Devenir le choix évident dans une mer de la concurrence
Differentiation, niche de marketing et de positionnement. Ces affaires et d'autres mots il ne fait aucun doute traversé tous les propriétaires d'entreprise et directeur du marketing de ces dernières years.But oreilles qu'est-ce que ces mots signifient vraiment à vous dans votre entreprise? Habituellement, ils signifient que l'entreprise va tenter de vendre un produit ou un service qui est quelque peu différente de celle de la concurrence à un certain marché cible. En théorie, c'est une grande idée. Si vous pouviez seulement atteindre ce segment du marché, avec votre grande, de nouvelles, de produits innovants ... Bienvenue à la réalité. Si votre entreprise est suffisamment innovante pour créer un produit vraiment unique ou le service qui est vous gagner un profit, ce qui suit inévitablement se passe: la concurrence naît de nulle part à imiter votre produit ou service, votre undersell prix, et voler votre part de marché. C'est immutable.So en ligne de votre prochain la défense, vous choisissez de vous positionner comme le leader de qualité au sein de votre domaine. Ou, comme le bas prix leader. Ou, comme le service roi. Vous vous trouverez bientôt dans une bataille avec quatre autres entreprises - tous affirmant avoir le plus grand choix, les prix les plus bas, la meilleure qualité ou meilleur marché service.Un gratuit pour tous en général ensues. Chaque concurrent essaie en vain de crier plus fort avec la voix que son entreprise est supérieur. Headlines obtenir plus grand, la radio plus odieux, les agences de publicité plus riches. Plus important encore, les clients commencent à rabais toute réclamation faite par l'un des companies.Is niche marketing la voie à suivre alors? De toute évidence, les différents est mieux que «me too». La question n'est pas de savoir si ou de ne pas être différent, mais plutôt de savoir comment communiquer ces différences d'une manière que vos clients pensent et les adopter. Votre véritable opportunité pour L'innovation réside dans le Marketing.Here s' Qu'est-ce que le marché intérieur est vraiment ... Il faut réaliser trois choses sur les entreprises à comprendre la commercialisation. Ces trois choses sont toujours vraies, indépendamment de ce que vous êtes dans l'industrie: 1) Toutes les entreprises n'ont qu'une seule chose: ils Woo Clients - Period.2) Tous les clients veulent une seule chose: The Best Deal - Period.3) Votre marketing devrait faire qu'une seule chose: Articulez Why You're The Best Deal - Period.You peut renforcer la confiance si vous articuler votre advantage.This n'est pas une chose compliquée. Si vous contestez l'un des trois points, s'il vous plaît appelez-moi pour en discuter à la fois. Je ne veux pas être trompés sur ces simples trucs. Mais si ce n'est ces choses simples ... alors pourquoi la plupart des entreprises ont tant de mal à l'exécution d'un plan de marketing décent? Je dis que c'est parce que, en général, nous sommes paresseux communicators.See si ce scénario semble familier. Quand vous arrivez à la maison, au travail, votre conjoint vous demande comment a été votre journée. Qu'est-ce que vous l'habitude de dire? Bon, ok, je suis fatiguée, beaucoup, il stunk. Est-ce que ces mots réellement communiquer quelque chose? Qu'est-ce que quand vous voyez quelqu'un que vous connaissez à le magasin et que vous demandez, "Whatcha doin '?" (comme si vous avez vraiment de soins ou ne peut pas dire par la recherche) et il répond, "Fine", qui est en réalité la réponse à cette autre question, il s'attendait, ce qui est "How ya doin '?" Nous sommes un société de paresseux communicateurs ... nous sommes sur la communication automatique. Ne pensez pas, tout talk.These habitudes déborder dans le marketing et la publicité de tous les temps. Montrez-moi 99% de tous les éléments créés et je vais vous montrer un énorme fatras de l'hyperbole, en flocons, de platitudes, et yawnably incroyable, rien ne dit trou noir. Les mots comme la moins chère, de professionnalisme, de service, de qualité, rapide, pratique et meilleur. Ces mots ne absolument rien à communiquer la raison pour laquelle vous êtes la meilleure affaire. RIEN. Claude Hopkins, l'homme le plus grand de publicité dans l'histoire, a résumé la situation: "platitudes et généralités sur le rouleau de la compréhension humaine, comme l'eau de un canard. Ils ne laissent pas l'impression que ce soit. "Prenons un exemple. La ville, je vis dans un peu plus de 150.000 personnes. Les pages jaunes la liste d'un répertoire incroyable de 81 entreprises de réparation des climatiseurs. Parmi ceux-ci, 34 passer de $ 300 à $ 5000 par mois pour l'espace d'annonces dans plus de la catégorie des annonceurs listing.Some la prétention d'être «la» des experts. La plupart me disent de points qu'ils ont un faible taux de charge, même si service est nécessaire après les heures de travail ou le week-end. La quasi-totalité d'entre eux tout ce qu'ils fixent toutes les grandes marques. Aucun d'entre eux, cependant, donne-moi une raison pourquoi je les appelle au lieu de leurs concurrents. Le "unique" les revendications de chacune des sociétés qui sont devenus