste en vente, vous assurez vous considérer ces 17 points clés.
1. Conseil objectif. Les conseillers qui sont les honoraires payés sont pour vous donner le conseil qu'impartial que les conseillers qui gagnent des commissions basées sur le montant d'argent vous dépensent. Si le conseiller profite des commissions d'agence d'annonce, il a un conflit inhérent d'intérêt parce que plus que vous dépensez, plus il fait.
2. Expérience. La vente est ainsi spécialisé et complexe que je vous recommande location quelqu'un qui a fourni des services de vente pour 15 ans au minimum. Mais, ne supposez pas que parce que la personne a été dans les affaires de 15 ans, il a la connaissance, compétence, jugement et ne vous éprouvez pas le besoin. Assurez-vous que vous interviewez complètement tous les conseillers que vous considérez.
3. Charge de travail. Le professionnel de vente de loi effectue-t-il le travail pour vous ? Ou le servir de personne de vente un entraîneur et vous dites simplement ce que vous devriez faire ?
4. Service. Est-ce que vous estimez-vous que le conseiller veut vous fournir vous aidez à devoir faire votre programme réussir ? Ou obtenez-vous l'impression qu'il recherche de plus grands poissons pour faire frire et que vous êtes juste un petit poisson dans l'océan ?
5. Accès. Le conseiller est-il caché derrière un mur des secrétaires, des responsables de budget et des adjoints administratifs ? Ou est-il aisément à la disposition de vous par le téléphone, le fax, et le E-mail ?
6. Stabilité. Le conseiller avait-il fourni des services de vente pendant quelques années ? Ou est-il nouveau au marketing -- ou nouveau au marketing d'avocat -- et à attendre juste l'occasion de passer à autre chose ?
7. Foyer De Vente. Le conseiller est-il un professionnel à temps plein de vente ? Ou offre-t-il le conseil dans d'autres disciplines, tels comme gestion, les ressources humaines, la formation ou les finances ?
8. Autorité. Le conseiller a-t-il assez d'expérience qu'il est une autorité identifiée dans son domaine ? Ou est-il distillateur un inconnu relatif ?
9. Taille et efficacité. Le conseiller a-t-il un grand personnel et/ou un bureau d'appartement terrasse lesquels ses clients payent ? Ou quand vous écrivez-vous un chèque, payez-vous son niveau élevé de la connaissance, de compétence, de jugement et d'expérience ?
10. Marge bénéficiaire bénéficiaires. Cette marque de conseiller lève-t-elle des services extérieurs qu'il loue sur votre nom, tel que les artistes graphiques, imprimeurs, photographes, techniciens de site Web, et ainsi de suite ? Ou ce conseiller vous fournit-il ces services au coût ?
11. Voyage. Le conseiller voyage-t-il dans le pays d'un client à après, courant vers le haut des factures de ligne aérienne ? Ou le conseiller réduit-il des coûts en travaillant efficacement avec vous par le téléphone, le fax et le E-mail ?
12. Assurance. Le conseiller a-t-il un spécialiste compétent en vente qui couvre pour lui quand il voyage ? Ou êtes vous avez relégué à un responsable de budget ou à un adjoint administratif qui prend des messages et essaye de les transmettre par relais au conseiller tandis qu'il est sur la route.
13. Attention. Le conseiller a-t-il ainsi beaucoup de clients qu'il ne peut pas vous fournir le soin et l'attention personnels vous méritez ? Ou limite-t-il ses services à quelques clients choisis qui reçoivent le meilleur qu'il doit offrir ?
14. Travail. Le conseiller lui-même effectue-t-il le travail en votre nom ? Ou le conseiller délègue-t-il votre travail à un associé junior ?
15. Spécialisation De Vente. Le conseiller est-il un professionnel de vente qui travaille seulement avec un type de marketing ? Ou essaye-t-il d'être un "cric de tous les commerces" ainsi peut-il fournir quelque services de vente vous vouliez acheter ?
16. Qualifications D'Écriture. Dans le marketing, rien n'est plus important que pour que votre conseiller ait des qualifications supérieures d'écriture. Et ne vous attendez pas à ce que l'écriture du conseiller suive les règles de ce que vous et moi avez appris à l'école parce que l'écriture de vente est différente de l'écriture d'universitaire. Pour prélever le modèle d'écriture de votre conseiller, les articles édités lus et les matériaux de vente que votre conseiller a écrits. Vous saurez tout de suite s'ils trouvent par hasard en tant que chaud et amical -- ou si l'écriture semble froide et impersonnelle. La manière que le conseiller écrit pour se sera semblable à la manière il écrit pour vous. Assurez-vous ainsi que le conseiller que vous choisissez a un modèle d'écriture vous admirez.
17. Testimonials. Le consultant du marketing a-t-il des commentaires d'autres avocats que vous pouvez passer en revue ? Le conseiller que vous considérez devrait vous fournir au moins 30 ou 40 testimonials d'autres avocats. S'il fournit seulement quelques uns, vous pouvez être des commentaires de lecture de ses dans-lois.
Au sujet de l'auteur :
Le LLC de TREY RYDER Éducation-A basé le marketing pour des avocats. Le conseiller http://www.TreyRyder.comTrey Ryder de vente d'avocat est le commanditaire de département de vente d'avocat de la justice du Jersey. http://www.JerseyJustice.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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