Comment éviter le piège d'extension de gamme
Si vous suivez la logique dominante de la plupart des sociétés modernes, vous allez inévitablement tomber dans ce piège. Line extension utilise un nom commercial existant ou à l'image et de son extension à de nouveaux produits. Sonne comme une bonne idée, droit? Pourquoi ne pas utiliser la valeur nette de votre marque connue pour attirer l'attention sur un nouveau produit? La raison en est que vous avez tendance à confondre les clients sur ce que signifie votre marque, et, à long terme, cette stratégie diminue globalement Par exemple share.For marché, en 1978, 7UP était le citron-lime Uncola avec une part de 5,7% du marché des boissons gazeuses. Essayer de tirer profit de cette part de marché significative, ils ont créé 7UP Gold, Cherry 7UP, et le régime alimentaire Assorted versions. La logique voudrait que, avec un produit offrant une plus grande qu'ils ont acquis une plus grande part du marché. Au contraire, leurs ventes ont chuté à 4,2%. Extensions de réseaux customers.Why confondent-ils aussi nombreux sociétés utilisent des extensions de ligne si elles ont tendance à échouer? Je ne suis pas vraiment sûr pourquoi ils continuent d'ignorer les données, mais voici quelques raisons possibles:? Ils ne font pas leurs devoirs. Si les entreprises ont pris le temps d'enquêter sur le manque de succès des extensions de gamme par d'autres marques et les entreprises, ils pourraient mieux penser de l'idée.? Ego. Ils se sentent autant de succès avec leur marque actuelle, ils pensent qu'ils peuvent transporter de l'élan à l'élément suivant en frappant leur nom sur l'étiquette. Ils ne pense pas que les sept clés de la commercialisation s'appliquent à eux.? Copieurs. Tout le monde a des extensions ligne afin qu'ils raisonnent que c'est la stratégie appropriée, en tenant pas compte le nombre de contractions en ligne qui se produisent fréquemment.? Apparences du succès. Une caractéristique insidieuse de ce piège est que l'extension en ligne est généralement succès initial. Les consommateurs sont généralement curieux de connaître les nouveaux produits avec un nom familier et vais essayer le nouvel élément au début, mais à long terme de vente en chute libre. Certaines extensions de gamme devenir leader du marché embrouiller encore l'argument. Mais dans ces cas, c'est généralement parce que leur direct les concurrents utilisent également des extensions de ligne du type de Diet Coke Diet Pepsi vs.? Apparence de la croissance. La plupart des dirigeants sont payés pour trouver des idées sur la façon de faire progresser la marque. En concoctant de nouvelles versions d'une marque, il apparaît comme s'ils gagnent leur chèque de paie car il ya plus d'éléments dans le marché avec leur nom de marque sur l'étiquette.? Apparence de la rentabilité. Il semblerait que l'extension d'une marque serait moins cher, puisque l'entreprise a déjà une place dans l'esprit du consommateur. Au contraire, il en coûte souvent tout aussi nombreux, sinon plus, en dollars de marketing pour éduquer le public sur la nouvelle ligne de produits. Dans de nombreux cas, les marques essayer de rééduquer les consommateurs sur ce que leur nom signifie. Ils changent les promesses faites par l'exemple original brand.No SplashingAn de ceci est V8 Splash. V8 diffusé un spot où une personne de boire de la nouvelle ligne de produit est choqué de découvrir qu'il n'ya pas un arrière-goût de tomate y. Après des décennies de la publicité et des millions de dollars pour essayer de pousser les consommateurs à reconnaître V8 comme une boisson de tomate, elles modifient les règles. Dans mon livre, c'est un exemple classique du piège de la ligne d'extension, et ce qu'il ne faut bien sûr do.Of il ya des moments où il est une bonne initiative pour développer une entreprise en offrant plus de produits. Une meilleure stratégie consiste à utiliser des co-branding (même entreprise, noms de marques différentes). Coca-Cola a trouvé le succès dans ce domaine avec Sprite. Imaginez que Coke avait nommé son produit Citron Lime Coke. Semble absurde, mais pense aux marques qui ont fait cette direction. Là bas est Pepsi Blue, que je ne suis pas encore sûr que ce soit de petits fruits de couleur, ou de petits fruits parfumés et je ne s'intéressent pas vraiment à le savoir. Le nouveau Mountain Dew Code Red est un autre surnom à confusion, pourquoi ne viennent-ils pas simplement avec un nouveau nom? Mais même un géant comme Coca-Cola n'apprend pas de son propre succès et suit avec Lemon Coke. Chaque produit a besoin de sa propre image et la parole qui lui est associée. Si vous sentez que vous avez part importante du marché où vous êtes et vous avez besoin de percer de nouveaux marchés, co-branding est le meilleur itinéraire. Proctor and Gamble a bâti un empire sur le co-products.Narrow marque Votre 20e siècle FocusThe enseigné aux entreprises le pouvoir de spécialisation. Extensions de gamme vont à l'encontre de cette théorie en essayant de faire une marque tout pour tout le peuple. Comme dit le proverbe «homme à tout faire, maître de personne." Les gens mai ne pas le réaliser lors d'une conscience niveau, mais ils ne catégoriser et de choisir des marques connues pour une spécialité particulière. Pour cette raison, les commerçants doivent affiner la recherche de leur produit. Les marques qui collent au cerveau sont ceux qui ont un étroit Sharp, et axé pointe. Plus la description et les lignes d'une marque, moins il ya de chances de percer la psyché du consommateur. Il est utile de photos de la marque comme un objet réel pénétrer le tissu cérébral de le destinataire prévu. Imaginez la réputation du client en face de vous avec le sommet de son crâne scié. La matière spongieuse brillant cerveau est assise, en présence devant vous. Si vous utilisez un vaste, large outil, il n'obtiendra pas la matière par le passé gris. En créant un point étroit centré, la marque est en mesure de percer le tissu cérébral. Je sais que c'est une illustration grotesque, mais je parie que je l'ai eu pour le coller dans votre brain.Michael Daehn est le fondateur de la consultation du marketingenious et auteur du livre The Seven Keys to Marketing Genius: The Complete Guide to Increasing Votre Marketing IQ disponible à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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