Comment mesurer le bénéfice offre à votre produit ou service
Mesurer l'avantage de votre produit ou service, c'est mettre une valeur spécifique sur l'avantage qu'il offre. Par exemple, il est inefficace pour dire vos ampoules sont plus brillantes et durer plus longtemps que la compétition. Il faut que les gens sachent qu'ils sont 50% plus lumineux et durent deux fois plus longtemps! Vos méthodes de nettoyage à sec ne sont pas seulement mieux, ils sont trois fois plus nombreux à enlever les taches tenaces que les méthodes traditionnelles. Ton techniques chiropratiques ne sont pas seulement efficaces, ils sont éprouvée en clinique pour réduire la douleur dorsale pour 95% des patients. Et si on.The plus spécifiques que vous êtes sur la performance supérieure, bénéfice ou avantage de votre produit ou service, plus votre message de marketing seront, quel que soit le support que vous utilisez. La raison est simple: les consommateurs entendre les réclamations de la supériorité du produit tout le temps. Ils sont devenus immunitaire. Ils ont appris à faire la sourde oreille ce fluff.But générique une revendication particulière pèse beaucoup plus lourd. Il donne de la crédibilité à vos arguments. Elle résonne avec l'acquéreur potentiel et rend votre réclamation se démarquer de la rest.Think à ce sujet. Toutes autres choses étant égales par ailleurs, si vous achetez un produit ou un service et on fait très peu pour vous et une fois n'est apparemment deux ou trois de plus pour vous, que l'on vas-tu acheter? Le choix est simple.But comment mesurer la valeur de votre produit ou service? Commencer par examiner ce qui se passe dans votre produit ou service. Si vous n'êtes pas le fabricant ou le créateur d'elle, vous devez vous rendre à quiconque est, vous devez aller à la source. Demandez-leur de vous faire partager toutes leurs données, toutes les cliniques, techniques, de recherche, d'essai et la compatibilité des données qu'ils mai se sont accumulées sur le produit ou le service en application.You nécessité de se concentrer sur trois choses: 1. Quel a été le produit fabriqué à faire et pourquoi? 2. Quels éléments y entra pour assurer qu'elle effectuerait? 3. Quel processus sont-ils allés jusqu'à créer le produit ou service? En d'autres termes, si la fins de la conduite d'un fabricant est de transporter des fluides souterrains et durer 30 ans, ce qui rend le constructeur pense que ça va le faire? Eh bien, il est probable qu'ils l'ont testé. Ils ont probablement fabriqué avec des matériaux qui avait de la corrosion à l'épreuve et résistant au gel à des températures bien en dessous de zéro. Vous devez savoir tous ceux factors.In outre, il faut analyser le processus qui était nécessaire pour créer le produit ou service. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'un magasin de vêtements, peut-être vous avez voyagé 20 fois dans tout le pays et a participé à plus de 60 de commerce différentes, montre pour trouver la meilleure marchandise, ou d'obtenir les meilleures valeurs pour vos clients. Peut-être que tu as regardé 150 lignes de fabrication distinctes pour être en mesure de choisir 25 qui étaient uniques et à la mode assez pour être vendu dans votre store.Once avoir analysé ce qui se passait dans la création ou la production des votre produit ou service, la prochaine chose que vous voulez faire est de demander: «Comment faut-il comparer à la concurrence. Par exemple, si vous offrez un costume de 500 $ et un concurrent offre un costume de 500 $ mais exemplaire est fait avec 25% soie si cette différence est quelque chose qui ajoute de la valeur, il faut dire so.Remember, cependant, qu'il est très important de traduire la valeur en une fin / bénéfices pour votre client. Dans d'autres mots, ne pas de dire cela parce que le costume est fait de 25% de soie, c'est mieux. Cette mai-être vrai mais à moins que votre client est un tailleur, c'est une revendication de sens. Vous devez expliquer à votre client que la soie de 25% contenu fera le procès de tenir sa meilleure forme, répondent au nettoyage à sec de meilleure qualité, durée moyenne est de 50% plus longtemps pour le même montant de money.Don 't vendre les caractéristiques pour toute autre raison que celle de leurs logiques connexion à une prestation ou un résultat. La seule raison fonctionnalités sont encore pertinents parce qu'ils sont une conduite ou un pont pour vous de prendre le client pour atteindre un plus bas à profit en ligne. Par exemple, si vous êtes vente de téléviseurs à écran plat ou plasma, quel est l'avantage ultime? La prestation de mai être quatre fois plus de clarté ou quatre fois plus réaliste d'image que n'importe quel autre écran, vous pouvez acheter jusqu'à deux fois l'argent. Vous devez le regarder de cette façon, la traduction de la fonctionnalité en un avantage tangible pour les customer.When comparant votre produit ou service à vos concurrents, selon les résultats de l'enquête client, le plus efficace comparaisons face à la performance. Le deuxième facteur le plus efficace est la composition, les composants, éléments ou ingrédients. Il est suivi par le processus qui a porté sur la création, et enfin, la conception ou la normes sur lesquelles il est based.Although, ces résultats de l'enquête s'appliquent le plus directement aux produits qu'elle s'applique également à des services aussi bien. Par exemple, un comptable, mai promouvoir ce qu'il ou elle vous permettra d'économiser 45% sur votre facture d'impôt annuel qui est le plus efficace (performances). Un peu moins efficace, serait une affirmation selon laquelle il ou elle mettrait l'accent sur 12 des déductions spécifiques qui sont souvent laissées de côté (composition). Et encore moins efficace serait le cas si le comptable déclare qu'il ou elle a plus de 400 heures de formation continue ce qui maintient en place sur les techniques comptables les plus récentes (processus). Ne jamais négliger la valeur que vos clients existants puisse vous donner. Interview eux en personne ou par téléphone. Vous pouvez les faire remplir des questionnaires dans la section réservée à la clientèle de votre site Web ou tout simplement un questionnaire e-mail client à them.Explain à ceux qui vous veulent savoir comment votre produit ou service effectue dans leur expérience personnelle. Dans l'entrevue ou le questionnaire de commencer par les ramener à un temps avant leur utilisation de votre produit ou service, lorsque ils ont été en utilisant soit une alternative ou rien du tout. Découvrez ce que c'était comme pour eux. La meilleure partie d'obtention des informations directement auprès de vous des clients, est que, dans le processus, vous allez à se passionner pour la valeur, des avantages, et le sens que vous faites dans la vie d'un client. Et comme vous obtenez plus excité, vous allez vendre avec plus de certitude, de conviction, et RE passion.You 'allons réaliser, peut-être pour la première fois, que votre produit ou service ajoute énorme, tangibles, mesurables et un sens à la vie de quelqu'un. Le plus tôt vous mesurer la valeur et les avantages de votre produit ou service, le plus tôt sera votre ligne de fond va commencer à ! skyrocket CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 by Joe Amour et JLM & Associates, Inc Tous droits réservés Love worldwide.Joe s'appuie sur ses 25 années d'expérience à aider les individus et les les entreprises à développer leurs entreprises, augmenter les profits, et assurer le succès total. Il est le fondateur et PDG de JLM & Associates, société de conseil et organisme de formation, spécialisée dans le développement personnel et d'affaires. Grâce à ses séminaires et conférences, Joe Love adresses de milliers d'hommes et de femmes chaque année, y compris les cadres et le personnel de plusieurs des plus grandes sociétés de l'Amérique, sur les thèmes du leadership, estime de soi,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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