21 must-have des éléments du site web
Votre site Web doit être la pierre angulaire des efforts de séduction de votre client. Le site est votre vendeur silencieux - l'un des clients potentiels avec qui visite avant de vous octroyer l'autorisation de rencontrer them.A top priorité pour toute entreprise qui participe à des services professionnels ou de la technologie spatiale est de créer un outil facile à mettre à jour le site Web qui témoigne de votre compétence. Alors que l'Internet mûrit, le contenu est de plus en plus lentement important, mais il est incroyable de voir comment de nombreux sites de ces entreprises affirment simplement la façon dont l'entreprise est grande, plutôt que d'aider les futurs clients.According à nos meilleures pratiques de recherche, les trois plus courantes des clients de séduction Site Web d'erreurs sont: les sites qui sont trop occupés, les sites qui présentent un peu plus de longues histoires entreprise et autres informations importantes pour l'entreprise elle-même, et le pire de tous, un site dépourvu de sens, utile, comment fait-on pour l'information. Sans mode d'information, un site web est juste une brochure électronique glorifié. Client séduction est définie comme l'art de la Wooing et de gagner des clients en donnant un écart de valeur information.From les meilleures pratiques de vue, ici, sont-21 doivent avoir les éléments d'un supérieur hiérarchique qui commence par le site Web de la danse de séduction du client: 1. Un positionnement clair déclaration. Parlez des clients potentiels, en aussi peu de mots que possible, ce que vous faire, que faire pour vous et quels résultats vous atteindre. Si vous disposez d'un droit de propriété ou d'un processus extraordinaire de garantie, c'est le moment et le lieu de mentionner it.2. Free ressources. La clé pour gagner votre futur livres blancs et rapports spéciaux que donner de précieuses information.3. Déclarez votre spécialisation. L'attribut n ° 1 des clients potentiels pour la chasse est la spécialisation, de façon mettre votre droite à l'avant. Pas de petites entreprise est «tout à tous"; savoir qui vous servent, et comment, et mettre cette information sur la première page. Assurez-vous également de décrire les résultats que vous réaliser, tels que la diminution des coûts ou l'augmentation revenues.4. Mission et philosophie. Conformément à nos groupes de discussion, vous devez inclure un énoncé de mission, mais soyez bref et significatif. Les clients disent qu'ils ne sont pas vraiment que beaucoup de déclarations de mission, mais si vous pouvez utiliser plus d'un à vous démarquer, c'est une bonne idée de faire so.5. Contact information. Ne pas faire de vos clients potentiels à vous trouver. Indiquez votre numéro de téléphone sur chaque page. Rendez-le facile pour des clients potentiels à l'e-mail que vous avez des demandes pour de plus amples renseignements ou une rencontre. Et certainement à consolider l'ensemble de vos informations de contact sur une seule page, y compris l'adresse, numéros de fax, etc on.6. Plan d'accès et des itinéraires. Si perspectives toujours visiter votre site, vous devez inclure une carte et l'itinéraire de votre bureau. Cela permettra non seulement de gagner du temps, mais c'est aussi une autre raison d'avoir des clients potentiels vers votre site Web piquer site.7. E-mail lien d'abonnement. Forrester Research, les études montrent que la conversion de prospects en clients par e-mail est 20 fois plus rentable que l'aide directe. Une fois que vous rendre compte de leur e-mail, pourquoi déchets poste de première classe? Offrir des clients potentiels de bonnes raisons pour vous donner la permission de leur e-mail: gratuitement des rapports, des études, des livres blancs ou des notifications de mises à jour du site Web clé. Et bien sûr, indiquer clairement que les abonnés peuvent facilement retirer de votre liste à chaque fois qu'ils want.8. On-demand matières (PDF). Qu'arrive-t-il si un client potentiel souhaite dire à quelqu'un d'autre sur vous? Le problème avec un très beau site Web est que n'est généralement pas l'air si belle quand les pages sont imprimées. La façon de contourner cela est conçu par des professionnels d'offrir des fichiers PDF, lisibles avec le logiciel gratuit Acrobat Reader. Mais ne vous offre pas seulement une brochure capacités; nous vous recommandons le menu a un how-to guide ou des conseils brochure comprend des fonctionnalités information.9. Spécialités