Le marketing ciblé: la courbe en cloche
Finalement, quelque chose vous avez appris dans la classe Math Makes Sense In Real Life.Okay, voici le jour où vous avez tant attendu depuis la 9e année: aujourd'hui, le jour où vous allez découvrir ce que certains de ces trucs funky vous avez appris dans cours de mathématiques a à faire avec n'importe quoi. Croyez-le ou non, il s'agit d'un modèle mathématique - la courbe en cloche - qui explique comment vous devez cibler votre marché. Mais d'abord, nous avons besoin de définir certains termes et dissiper certains traditionnelles de vente et de commercialisation myths.Target marketing désigne un vendeur identifie les segments du marché, sélectionne un ou plusieurs d'entre eux, puis développe des produits et des messages de marketing adaptées à chacun. C'est un grand concept, mais la plupart des entreprises ne pratiquent pas - en dépit de ce qu'ils disent. La raison est simple: la plupart des produits et services ne sont pas développés avec des désirs et des besoins du client à l'esprit. Au lieu de trouver ce qu'est un marché veut, la plupart des entreprises se développent d'abord un produit et puis essayer de comprendre comment vendre patchage signifie que leurs efforts de marketing et les ventes sont généralement orientés fonctionnalité. Ils disent quelque chose comme "Regarde tous les grands widgets et whatzits sur notre doohickie. "J'appelle cette technique de commercialisation" en essayant d'être tout pour tout le peuple ». En d'autres termes," world Hey, voici notre merde ... venez l'acheter si vous en avez besoin ou non. "Maintenant, regardons cette approche dans les situations de vente. Traditionnelles des livres des ventes et des formateurs prêcher l'importance de développer l'habileté de poser des questions. Lorsque vous arrivez en face d'un prospect, lui poser des questions détaillées sur ses besoins vous pouvez lui proposer votre aide et vous n'obtiendrez jamais le rendez-vous dans la place.You premier 'ai entendu l'expression "Vendre de la nomination." Il faut vendre le rendez-vous lorsque vous utilisez les techniques traditionnelles de ventes parce que personne n'a jamais veut te voir ... parce qu'ils ne perçoivent pas que vous avez des solutions à tout problème qu'ils ont. Vous êtes une nuisance. Vous êtes la personne qui donne aux vendeurs une mauvaise name.Fortunately, je ne parle pas de toi spécifiquement. Je parle seulement environ les 95% qui utilisent encore ces méthodes archaïques. Le meilleur moyen est de vendre à la courbe en cloche au lieu d'individus. (Voici la partie que vous attendiez pour les mathématiques 9e année ... revécu.) Simplement dit, la courbe en cloche est un modèle statistique qui montre que 80% d'un échantillon donné de perspectives auront les mêmes désirs et des besoins comme tout le monde dans l'exemple sample.For, si votre société de services conditionneurs d'air, vous trouverez peut-être que 80% du marché des valeurs à la fois un service rapide et heures de rendez-garantie sur le prix et la garantie de service. Maintenant, il ya des gens qui veulent juste prix le plus bas. Et il y en a d'autres qui insistent pour que la garantie est excellente. Mais 80% des gens veulent simplement quelqu'un là pour fixer leur climatiseur #!&%# dès maintenant! Comment pouvez-vous savoir ce qui est le plus important à vos prospects? Faire ce, selon un sondage informel votre personnel pour savoir ce qu'ils pensent être le plus important. Puis de façon informelle sondage d'environ 10 clients pour savoir ce qu'ils pensent être le plus important. Quand vous avez une liste - dire que le haut 8 plus importants choses - le mettre sur une feuille de papier et scrutin entre 40 et 60 clients actuels et de 40 à 60 clients potentiels. Demandez-leur de classer l'importance de ces points, 1 à 8.Tabulate les résultats en additionnant les scores. Vous constaterez que les réponses sont invariablement forme une courbe en cloche. Un ou deux des huit seront de loin le plus important, un ou deux seront de presque aucune importance. Le reste sera quelque part dans le Orient. Félicitations! Vous venez de faire une courbe en cloche et validé tout ce que votre professeur de mathématiques de 9e année jamais enseigné you.Half d'entre vous serez surpris par les résultats. La moitié d'entre vous obtiendrez les résultats exact que vous prévu. Le problème est que vous ne saurez pas quelle moitié vous êtes jusqu'à ce que vous mener l'enquête. Maintenant vient la partie importante: que faire lorsque vous aurez les résultats. Nous appelons cela développer votre Distinguer Avantage: vous nécessité de publier les résultats ... En d'autres termes, faire savoir aux gens que vous savez ce qu'ils veulent. Faites-le dans vos annonces, lettres, ainsi que divers efforts de vente. Une fois le marché que vous avez ciblé voit que vous avez les solutions à leurs problèmes, ils se précipiteront vers vous comme le choix évident à faire with.Rich affaires Harshaw est le fondateur de la monopoliser Votre système Marketplace et CEO de Y2Marketing Business Marketing Strategies
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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