génériques, peu attrayant, et de sens de la perspective ... qui est juste en attente d'être sold.Surprisingly, très peu d'entreprises font vraiment plus d'un jeton de tenter de faire la distinction de leurs concurrents. Une fois les enjeux d'une société à une position sur le marché, la stratégie habituelle est de proclamer bêtement à tous les clients potentiels, «Ici, nous sommes, maintenant nous donner toutes les affaires que vous ont donné à notre concours ... pour pas justifiable, raison rationnelle. "Heureusement, vous pouvez tirer profit de ce que vos concurrents font mal. Le plus puissant outil qui vous permet de se présenter au-dessus de la tête et les épaules votre concurrence est la articulé Argument de vente (ASA). Votre ASA est singulier, unique avantage que vos clients peuvent s'attendre à recevoir quand ils faveur de votre entreprise au lieu de vos concurrents - a déclaré dans spécifiques, illustrés terms.An climatisation réparation entreprise que je connais de Las Vegas en exploiter la puissance de l'ASA et triplé la taille de son entreprise en moins d'un an. Avant de développer et mise en œuvre d'un ASA, l'entreprise a été reconnu coupable de l'exploitation "moi aussi" la publicité. Leur page jaune annonce (où 90% de leurs affaires provenait) a le nom de l'entreprise dans le haut plâtré dans d'énormes lettres. Bullet points fait savoir à tous que ils ont fourni 24-heures de service, ils ont assuré la plupart des grandes marques, ils ont 22 ans d'expérience, tout le monde etc.Because ad dit essentiellement la même chose, et depuis leur annonce a été relativement important, ils ont été capables de construire une entreprise respectable, en dépit de leur "moi aussi" approche. Chaque année, ils ont été en mesure de générer suffisamment de recettes pour faire les choses suivantes: 1. Ajouter un nouveau camion ou deux pour leur fleet.2. Gardez leurs réparateurs occupé la plupart des time.3. Générer un petit profit pour le owners.4. Continuez à exécuter le advertisement.What plus les propriétaires de petites entreprises peuvent demander de plus? Beaucoup plus! La première étape dans le développement de leurs ASA a été de déterminer ce que les clients voulaient plus d'une entreprise de réparation de climatisation. Dans les 8 mois d'été à Las Vegas, même quelques heures sans un climatiseur est simple misère. Les enquêtes clientèles confirmé leur notion - service rapide est à l'hypothèse de leur ASA.But tout le monde ont déjà demandé à un service rapide. Certaines entreprises ont même mis FAST SERVICE en gros titres dans le haut de leurs annonces. Il n'a pas été comme si personne n'avait jamais réalisé que le fait d'être rapide, est importante. La chose drôle est que personne n'avait jamais trouvé une manière de dire d'une manière qui leur permettrait de se tête et les épaules au-dessus de la competition.The l'année prochaine, ils ont organisé une demi-page ad comme d'habitude (sans frais), mais a changé le libellé de dire: «Parce que nous avons 58 réparateurs sur appel 24 heures par jour à l'homme de nos 27 camions de service, nous pouvons garantir que votre maison ou votre entreprise va être cool dans les 2 heures de votre appel - ou il n'y a pas de frais pour la réparation. "Et ce n'était que le titre! Le reste du groupe a poursuivi en expliquant que si les équipages étaient trop occupés à fixer à droite, puis l'unité ou si la réparation prendra plus longtemps que 2 heures, des unités portables seront portées à refroidir la maison sans aucun frais supplémentaire jusqu'à ce que la réparation a été achevée. En bout de ligne, le client serait cool dans un pressé - period.The entreprise a mis beaucoup de foi dans leur nouvelle ASA basée sur les résultats des tests antérieurs - en fait ils n'avaient que 17 camions et de réparation d'environ 40 techniciens lors de leur première place de cette annonce. Ils comptaient sur les annonce de générer assez de travail pour leur permettre de camions supplémentaires et de personnel. Le nombre d'appels de cette annonce généré quadruplé en moins d'un mois après le nouveau livre est sorti. Plus important encore, ils ont pu convertir 50% de la demande en emplois - contre 38% auparavant. Les revenus bruts ont monté en flèche et les nouveaux camions ont été achetés à la demande. La fin de l'année de profit pour les propriétaires a été supérieur à celui qu'ils pensaient jamais see.Their intégration de l'ASA «service rapide» a été l'élément clé de l'entreprise de redressement. Évidemment, d'autres facteurs ont contribué ainsi, à l'instar de la société sous-jacente de dévouement à la réalisation de la «grande promesse» de un service rapide. Mais le point est un simple titre de l'ASA, en déclarant "service rapide" augmentation de leur résultat net de plus de 400% sans aucune publicité supplémentaire cost.What 's Votre ASA L'ASA est vraiment la clé de voûte de l'ensemble de vos marketing. Tout le reste dépend de it.Rich Harshaw est le fondateur de la monopoliser votre marché et chef de la direction de l'entreprise Marketing Strategies Y2Marketing
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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