Provacative travaux de recherche
Si vous voulez doubler votre entreprise, vous avez besoin pour obtenir l'intérieur de votre client de la tête par des propriétaires de recherche et de provocation results.By la conduite de recherche de propriété, vous obtenir des informations qui les clients potentiels ne peuvent pas trouver ailleurs. La fondation de la séduction est client de donner des informations utiles aux clients qui démontre que vous avez l'expertise pour les aider. Donner loin générales de résolution de problèmes l'information est bonne, mais il n'est pas assez bon. Vous avez besoin d'offrir des détails, et le plus provocateur, vous pouvez emballer les résultats, le better.Professionals, les consultants et les entrepreneurs peuvent utiliser la technologie recherche afin d'obtenir la propriété des clients, même pendant les périodes économiques difficiles. Une affaire récente en est Enterpulse, un Atlanta-based Web services entreprise qui conçoit et construit des sites Web d'entreprises. Les projets peuvent être très complexe, englobant à la fois externes et internes de la présence sur le Web d'une entreprise et un réseau au service des clients, des employés et suppliers.According à Enterpulse, 2002 a été une "maintenant ou jamais" l'année de la l'approfondissement de la récession de nouvelles technologies de l'érosion des ventes et des perspectives. Beaucoup d'entreprises plus grandes et mieux connu, les concurrents ont fait faillite dans les 12 mois précédents. Enterpulse, une entreprise de taille moyenne, en fait vu cet comme une occasion de devenir un grand joueur et de gagner des parts de marché dans sa catégorie. Mais l'entreprise avait besoin de faire une audacieuse pour accroître sa visibilité, de stimuler les ventes et de laisser ses quelques autres concurrents behind.To surmonter les défis en matière de communication avec le public Enterpulse, l'entreprise a commandé une étude de recherche de propriété par le biais de Ketchum Public Relations d'affaires de gros utilisateurs de l'Internet. Les résultats de l'enquête serait utile à l'intérêt des médias dans une nouvelle histoire d'angle sur l'Internet, et aussi pour donner de direction des technologies de l'information des décideurs impérieux de données pour l'évaluation de leurs sociétés présence sur le Web d'un utilisateur perspective résultat était de 265 US qualifié conduit à la force de vente à poursuivre, avec trois de ces conduit rapidement à la conversion de contrats signés. L'ensemble du budget était de $ 100.000, dont 25.000 $ à l'extérieur de la poche dépenses. Avec une moyenne d'engagement de 250.000 dollars par client, cela signifie un retour sur investissement d'au moins 650 percent.Internet mort penaltyHow ont-ils fait? Enterpulse a dû surmonter de deux principaux défis en communiquer avec des clients potentiels: Reporters Ketchum parlé avec ne sont pas particulièrement intéressés par écrit au sujet de l'Internet plus - à moins que le journaliste pourrait découvrir un nouvel angle et le sauvegarder avec exemples. Faire le cas pour un Web centrés sur l'utilisateur une expérience, il faudrait des preuves pour convaincre une analyse, des données axées sur l'auditoire de l'informatique décision-makers.Ketchum recherche élaboré et mené une enquête auprès de plus de 300 grands utilisateurs d'Internet dans les domaines de l'IT, les ventes / marketing, l'achat et la propriété de l'homme resources.The résultats de la recherche a révélé que les utilisateurs s'attendent à une majorité écrasante des sites Web pour être convivial ou ils ne reviendra pas. Ketchum Enterpulse et appelé cette fin, la suite "Internet peine de mort" et présenté le membre de phrase dans les documents de presse et les médias pour attirer le maximum d'attention. Si vous voulez attention, vous devez provocative.How être de faire connaître resultsBut être provocateur n'est que la première étape. Vous avez aussi besoin d'être proactif dans la diffusion des résultats de la recherche. Ketchum a permis Enterpulse chef de la direction de Michael reene écrire un Livre blanc de la provocation pour alerter les entreprises sur le fait qu'ils doivent évaluer leur présence sur le Web d'un utilisateur, ou encore le risque d'aliéner la clientèle. Le livre blanc a été présenté sur la page d'accueil Enterpulse le site Web de www.Enterpulse.com. Le cabinet d'échanges de papier blanc pour l'e-mail et les personnes intéressées qui souhaitent nécessaire pour télécharger une copie gratuite à la première entrée de leurs coordonnées en ligne Ketchum form.Enterpulse engagé à mener une 30-jours de campagne de relations avec les médias. Le communiqué de presse a été émis par Internet et Business Wire Wire. Ketchum a également contacté des entreprises de médias nationaux, les 100 journaux quotidiens, le commerce et les principaux médias dans l'IT, de la banque de détail et des marchés verticaux. Les journalistes ont été fournis avec un lien vers le livre blanc pour plus de renseignements et offre également une analyse détaillée de l'enquête results.Media entrevues ont été menées avec reene, qui a utilisé du monde réel des exemples de sites Web pertinents pour les résultats du sondage à l'appui du Livre blanc de la prémisse. A signés article (sur la base du communiqué de presse) a été écrit et mis dans plusieurs IT-oriented publications.Media couverture pour l'étude des technologies de l'information clairement convaincu les décideurs à se pencher sur la thèse de Enterpulse - comme en témoignent les plus de 1000 téléchargements de le livre blanc sur le site Web Enterpulse de haut profil des organisations telles que Disney, American Airlines, l'Université de Princeton, Hallmark et Panasonic.To jour, 18 quotidiens, revues d'affaires 60 de métro, 20 industrie / IT des publications et de quatre spots radio ont présenté les conclusions de Enterpulse. Couverture souligne notamment USA Today, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60-métro et des hebdomadaires d'affaires dans le pays et Stores Magazine.The campagne semble se propager Virally au fil du temps, avec des journaux, sites Web et d'autres points de vente en continuant à chercher les résultats de l'enquête, de la dépêche et de publications qui comprenait la story.Always garder à l'esprit que les informations d'un client potentiel souhaite le plus savoir, c'est: "Comment mon entreprise comparer à d'autres?" Il ya une peur cachée dans le dos de chaque direction à l'esprit que certains élément essentiel de l'intelligence d'affaires est manquant. Personne ne veut être à l'origine de la courbe d'apprentissage, notamment dans le contexte actuel en rapide évolution des environment.Henry DeVries marketing est un entraîneur et écrivain spécialisé dans la génération d'entreprises de services professionnels. Un professeur adjoint de marketing à l'UCSD, depuis 1984, il est l'auteur de "Self Marketing Secrets" et les a récemment publié "Client Seduction". Visite http://www.newclientmarketing.com ou e-mail des questions à henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Tous droits réservés. Vous êtes libre d'utiliser ce matériel en tout ou en partie dans pinte, sur un site Web ou dans un bulletin électronique, tant que vous l'attribution complète, y compris le lien du site web. S'il vous plaît également à moi où le matériel appear.The attribution doit se lire comme suit: "Par Henry DeVries du Nouveau Client Marketing Institute. S'il vous plaît visitez le site web de Henry à http://www.newclientmarketing.com pour des articles de marketing et des ressources sur le marketing pour les entreprises de services professionnels. "
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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