processus. Après la spécialisation, les clients recherchent pour un processus de résolution de problèmes. Vous devez créer ce processus, le nom, les marques de commerce et de la décrire avec révérence sur votre site site.10. Séminaire d'information. La meilleure génération de sujet que vous pouvez utiliser est le séminaire, des réunions d'information, un atelier et / ou table ronde discussion. Focus sur les principaux problèmes que vous avez à résoudre pour les clients. Votre site Web doit venir en bonne place la liste des séminaires (pour la participation) et passé des séminaires (à la promotion de votre réputation en tant qu'expert) .11. Politique de confidentialité. Dans le secret des affaires? Ensuite, par tous les moyens ont une politique de confidentialité que les Etats, vous ne partagez jamais d'informations de contact avec personne else.12. Mentions légales et copyright. Pour des idées sur la responsabilité légale, regarder à l'avant sur toute la fiction des conseils livre publié aujourd'hui. Vous verrez la langue qui dit que l'éditeur n'est pas engagée à rendre des services juridiques, comptables ou tout autre service professionnel et l'information est à des fins éducatives. Et de protéger votre propriété intellectuelle - le contenu de votre site et de libérer des ressources - en prenant avantage de facto le droit d'auteur. Publier une norme de droit d'auteur notice.13. Focus des informations spécifiques. Si vous êtes un spécialiste dans un secteur, comme les soins de santé, alors il vaut mieux être les soins de santé dans l'ensemble du site (vous ne voulez pas ressembler à une poser) .14. Communiqués de presse. L'Internet est l'outil de recherche n ° 1 pour les journalistes aujourd'hui, pour inclure des communiqués de presse, fiches techniques, fiches d'information et plus ferme de direction dans l'une des biographies area.15. Parler en public. Liste à venir et passées parlant engagements avec l'industrie et des groupes civiques. Cette promotion de votre réputation d'expert et vous aidera également à obtenir des invitations pour parler engagements.16 avenir. Offres d'emploi. Créer positif, optimiste de descriptions les étoiles vous attirer à votre firm.17. Employé clé bios. Gardez ces courts - 50-100 mots. Bios plus sa place dans le communiqué de presse section.18. Base de clientèle. Cela peut être difficile, mais c'est important. Si elle est appropriée dans votre domaine à la liste chapiteau clients, par tous les moyens le faire. Si ce n'est pas approprié, puis de décrire les types de clients que vous travailler dans des termes généraux (par exemple, "A Fortune-500 Fabrication de papier et de la consommation Produits ") .19. Les études de cas. Nos groupes de discussion nous disent la plupart des clients potentiels ne sont pas particulièrement intéressés par des études de cas parce qu'ils pensent que les cas particuliers ne s'appliquent pas à eux et à leurs propres problèmes. Une meilleure approche est de prendre l'information sur une étude de cas et de le transformer en un savoir-faire article.20. Mécanisme de renvoi. Votre concepteur de site Web peut facilement inclure une fonctionnalité qui permet à quelqu'un de parler de votre site Web à un ami ou associate.21. Contact mécanisme. Le but du site est de faire vérifier que vous les perspectives et ensuite contact avec vous. Avoir un dispositif qui le rend facile pour eux de faire so.Henry DeVries est un entraîneur et de marketing écrivain spécialisé dans la génération d'entreprises de services professionnels. Un professeur adjoint de marketing à l'UCSD, depuis 1984, il est l'auteur de "Self Marketing Secrets" et les a récemment publié "Client Seduction". Visite http://www.newclientmarketing.com ou par e-mail des questions à henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Tous droits réservés. Vous êtes libre d'utiliser ce matériau dans tout ou en partie dans pinte, sur un site Web ou dans un bulletin électronique, tant que vous l'attribution complète, y compris le lien du site web. S'il vous plaît également à moi où le matériel doit appear.The attribution lire: "Par Henry DeVries du Nouveau Client Marketing Institute. Henry S'il vous plaît visitez le site Web de l'http://www.newclientmarketing.com pour des articles de marketing et de ressources sur le marketing de services professionnels
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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